谷歌廣告是跨境電商賣家會(huì)使用的廣告之一，但是很多賣家谷歌廣告投放效果不好，這篇文章總結(jié)了7個(gè)谷歌高效投放廣告的技巧，幫助跨境電商賣家投放好谷歌廣告。很多賣家都會(huì)反饋谷歌的政策太復(fù)雜了，技巧也很多，對(duì)谷歌推廣的政策、方法、技巧等方面還不太熟悉，這樣一來，可能造廣告審核不通過、不展示、沒效果。

基于過往歷史投放經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了7個(gè)高效投放谷歌廣告的技巧！

關(guān)鍵詞匹配形式不可單一

谷歌廣告之前有四種關(guān)鍵詞形式，廣泛匹配 (例子：男鞋)、廣泛匹配加修飾符(+男士 +鞋子)、詞組匹配 (“男鞋”) 以及完全匹配 ([男鞋])。

2021年7月份之后只剩3種，廣泛匹配加修飾符會(huì)被詞組匹配取代。

很多商家一開始只用廣泛匹配的形式，它的廣告觸發(fā)原則是：相近詞或含有兩個(gè)詞中間的任意一個(gè)詞，就會(huì)展示廣告，好處是流量比較大。

但問題也很明顯，可能會(huì)帶來一些不相關(guān)的搜索。因?yàn)樗臈l件是兩個(gè)詞的任意一個(gè)如果你設(shè)定的是男鞋，可能帶來搜索溜冰鞋用戶的流量，所以花的錢也多。

獨(dú)立站賣家投放的時(shí)候盡量綜合運(yùn)用關(guān)鍵詞的匹配方式，獲得更加精準(zhǔn)的流量又省錢。

用好否定關(guān)鍵詞，幫你降成本！

否定關(guān)鍵詞 (Negative Keywords)的好處是能夠提前屏蔽掉一些不相關(guān)的流量，提高流量的精準(zhǔn)性。

假如你負(fù)責(zé)賣新車，那么“二手”這個(gè)詞就應(yīng)該提前加到否定關(guān)鍵詞中屏蔽掉。

否定關(guān)鍵詞(也稱“負(fù)詞”)是非常重要的關(guān)鍵字廣告工具，千萬記得用起來。

同時(shí)，諸如"what"、"how to"等知識(shí)問答式樣的字眼也應(yīng)該否定屏蔽掉。

如果你的谷歌廣告已經(jīng)推廣了一段時(shí)間，但是賬戶里只有寥寥幾個(gè)否定關(guān)鍵詞，那么你的廣告流量精準(zhǔn)度就需要質(zhì)疑了，因?yàn)檫@是個(gè)長(zhǎng)期的工作。

廣告組中需要有至少兩個(gè)廣告

很多小伙伴之前可能沒接觸過投放，不懂ABtest，又想省錢，所以每個(gè)廣告組中只有一個(gè)廣告文本，那么在投放的時(shí)候，谷歌也就只有這么一個(gè)選擇。

谷歌的系統(tǒng)是很牛逼的，如果有幾個(gè)廣告，谷歌會(huì)盡可能多展示不同的廣告，然后等數(shù)據(jù)豐富起來后重點(diǎn)推表現(xiàn)好或相關(guān)性更高的廣告。

你也可以看到哪些廣告表現(xiàn)好，分析是廣告中哪些重要信息精準(zhǔn)捕捉到用戶需求，對(duì)于市場(chǎng)的了解會(huì)更加深刻。

只有一個(gè)廣告的話，谷歌的選擇會(huì)十分受限，不利于賬戶表現(xiàn)噢！做AB測(cè)試總是需要的！

廣告語絕對(duì)不能隨便寫

用戶在谷歌上做搜索，會(huì)看到各種各種的廣告，有的排在首頁，有的排在末尾。那么是什么決定用戶會(huì)點(diǎn)擊你的廣告呢？廣告文案非常重要！

你需要把自己當(dāng)作消費(fèi)者，想想在廣告中希望看到那些內(nèi)容，定制化地去想。

其次，如果有比較吸引人的活動(dòng)或者包郵保修等等其他優(yōu)勢(shì)，記得放在廣告標(biāo)題里面。

提高著陸頁用戶體驗(yàn)

如果投了廣告之后，發(fā)現(xiàn)整體轉(zhuǎn)化數(shù)量比較少，要從廣告和著陸頁兩個(gè)方向去分析原因。

檢查廣告的流量以及相關(guān)性都沒問題的話，需要檢查著陸頁的產(chǎn)品/服務(wù)介紹、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，公司資質(zhì)到用戶好評(píng)等等很多個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)是投任何廣告都要注意的。

定義投放人群特征

這一點(diǎn)對(duì)于展示廣告和YouTube廣告來說尤為重要，搜索廣告是以用戶主動(dòng)搜索為主的廣告類型，而YouTube和展示廣告則是通過人群定位，將品牌信息傳遞給用戶。而且這兩個(gè)平臺(tái)受眾面非常廣，谷歌展示網(wǎng)絡(luò) (Google Display Network) 里收錄了3百多萬個(gè)網(wǎng)站，手機(jī)APP, 視頻和博客等平臺(tái)，YouTube每月有20億的活躍用戶。如果未定義人群特征，預(yù)算花起來就像炮灰一樣了。

限定投放地域和語言

投放地點(diǎn)一定要記得設(shè)定，不然Google默認(rèn)的投放地點(diǎn)是全球范圍內(nèi)（全世界哦）。

在設(shè)置投放地點(diǎn)時(shí)，不僅能夠按照城市，省份以及國(guó)家來投放，還可以按照半徑方圓來投放。

還有投放語言也是重要的環(huán)節(jié)，這里說的投放語言是指用戶端的語言，如果不定義的話Google會(huì)默認(rèn)所有語言（所有國(guó)家語言哦）。

一般來說，建議首先屏蔽印度，點(diǎn)擊量巨大，跟效果不成正比。