Google的四種形式：

搜索廣告

搜索廣告：即有人搜索才展示的廣告，當(dāng)用戶對某些關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時，相應(yīng)的文字廣告會出現(xiàn)在用戶的搜索結(jié)果中（可設(shè)置僅限谷歌搜索引擎或者也包括谷歌的合作伙伴）。

工作原理即根據(jù)用戶搜索的字詞或詞組來與廣告設(shè)置的關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配，相匹配且質(zhì)量較高的廣告可能會在用戶搜索結(jié)果中得到展示。比如你銷售truck，就可以在 AdWords 廣告系列中將“purchase truck”添加為關(guān)鍵字。當(dāng)用戶在 Google 搜索中輸入“purchase truck”時，你的廣告就可能會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁上。

另外，在設(shè)置搜索廣告的時候，還可以選擇同時添加展示廣告，來擴(kuò)大覆蓋面。

展示廣告

即向廣告投放者定位的特定群體或網(wǎng)站展示廣告，使廣告出現(xiàn)在眾多網(wǎng)站、移動應(yīng)用和視頻內(nèi)容中。（Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)包含 200 萬家網(wǎng)站，覆蓋全球 90% 以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶）。展示廣告可以設(shè)置自適應(yīng)廣告、圖片廣告、互動廣告、Gmail廣告等。

? 投放者可以按照特定受眾群體來有針對性的展示廣告，例如：曾經(jīng)訪問過網(wǎng)站的用戶，將產(chǎn)品加入購物車但未下單的用戶，可能有意向購買特定產(chǎn)品的用戶，具有明顯受眾特征的用戶（比如年輕媽媽）等。

? 投放者可以定位內(nèi)容來使廣告展示在特定類別內(nèi)容的網(wǎng)頁或者網(wǎng)站上。比如賣瑜伽襪的廣告投投放者可以定位廣告展示在瑜伽博客上。

 視頻廣告

即可以在YouTube上或整個Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)上展示視頻的廣告。視頻廣告分為三種：TrueView in-stream ads， TrueView video discovery ads和bumper ads。

TrueView in-stream ads：即插播廣告，可選擇在其他 YouTube 視頻播放前、播放中或播放后投放，也可以在整個展示廣告網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)站、游戲或應(yīng)用中投放，也可以在嵌入到其他網(wǎng)站的 YouTube 視頻中投放。且視頻播放 5 秒鐘之后，觀看者可以選擇跳過廣告。

TrueView video discovery ads：此種廣告只限于在Youtube內(nèi)投放。當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告的縮略圖時，廣告視頻會在YouTube 或頻道主頁上播放。由于此廣告的外觀取決于具體視頻所支持的廣告尺寸和廣告格式，所以外觀會有區(qū)別。

應(yīng)用廣告

此類廣告主要是用來推廣APP，吸引用戶下載使用。與其他廣告不同的是，此廣告不需要投放者設(shè)置具體的廣告，只需提供一些文字、設(shè)置起始出價和預(yù)算，定位語言和地理位置即可，然后系統(tǒng)會對不同的廣告組合進(jìn)行測試，選擇投放效果最佳的廣告并頻繁投放。應(yīng)用廣告的展示位置包括： Google Search、Google Play、YouTube 和 Google display network。

我們一般都是使用的是搜索廣告，你也可以根據(jù)你自己的業(yè)務(wù)需求和業(yè)務(wù)形式，選擇適合你的自己的廣告形式，我們用的最多的就是搜索廣告，也就是通過關(guān)鍵詞的搜索機(jī)制，今天我們呢也使用這個舉例，給大家展示！

隨時可以控制你的廣告的一系列的操作：

下面我們了解一下關(guān)于Google Adwords的基本認(rèn)識和操作：

Google AdWords 中文含義：是一種通過使用Google 關(guān)鍵字廣告或者Google遍布全球的內(nèi)容聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)來推廣網(wǎng)站的付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方式?？梢赃x擇包括文字、圖片及視頻廣告在內(nèi)的多種廣告形式。

下面我們一起來看一下詳細(xì)的步驟和操作介紹

如果沒有賬號，開始創(chuàng)建一個你的賬號，友情提示：不要使用國內(nèi)的那些郵箱，統(tǒng)一使用國外的郵箱地址！

注冊完成后，開始登陸你的郵箱賬號，進(jìn)行下一步：

告訴 Google 在忘記密碼、無法訪問帳號或帳號有異?；顒訒r如何與你聯(lián)系，郵箱和預(yù)留手機(jī)號?。ㄈ绻忻绹謾C(jī)號，可以一整套信息直接用美國的）

點(diǎn)擊完成后，就可以開始設(shè)置你的預(yù)算和精準(zhǔn)客戶的定位：

根據(jù)你的受眾群體的分布，或者你想做那一塊市場，都可以精準(zhǔn)的定位到你的客戶群體！

選擇投放到的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站會將你的廣告展示在網(wǎng)站內(nèi)的搜索結(jié)果、新文章或其他內(nèi)容旁邊，可以自己選擇！

關(guān)于關(guān)鍵詞的設(shè)置，畢竟也是關(guān)鍵詞廣告，對于關(guān)鍵詞，我們其實(shí)講的也很多的，主要是來源于產(chǎn)品的屬性和非屬性兩種方式，當(dāng)然也要結(jié)合一些關(guān)鍵詞工具，具體的什么工具，大家可以直接去往期的文章去查看就可以了！

這里提醒到各位的就是，谷歌廣告的關(guān)鍵詞一定要結(jié)合所有的因素設(shè)定，不能只考慮一方面，畢竟我們的付費(fèi)關(guān)鍵詞還是很重要的，也不要像平臺的關(guān)鍵詞那樣了！

設(shè)置完了點(diǎn)擊保存即可！

廣告語的填寫的注意事項(xiàng)：

1）注意字?jǐn)?shù)的限制，精準(zhǔn)的描述著陸頁的產(chǎn)品或服務(wù)

2）不出現(xiàn)其他的品牌詞，不使用嘆號

3）使用專業(yè)化語言，讓用戶產(chǎn)生信任感。

4）研究用戶心理，站在用戶角度，講出他們感興趣或?qū)λ麄冇幸娴男畔?/p>

5）廣告中可出現(xiàn)打折、優(yōu)惠等信息，有數(shù)字就盡可能用數(shù)字表達(dá);

6）將服務(wù)案例和權(quán)威證明放上去，彰顯自己的經(jīng)驗(yàn)和權(quán)威，以及可信賴性。

7）適當(dāng)使用號召性語言

8）最重要的一點(diǎn)：為了提高廣告的質(zhì)量得分和廣告相關(guān)性，廣告語和廣告著陸頁都要盡可能地包含廣告設(shè)置的關(guān)鍵詞！

設(shè)置你的廣告關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊的最高費(fèi)用，也是你的預(yù)算的費(fèi)用，自己要考慮清楚的，畢竟是一種費(fèi)用的產(chǎn)生！

另外就是一個關(guān)于你的廣告標(biāo)題和描述的書寫，詳細(xì)的不懂可以看圖上的事例！

廣告語的優(yōu)化：查看此廣告組的哪個廣告的曝光率、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率較高，這樣的廣告基本就是成功的。其他廣告可根據(jù)它的成功點(diǎn)來進(jìn)行優(yōu)化。當(dāng)然，也可以根據(jù)Google Adwords自身給出的Recommendations來適當(dāng)進(jìn)優(yōu)化。

谷歌競價廣告著陸頁的優(yōu)化：如果詞都很精準(zhǔn)，廣告點(diǎn)擊率也不錯，但是轉(zhuǎn)化不高，并且GA給出的廣告跳出率和停留時間數(shù)據(jù)都不理想，則很可能著陸頁出問題了。

可以抓住用戶痛點(diǎn)進(jìn)行深入優(yōu)化；可以取競爭對手的著陸頁的精華；可以做些AB測試等，是使著陸頁跟廣告的相關(guān)性更強(qiáng)，更符合用戶的心理期望。

谷歌競價賬戶架構(gòu)：

廣告賬戶—>廣告系列（Campaign）—>廣告組（Ad Group）—>廣告（Ads）和關(guān)鍵詞（Keywords）

一個廣告賬戶可設(shè)置多個廣告系列，每個廣告系列可設(shè)置多個廣告組，每個廣告組可設(shè)置多個具體的廣告和關(guān)鍵詞。

可以試用Google工具來管理你的廣告投放

可以在草稿中進(jìn)行所有更改，然后再將其上傳到你的帳戶，然后導(dǎo)出和導(dǎo)入文件以共享提案或進(jìn)行其他更改。

（來源： 三月夢囈）