近日，阿里國際站公布的數(shù)據(jù)顯示，智能手表的商機增長同比超過30%。同時，能夠監(jiān)測睡眠質(zhì)量的智能戒指在海外也頗受歡迎，1月份，其商機同比增長150%。

圖源：谷歌

中國可穿戴智能設(shè)備企業(yè)正逐漸成為推動全球市場發(fā)展的主力軍，不少中國玩家已經(jīng)將競爭焦點放在了海外市場。除了華為、小米等，國貨品牌Amazfit在出海浪潮中也有著不俗表現(xiàn)。

今天，Shoptop就帶您了解智能穿戴行業(yè)趨勢，并解讀Amazfit這個DTC品牌出海案例。

01 市場概覽

1.全球市場

IDC的數(shù)據(jù)顯示，2021年，健康與健身追蹤等可穿戴智能設(shè)備全年出貨量為5.336億臺，比2020年增長20.0%。這表明，當前消費者對此類產(chǎn)品的需求旺盛。

Meticulous Research的報告顯示，到 2029 年，全球可穿戴智能設(shè)備市場預(yù)計將達到4151.2億美元，出貨量預(yù)計將11.5071億部。

可以說，可穿戴智能設(shè)備市場前景廣闊。

圖源：谷歌

2.細分市場

分析認為，亞太地區(qū)或?qū)⒃谌蛑悄艽┐髟O(shè)備市場中占據(jù)最大份額，其主要原因包括人口的增長、可支配收入提升、互聯(lián)網(wǎng)日益普及、越來越多消費者精通智能設(shè)備等。

北美地區(qū)市場廣闊，同時競爭也非常激烈，蘋果和三星巨頭更受消費者青睞。

印度是中國智能設(shè)備出口的一個重要目的地，近些年來，當?shù)貙τ诳纱┐髦悄茉O(shè)備的需求也越來越強，其市場上的品牌有華為、小米和Fitbit等。

圖源：谷歌

3.細分品類

可穿戴智能設(shè)備包含的產(chǎn)品較為廣泛，其中，智能手表、智能耳機、智能眼鏡、健康監(jiān)測手環(huán)、智能助聽器等是人們比較常見的產(chǎn)品。

而智能珠寶、智能服裝、頭戴式顯示器、可穿戴相機、可穿戴生物傳感器、可穿戴心臟復(fù)蘇除顫器等產(chǎn)品，在廣義上也屬于智能穿戴設(shè)備。

這其中哪些品類更受市場歡迎，更貼近一般消費者呢？

Meticulous Research分析指出，智能手表這一細分品類預(yù)計將最受歡迎，這主要歸因于消費者對無線健身和運動設(shè)備需求的增長等因素。

02 出海優(yōu)勢與挑戰(zhàn)

1.優(yōu)勢

（1）需求量大

目前，可穿戴智能設(shè)備市場正在迅速成長，還有巨大的發(fā)展空間。這主要是因為人們收入水平和消費水平在提升，消費觀念在向追求生活品質(zhì)轉(zhuǎn)變。

另外，公眾健康意識的覺醒、老齡化趨勢加深與慢性病人口增加，也在推動健康監(jiān)測類智能設(shè)備需求的增長。

（2）門檻低

相對于電腦和智能手機來說，智能手表、手環(huán)和耳機等可穿戴設(shè)備入門門檻較低，并且沒有太強的技術(shù)壁壘。

因此，入場順序的先后對其進入該市場的影響并不算很大，一些較晚入局者也有成功的機會。

圖源：谷歌

（3）制造實力強

中國可穿戴設(shè)備的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步完善，我國企業(yè)出色的制造、創(chuàng)新能力，加之行業(yè)利好政策越來越多，將進一步提升國貨品牌在全球市場的競爭力。

2.挑戰(zhàn)

（1）市場競爭加劇

可穿戴智能設(shè)備行業(yè)目前正處于高速發(fā)展中，趁機入局的大中小企業(yè)也逐漸增多，因而其市場競爭還是比較激烈的。

一方面，國際市場上有蘋果、三星這樣的巨頭，另一方面，一些大企業(yè)也在迅速利用其資金與渠道優(yōu)勢搶占市場，而中小企業(yè)在充分競爭狀態(tài)下只能利用價格優(yōu)勢搶占市場。

圖源：谷歌

（2）行業(yè)規(guī)范有待完善

可穿戴智能設(shè)備行業(yè)目前還是新興產(chǎn)業(yè)，起步較晚，因而一些行業(yè)規(guī)范、專項法律法規(guī)還有待完善。目前，由于缺乏相應(yīng)規(guī)范，市場上一些產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊。

（3）知識產(chǎn)權(quán)保護力度不夠

技術(shù)創(chuàng)新是可穿戴智能設(shè)備一個核心驅(qū)動力，然而目前由于此方面的知識產(chǎn)權(quán)保護力度不夠，行業(yè)內(nèi)部也出現(xiàn)了一些模仿甚至抄襲的不良現(xiàn)象。

03 DTC出海案例

雖然可穿戴智能設(shè)備出海還面臨一些挑戰(zhàn)，并且市場中已有成功巨頭，但這并不意味著中國出海企業(yè)就沒有機會了，如國貨品牌Amazfit（躍我）就在海外市場闖出了自己的一片天地。

1.關(guān)于Amazfit

Amazfit是華米科技旗下品牌，成立于2015年，目前已具備完整的智能穿戴生態(tài)及產(chǎn)品周邊，包括智能手表、智能手環(huán)、兒童手表、TWS耳機等產(chǎn)品。

值得一提的是，Amazfit還是小米的合作伙伴，是小米生態(tài)鏈中唯一一家聚焦于智能可穿戴產(chǎn)品的公司，擁有全球先進的智能穿戴技術(shù)。

圖源：Amazfit網(wǎng)站

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年，Amazfit的智能手表系列已進入全球超過90個國家和地區(qū)，并擁有超過2419 萬用戶的社區(qū)。

其中，2021年第三季度，Amazfit銷售額大增，在全球智能手表市場占據(jù)5.8%的市場份額，位居品類第三，僅次于蘋果和三星。

2.Amazfit緣何受歡迎

（1）性價比出色

Amazfit主流產(chǎn)品平均售價一般不超過250美元，其中一半產(chǎn)品的售價更是在100美元以內(nèi)，這與Apple Watch的售價相比，著實更吸引人。

與此同時，Amazfit同樣具有健康監(jiān)測等基礎(chǔ)性功能，這滿足了大部分消費者的需求。

（2）兼顧技術(shù)與時尚

在做好產(chǎn)品技術(shù)的同時，Amazfit也沒有忘記在外觀上下功夫，以滿足年輕人的主流審美，這使得他們在國內(nèi)外擁有了一大批忠實的、有生命力的粉絲。

圖源：Amazfit網(wǎng)站

3.Amazfit獨立站亮點

不得不提的是，在銷售渠道方面，Amazfit入駐了亞馬遜、沃爾瑪?shù)瓤缇畴娚唐脚_，以及B&H Photo Video、BrandsMart USA專業(yè)消費電子網(wǎng)站。但是，他們并沒有放棄建設(shè)自己的出海獨立站。

下面Shoptop就帶大家看一下Amazfit獨立站的亮點。

（1）產(chǎn)品視頻

相較于文字介紹來說，圖片和視頻在營銷中對受眾的吸引力會更強，而對于像智能手表等科技性強、功能復(fù)雜的產(chǎn)品，視頻則是更好的呈現(xiàn)方式。

Amazfit正是抓住了這一點，在其獨立站首頁布局了圖片和視頻，緊抓用戶的眼球，多方位展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢，提升消費者對產(chǎn)品和品牌的了解與信任。

圖源：Amazfit網(wǎng)站

（2）站點打通

Amazfit獨立站與其亞馬遜等站點之間實現(xiàn)了互跳，如此一來，各平臺之間便可以實現(xiàn)互相引流，以及產(chǎn)品的全渠道曝光。這有助于加深消費者對品牌的記憶，提升品牌影響力。

圖源：Amazfit網(wǎng)站

（3）折扣優(yōu)惠

Amazfit網(wǎng)站針對學(xué)生賬戶有10%的折扣優(yōu)惠。

此外，在“AmazfitAffiliate”會員計劃下，注冊成為會員者通過分享鏈接等方式推薦身邊人購買Amazfit產(chǎn)品，就能獲得傭金、產(chǎn)品折扣和包郵等福利。這促使一些消費者尤其是許多紅人會自發(fā)為Amazfit做推廣。

此外，通過注冊獲取福利的方式，還可以獲得用戶的郵箱、電話等信息，方便二次營銷和轉(zhuǎn)化。

圖源：Amazfit網(wǎng)站

（4）Blog UGC內(nèi)容板塊

Amazfit的網(wǎng)站還有一個Blog內(nèi)容營銷板塊，在這里，消費者可以分享自己使用Amazfit產(chǎn)品的感受、自己與Amazfit的故事以及其他相關(guān)內(nèi)容。例如，有的消費者會分享自己的減肥歷程。

為了鼓勵消費者分享，Amazfit還提供了折扣、禮品等福利。

圖源：Amazfit網(wǎng)站

Shoptop品牌營銷總監(jiān)Rhythm表示，具有用戶認證徽標、高分且真實有效的評價，可以幫助提升客戶信任度，減少網(wǎng)站跳出率。

Amazfit利用消費者為品牌代言，提升了用戶對產(chǎn)品的信任，形成了口碑效應(yīng)，這些方式都值得獨立站賣家學(xué)習(xí)。

寫在最后

可以說，可穿戴智能設(shè)備市場的頂峰尚未到來，市場還在持續(xù)醞釀發(fā)酵中，未來競爭與機遇同在，出海賣家要做好準備。

關(guān)注Shoptop品牌出海智庫，我們會持續(xù)為您追蹤市場趨勢，為大家?guī)砀噘Y訊動態(tài)。