“0評論涌入Best Seller”這對于很多人來說是根本不可能實現(xiàn)的，可問題是真的有大神可以做到0評論進入Best Seller，今天就讓我們一起深究其中的奧秘吧！

“0評論涌入Best Seller”的原因

a.類目原因

遇到一些類目比較冷門的時候，那么就可以很輕松的進入Best Seller，所以即使沒有評論也不足為奇。

比如說類目：“Mixed Bouquets”，這個類目就屬于較小的冷門類目，可以看到這個類目的Best Seller中評論都不是很多，所以想要在這個類目中脫穎而出也是十分簡單。

例如：ASIN為B08FF8W6BK的這款產(chǎn)品就是沒有評論的產(chǎn)品，并且在此類目中排名為63名，這款產(chǎn)品是在2020-08-03上架的，已經(jīng)上架了952天，竟然沒有任何一個評論，依然是top63，只能說這個類目的賣家都準備“躺贏”吖~~

b.品牌原因

這款游戲耳塞可謂是一個較大的類目了，別的top都是幾百上千個評論，唯獨top59這款產(chǎn)品B0BS17GY5Y的評論為0 。

通過了解發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品是大賣Anker的產(chǎn)品，能夠進入Best Seller也是無可厚非的事情。雖然Anker的產(chǎn)品不是個個都能進入Best Seller，但是相比較而言，Anker的產(chǎn)品卻比其他賣家的產(chǎn)品更容易進入Best Seller，因為這種大賣的產(chǎn)品已經(jīng)具備品牌效應(yīng)。

普通產(chǎn)品如何“0評論涌入Best Seller”

那么除了上面的特殊情況，普通產(chǎn)品、一般類目的產(chǎn)品能夠在0評論的情況下進入Best Seller嗎？答案是：有的。

通過賣家精靈的數(shù)據(jù)，我們可以看到：ASIN為B0BS1GQ1W1的這款產(chǎn)品在上架62天以來，以0評論的情況下在類目：PC Virtual Reality Accessories中嶄露頭角，成為top64。接下來，我們一起分析一下原因。

a.銷量突飛猛進

"亞馬遜best seller"是指在亞馬遜網(wǎng)站上銷售量最高的商品。亞馬遜每小時更新銷售數(shù)據(jù)，根據(jù)不同類別的銷售量，將商品分為暢銷商品（best sellers）和熱門新品（hot new releases）兩個類別。

通過含義可以看到進入best seller的重要因素之一是：銷量。

通過月銷售量的數(shù)據(jù)抓取，可以看到這款產(chǎn)品的月銷售量是突飛猛進的，所以排名也肯定會增加。具體體現(xiàn)在哪里呢？我們看下日銷量和BSR的排名關(guān)系就一目了然了。

通過日銷售量和BSR排名的數(shù)據(jù)抓取，可以看到二者是成正比相關(guān)的。舉例說明：3月6日的單量突然增加，BSR排名就增加，3月9日的單量突然減少，BSR排名就跟著降低。所以這些數(shù)據(jù)充分證明銷量是進入best seller最重要的因素。

銷量如何突飛猛進

a.價格不動，用coupon引流

既然銷量是進入best seller的重要因素，那么怎么增加銷量呢？很多人認為作為新品，在沒有評論的支撐下，想要增加銷量很難，所以新品前期大家經(jīng)常使用的方法是降級價格和設(shè)置coupon。

價格不要隨便調(diào)動，我們在上架產(chǎn)品的時候，價格設(shè)置可以是中等，也就是平均價格左右，比如我們分析的這款產(chǎn)品，市面上有高價36.98美金，也有低價15.99美金，而這款定價就是19.99美金。

其實coupon的用意也是一樣的，也是以低價的形式使得買家沖動消費。雖然都是降價，但是效果卻不一樣。相比較而言，coupon遠遠優(yōu)于降價。經(jīng)過亞馬遜搜索頁面的更新，我們可以看到coupon就在首頁的一個分類中。

進入coupon分類中，我們看到和首頁一樣，我們可以通過不同的類目找到產(chǎn)品，我們也可以通過品牌搜索查找此品牌下的coupon產(chǎn)品，通過這個方式，買家可以篩選掉所有沒有coupon的產(chǎn)品，我們競爭對手也會少一大半還要多，同時這種方式還可以為我們引流。

b.提高關(guān)鍵詞排名增加銷量

關(guān)鍵詞排名是指在亞馬遜前臺首頁用關(guān)鍵詞搜索，在搜索結(jié)果中看到的自己Listing所處的位置。和BSR排名根據(jù)銷量多少進行排名不同，關(guān)鍵詞排名的影響因素較多，包括轉(zhuǎn)化率、訂單數(shù)量、歷史銷量、Review星級和數(shù)量等等。

①關(guān)鍵詞自然排名

通過第三方軟件賣家精靈的數(shù)據(jù)抓取，我們可以看到自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的自然排名的表現(xiàn)，以及競爭對手的那些關(guān)鍵詞自然排名最好。可見我們這款產(chǎn)品自然排名上首頁的關(guān)鍵詞很少，可以通過自然排名和廣告位排名相結(jié)合的方法來推關(guān)鍵詞排名。

②關(guān)鍵詞廣告位排名

這款產(chǎn)品的廣告做得很不錯，其中關(guān)鍵詞：oculus quest 2 face pad；quest 2 face pad；oculus face pad replacement；oculus face pad等都在第一頁。

銷量也好，排名也罷，它們都是相互影響，相互制約的。一條Listing銷量好，BSR排名就會上升，而如果BSR排名上升，其關(guān)鍵詞排名也會跟著上升，這也是Best Seller往往出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁的原因；而另一方面，當(dāng)關(guān)鍵詞排名靠前，其曝光和流量就多，而流量多，如果轉(zhuǎn)化率相對固定，那么其訂單數(shù)量就多，訂單數(shù)量多，又會推高BSR排名；同樣的，關(guān)鍵詞排名靠前，一般而言轉(zhuǎn)化率往往也會偏高，轉(zhuǎn)化率高，訂單數(shù)量多，這些因素都會為廣告關(guān)鍵詞質(zhì)量得分加分，進而可以推動廣告位上升，而廣告位靠前，其曝光和點擊就多，訂單一般也會相應(yīng)的增加，訂單多了，BSR排名也上升了。

總之，我們要細心的分析我們競爭對手，這樣我們才能不斷進步。好了，今天就分享到這里了，我們下篇見噢~~