最近許多賣家問到我們今年選品的思路是否有所變化，同時(shí)多個(gè)賣家向我們提到亞馬遜近期的ACoS越來越高，而降低廣告費(fèi)之后，銷量又會(huì)下滑嚴(yán)重。其實(shí)，Bamboo能夠理解大家現(xiàn)在面對(duì)的瓶頸，那就是：如何提升現(xiàn)有微薄的利潤并開拓新品類。

在今天的文章里，我們將把最近跨境電商和北美市場一些新的動(dòng)向與大家分享，并給大家一些實(shí)際的建議。

第一部分 亞馬遜：大賣的賭場

我們用這句話來形容亞馬遜是因?yàn)榕c其他任何平臺(tái)相比，亞馬遜無論在銷售額、訂單量、出單速度、客戶基礎(chǔ)、市場影響力都遙遙領(lǐng)先任何其他平臺(tái)。

但是，上周的三則新聞可以讓大家看到，亞馬遜留給中小賣家的機(jī)會(huì)越來越少：

1. 亞馬遜廣告收入去年達(dá)到了377億美元（約合2640億人民幣），今年還將以20%以上的速度增長

2. 亞馬遜FBA入庫從3月份開始采用競價(jià)買倉入庫的方式，相信大家很快會(huì)發(fā)現(xiàn)，亞馬遜與普通第三方倉庫相比價(jià)格優(yōu)勢(shì)將越來越小，大家的FBA倉儲(chǔ)成本將會(huì)在今年大幅上漲

3. 亞馬遜開始鼓勵(lì)賣家更多創(chuàng)建SKU，很明顯的一個(gè)例子就是Vine評(píng)論計(jì)劃在10天前已經(jīng)將一次性參與的SKU商品總數(shù)從60提升到了200個(gè)。從Bamboo觀察，亞馬遜現(xiàn)在針對(duì)于變體合并之后讓評(píng)價(jià)合并的限制已經(jīng)放松很多，這意味著越來越多的賣家將以先創(chuàng)建單個(gè)商品Listing，參加Vine獲得評(píng)價(jià)之后合并的方式迅速提升產(chǎn)品評(píng)價(jià)（最多30個(gè)），之后進(jìn)行ASIN和評(píng)價(jià)合并。舉例來說，如果一個(gè)賣家，創(chuàng)建200個(gè)0評(píng)價(jià)的新品（如服飾、家居類目），在Vine評(píng)論計(jì)劃完成后90天內(nèi)合并，這個(gè)新品很有可能會(huì)讓評(píng)價(jià)總數(shù)達(dá)到2000（每個(gè)ASIN獲得10個(gè)評(píng)價(jià)）到6000（每個(gè)ASIN獲得30個(gè)評(píng)價(jià)）個(gè)評(píng)價(jià)總數(shù)。

所以，從這個(gè)月開始，大家可以在亞馬遜上獲得更多機(jī)會(huì)。如果贏了，很有可能可以把一個(gè)新品快速打爆，如果輸了賣家需要承擔(dān)的損失是：4萬美元Vine送測(cè)成本（亞馬遜Vine收費(fèi)，$200/產(chǎn)品，共計(jì)28萬人民幣），200個(gè)新品的備貨成本、FBA倉儲(chǔ)和廣告費(fèi)、其他成本。

哪些賣家將更多從亞馬遜受益？

所以，亞馬遜從現(xiàn)在開始將給有以下能力的賣家?guī)砭薮髾C(jī)會(huì)：

1. 垂直類目

2. SKU數(shù)量至少在500以上

3. 在看到任何收益之前，有大于200萬人民幣的資金用于庫存、廣告和Vine評(píng)論計(jì)劃

同時(shí)，我們也對(duì)現(xiàn)在還在對(duì)亞馬遜選品的賣家給一個(gè)建議，就是：評(píng)估一下自己的資金實(shí)力，如果能夠達(dá)到以上標(biāo)準(zhǔn)，你只需要針對(duì)于一個(gè)垂直領(lǐng)域拓展更多SKU就好，你會(huì)看到意想不到的收益。

但是如果你的資金實(shí)力不夠，同時(shí)還認(rèn)為可以通過選品在亞馬遜上獲得機(jī)會(huì)，我們不得不建議您清醒面對(duì)現(xiàn)在的亞馬遜市場環(huán)境，另尋出路。

第二部分 沃爾瑪：給中等規(guī)模賣家?guī)砑t利

首先，我們不得不說沃爾瑪?shù)谋憩F(xiàn)越來越好，雖然在線銷售額離亞馬遜還有很大差距，但是根據(jù)彭博財(cái)經(jīng)（Bloomberg）的報(bào)道，美國家庭收入在15萬美金（約合100萬人民幣）以上的中產(chǎn)家庭成為Walmart+會(huì)員的比例已經(jīng)從2020年的13%攀升到了今年2月份的28%（亞馬遜是77%）。

沃爾瑪市場開始受到美國中產(chǎn)階級(jí)青睞

沃爾瑪W+獲得增長的主要原因是：

1. 年費(fèi)$98，比亞馬遜低$41/年

2. 和亞馬遜一樣推出薈員免費(fèi)配送服務(wù)

3. 提供比亞馬遜更實(shí)際的加油折扣優(yōu)惠

4. 和帕拉蒙Paramount電影公司聯(lián)合推出類似亞馬遜Prime Video的在線免費(fèi)觀看服務(wù)

5. 與全美沃爾瑪亞馬遜線下超市打通，客戶可以直接看到離自己最近的沃爾瑪超市商品

但是，作為中國賣家我們希望大家要相對(duì)冷靜，因?yàn)槊绹挟a(chǎn)家庭在沃爾瑪采購的絕大多數(shù)商品都是沃爾瑪線下超市的商品以及食品，與大家上傳的產(chǎn)品還是有很大區(qū)別。

哪些賣家將從沃爾瑪獲得紅利？

同時(shí)，我們也可以看到賣家沃爾瑪訂單的快速增長，有的賣家的訂單數(shù)已經(jīng)平均超過500單/天。但是出單的前提是需要在沃爾瑪上傳大量垂直品類的SKU，出貨多的立即發(fā)往W+倉庫，同時(shí)多開沃爾瑪賬戶。

我們可以看到沃爾瑪在上傳同樣數(shù)量的商品，很多是自然出單，重點(diǎn)商品是廣告出單，因此與亞馬遜相比，沃爾瑪也需要垂直類目鋪貨，但是廣告費(fèi)用更低，同時(shí)W+對(duì)于倉庫限制并沒有亞馬遜嚴(yán)格，大部分商品可以順利入庫，倉儲(chǔ)成本甚至比亞馬遜更低。

因此，我們相信，如果大家現(xiàn)在有自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)不斷發(fā)布新的Listing，能夠有一定資金實(shí)力愿意以提前發(fā)貨到海外的中等規(guī)模賣家，可以獲得一定的沃爾瑪紅利。

第三部分 Etsy：創(chuàng)業(yè)者的天堂

最近我們已經(jīng)幫助許多賣家入駐到了Etsy，我們幫助賣家上架的商品也開始陸續(xù)出單。相信大家可以看到Etsy平臺(tái)的巨大機(jī)會(huì)。

做好Etsy，需要首先改變運(yùn)營思路

但是，如果大家希望在Etsy平臺(tái)上有一個(gè)很好的發(fā)展，真正做到上架之后3個(gè)月的時(shí)間里銷售額突破1萬美金/月，凈利潤達(dá)到30%-50%，大家需要首先從觀念和運(yùn)營思路上進(jìn)行徹底改變：
1. 依賴傳統(tǒng)貿(mào)易方式已經(jīng)無法獲得發(fā)展和利潤，所以我需要用設(shè)計(jì)和創(chuàng)意獲得新的機(jī)會(huì)
2. 依賴傳統(tǒng)電商平臺(tái)的商品嚴(yán)重同質(zhì)化，只能讓我陷入越來越嚴(yán)重的內(nèi)卷和惡性競爭，因此我需要和別人做完全不同的產(chǎn)品
3. 從中國生產(chǎn)并發(fā)貨到海外，已經(jīng)遇到越來越多的不確定性，也給我造成了沉重的資金壓力，因此我考慮和美國制造商合作，接單后從當(dāng)?shù)匕l(fā)貨
之所以我們需要大家先從運(yùn)營思路上做好以上評(píng)估的原因是，但凡你不能真正理解以上幾點(diǎn)，及時(shí)你能夠入駐Etsy平臺(tái)，也很有可能會(huì)被隨時(shí)審核甚至封店。

按照Bamboo對(duì)Etsy平臺(tái)政策的理解，以及最近一段時(shí)間我們和Etsy平臺(tái)的溝通，我們?yōu)榇蠹艺砹诉@個(gè)平臺(tái)的幾個(gè)紅線：

ETSY平臺(tái)的紅線

01 手工制品

發(fā)貨方式：
可以從中國發(fā)貨，也可以發(fā)送小批量到美國倉庫發(fā)貨，但是需要在Listing上標(biāo)注商品真實(shí)發(fā)貨地
合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)：
只能銷售由自己創(chuàng)造的手工制品，不能轉(zhuǎn)售他人的產(chǎn)品，舉例：
違規(guī):
一把牛角梳做工精美純手工制作，但是如果它是量產(chǎn)的商品，上面印有品牌Logo，那么Etsy會(huì)認(rèn)為你在銷售別人的產(chǎn)品，屬于違規(guī)。

合規(guī)：

同樣一把牛角梳也許是你做的，也許不是你做的，但是你加上了你自己的設(shè)計(jì)，其他人都沒有，如自己的設(shè)計(jì)樣式、雕刻簽名、雕刻圖案、加上了一個(gè)流蘇等都會(huì)符合Etsy平臺(tái)的規(guī)定，也會(huì)收到Etsy客戶的歡迎。

案例：以上產(chǎn)品Etsy銷量：472單

02 定制化產(chǎn)品

發(fā)貨方式：
強(qiáng)烈建議從美國當(dāng)?shù)匕l(fā)貨

合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)：
只能銷售帶有自己創(chuàng)意設(shè)計(jì)的商品，不允許銷售任何同質(zhì)化或者標(biāo)準(zhǔn)品，舉例：

違規(guī)：

一個(gè)沙發(fā)抱枕枕套，沒有任何圖案，網(wǎng)上看到許多一摸一樣的設(shè)計(jì)

合規(guī)：

帶有自己個(gè)性化設(shè)計(jì)圖案，配件，網(wǎng)上沒有同款

案例：以上產(chǎn)品Etsy銷量：17,125單

03 派對(duì)用品

發(fā)貨方式：
可以從中國發(fā)貨，也可以發(fā)送小批量到美國倉庫發(fā)貨，但是需要在Listing上標(biāo)注商品真實(shí)發(fā)貨地

合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)：
可以給客戶選擇同質(zhì)化的標(biāo)準(zhǔn)品，但是需要加上允許客戶添加個(gè)性化圖案、文字的選項(xiàng)

違規(guī)：

銷售完全同質(zhì)化商品

合規(guī)：

帶有自己設(shè)計(jì)，即便是標(biāo)準(zhǔn)品也需要能夠讓客戶添加自己的圖案、文字

案例：以上產(chǎn)品Etsy銷量：56,894單

04 手工藝術(shù)品工具或材料

發(fā)貨方式：
可以從中國發(fā)貨，也可以發(fā)送小批量到美國倉庫發(fā)貨，但是需要在Listing上標(biāo)注商品真實(shí)發(fā)貨地

合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)：
只能與藝術(shù)品制作的流程相關(guān)的機(jī)器、工具或原料。

違規(guī)：
需要是相關(guān)藝術(shù)品制作流程中不可或缺的產(chǎn)品，而不能強(qiáng)加相關(guān)性。比如：戰(zhàn)術(shù)手套

合規(guī)

畫畫或者涂彩時(shí)使用的打點(diǎn)筆

案例：以上產(chǎn)品Etsy銷量：26,663單

以上產(chǎn)品在亞馬遜的銷售價(jià)格和競爭度對(duì)比

05 收藏品

發(fā)貨方式：
可以從中國發(fā)貨，也可以發(fā)送小批量到美國倉庫發(fā)貨，但是需要在Listing上標(biāo)注商品真實(shí)發(fā)貨地

合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)：
產(chǎn)品問世20年以上
違規(guī)：
2022世界杯足球

合規(guī)：

中國古錢幣

06 創(chuàng)作過程的透明度

除以上選品上架的注意事項(xiàng)外，大家還需要注意：你需要列明以下信息：

（1）在Listing中提供所有創(chuàng)作者姓名

（2）如果生產(chǎn)商不是你自己，需要在Listing頁面提供生產(chǎn)商完整信息

（3）如果是代運(yùn)營賬戶，需要在店鋪About頁面提供代運(yùn)營公司信息

07 本土發(fā)貨

說到從美國發(fā)貨的問題也需要足夠引起大家注意，因?yàn)樵S多產(chǎn)品現(xiàn)在在美國生產(chǎn)的成本雖然仍然至少比中國高一倍，但是考慮到：運(yùn)費(fèi)、庫存、關(guān)稅、合規(guī)檢驗(yàn)、品質(zhì)證書、發(fā)貨速度等各種因素，越來越多在美國生產(chǎn)的商品總價(jià)已經(jīng)低于中國制造。

再加上Etsy平臺(tái)是一個(gè)非?！氨就粱钡钠脚_(tái)，因此，Listing上標(biāo)注從美國發(fā)貨也將大幅提升Listing的轉(zhuǎn)化率，并可以盡量減少被Etsy認(rèn)定發(fā)貨延遲的風(fēng)險(xiǎn)。

針對(duì)于這個(gè)問題，我們將在今后為大家進(jìn)行進(jìn)一步說明。

2023跨境市場 沒有足夠資本，最好有足夠創(chuàng)意

總結(jié)今天的文章，希望大家知道。在亞馬遜上，除非你自己的產(chǎn)品有絕對(duì)的設(shè)計(jì)、功能、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，否則你認(rèn)為可以通過選擇市場里其他的人的產(chǎn)品，打上自己的商標(biāo)，用少量SKU精品化運(yùn)作，在從2021年開始就已經(jīng)行不通，今年的機(jī)會(huì)更是渺茫。

無論是亞馬遜、沃爾瑪、還是Etsy，現(xiàn)在都需要大家更多創(chuàng)建Listing。但是這幾個(gè)平臺(tái)不同的是，亞馬遜的運(yùn)營投入最大、沃爾瑪仍有紅利但是并不是暴利、Etsy利潤銷量都可以讓大家滿意，但是你的產(chǎn)品需要有自己的創(chuàng)意，而不能與其他任何人相同。