近幾年跨境、出海、KOL、KOC、Influecner相關(guān)詞匯實(shí)時(shí)出現(xiàn)，尤其是今天，跨境圈的火熱堪比今日的高溫，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷也因其獨(dú)有的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)成為最具有魅力的營(yíng)銷方式之一，深受跨境出海品牌，尤其是獨(dú)立站品牌喜愛(ài)。

那么接下來(lái)，就讓我們一起看看網(wǎng)紅營(yíng)銷有哪些價(jià)值，與其它營(yíng)銷方式相比又具有什么優(yōu)勢(shì)呢？

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的價(jià)值

1、效果價(jià)值

網(wǎng)紅營(yíng)銷所具有的效果價(jià)值，主要體現(xiàn)在低成本獲客、效果持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)這兩點(diǎn)。

低成本獲客：海外網(wǎng)紅營(yíng)銷最大的特點(diǎn)之一就是可以在網(wǎng)紅推廣會(huì)在淡化廣告感的同時(shí)推廣產(chǎn)品，獲得消費(fèi)者的共鳴，從而實(shí)現(xiàn)品牌快速出圈，以較低成本獲取轉(zhuǎn)化。

并且，網(wǎng)紅營(yíng)銷還具有100%觸達(dá)目標(biāo)受眾的優(yōu)勢(shì)。許多網(wǎng)紅都有自己的領(lǐng)域（如美妝、3c等）。因此，這類網(wǎng)紅的粉絲對(duì)于一些領(lǐng)域的內(nèi)容具有一定的偏好性。通過(guò)挑選與品牌產(chǎn)品相契合的網(wǎng)紅，可以有效地接近產(chǎn)品以及服務(wù)的目標(biāo)受眾。

例如，如果想推廣一款兒童糖果，那么品牌就應(yīng)該在實(shí)施網(wǎng)紅營(yíng)銷前確定自己的產(chǎn)品受眾，篩選與自己受眾人群相契合的網(wǎng)紅來(lái)有效地觸達(dá)目標(biāo)受眾。

可以使用第三方網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)的網(wǎng)紅搜索功能，通過(guò)全面的篩選，找到最適合自己產(chǎn)品的網(wǎng)紅。

這種目標(biāo)受眾100%的準(zhǔn)確觸達(dá)，會(huì)給品牌帶來(lái)更好的轉(zhuǎn)化效果。

推廣規(guī)模大，效果持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)：海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的另一價(jià)值就在于推廣規(guī)模大，效果持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)。

SNS 用戶傾向于傳播他們認(rèn)為有用的信息。也就是說(shuō)，對(duì)網(wǎng)紅的推廣內(nèi)容有共鳴的用戶，自發(fā)地傳播推廣信息的概率很高；品牌也可以通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)網(wǎng)紅的推廣進(jìn)一步提高自己的推廣效果。并且一般情況下，只要網(wǎng)紅還在成長(zhǎng)，就會(huì)為品牌帶來(lái)長(zhǎng)期的流量以及轉(zhuǎn)化效果。

2、品牌價(jià)值

有了真實(shí)的信息并準(zhǔn)備好接收這些信息的目標(biāo)受眾，品牌就可以非常迅速地?cái)U(kuò)大知名度。

在網(wǎng)紅分享品牌信息，展示產(chǎn)品并向其受眾展示品牌名稱和商標(biāo)后，sns用戶就會(huì)對(duì)品牌具有一定的認(rèn)識(shí)度。

對(duì)品牌感興趣的用戶會(huì)在社交媒體上找到并關(guān)注品牌，說(shuō)不定還會(huì)在自己的社交平臺(tái)分享品牌信息，甚至這些用戶中可能還包含了一些體量不是很大但也具有一定影響力的網(wǎng)紅。這樣品牌就會(huì)被更多人熟知，品牌認(rèn)知度也就會(huì)隨之增長(zhǎng)。

而網(wǎng)紅在自己的內(nèi)容里推廣品牌，其實(shí)就是在為品牌背書，一定程度上也提升了品牌的可信度。

這種品牌價(jià)值，無(wú)論對(duì)于新品牌還是已經(jīng)建立的品牌來(lái)說(shuō)都是巨大的收益。

比如專注于快時(shí)尚的跨境互聯(lián)網(wǎng)公司SHEIN早期就是借助第三方平臺(tái)，利用網(wǎng)紅進(jìn)行帶貨營(yíng)銷，打響品牌知名度，從而將近幾年的交易額年增長(zhǎng)率長(zhǎng)期穩(wěn)定在100%以上。

因此可以看出成功的網(wǎng)紅營(yíng)銷，能大幅提高品牌知名度、創(chuàng)造品牌擁護(hù)者、促進(jìn)品牌產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化。

3、SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化價(jià)值

俗話說(shuō)流量就是金錢。有足夠多的關(guān)注，才能實(shí)現(xiàn)足夠多的轉(zhuǎn)化。而來(lái)自于搜索引擎的自然搜索流量則是一個(gè)品牌是否具有影響力的關(guān)鍵因素之一。

隨著網(wǎng)紅營(yíng)銷的成功進(jìn)行，給品牌帶來(lái)流量是必然的結(jié)果。網(wǎng)紅通過(guò)推廣向外宣傳了品牌名或品牌logo，而一部分感興趣的粉絲就會(huì)通過(guò)搜索品牌名訪問(wèn)品牌網(wǎng)站，這些流量就是自然搜索流量，而這些搜索行為就是網(wǎng)紅營(yíng)銷的隱藏價(jià)值。

而隨著品牌持續(xù)進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷，其網(wǎng)站自然搜索數(shù)據(jù)會(huì)得到較大的改善，這種改善往往是長(zhǎng)期的，極有可能隨著網(wǎng)紅的成長(zhǎng)而成長(zhǎng)。

當(dāng)這種自然搜索繼續(xù)持續(xù)下去，品牌詞就會(huì)被各大網(wǎng)站收錄，并且還會(huì)根據(jù)用戶的搜索行為產(chǎn)生新的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

網(wǎng)紅營(yíng)銷相對(duì)于其他營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)紅營(yíng)銷 VS 傳統(tǒng)廣告

網(wǎng)紅營(yíng)銷對(duì)比于傳統(tǒng)廣告投放，其最大的優(yōu)勢(shì)就是能夠100%快速觸達(dá)目標(biāo)受眾。

傳統(tǒng)廣告一般是通過(guò)傳統(tǒng)媒體投放，大范圍地向外傳遞品牌信息。受眾面太過(guò)于寬泛，且需要一定的時(shí)間才能看到效果。

而網(wǎng)紅營(yíng)銷能夠與符合目標(biāo)受眾的網(wǎng)紅合作，準(zhǔn)確觸達(dá)品牌受眾，并利用網(wǎng)絡(luò)的便捷性迅速得到轉(zhuǎn)化。最快可能網(wǎng)紅內(nèi)容發(fā)布當(dāng)天就能看到效果。

而且對(duì)比將品牌廣告投放到海外電視報(bào)刊媒體，在社交媒體上尋找網(wǎng)紅進(jìn)行推廣合作顯然更加容易操作。

網(wǎng)紅營(yíng)銷 VS Google·Facebook廣告投放

對(duì)于Google以及Facebook廣告投放來(lái)說(shuō)，網(wǎng)紅營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)則在于網(wǎng)紅原創(chuàng)的推廣內(nèi)容所帶來(lái)的長(zhǎng)期流量。

如果不找代理自己開戶，Google以及Facebook廣告投放從注冊(cè)到投放大概幾天就可以搞定，可能不到一周就可以看流量和轉(zhuǎn)化了。

然而，Google以及Facebook廣告投放大多產(chǎn)生的都是一次性流量，一旦停止廣告投放，流量也會(huì)立即停止。但是網(wǎng)紅營(yíng)銷卻不是如此，隨著網(wǎng)紅頻道的發(fā)展，與其合作的推廣內(nèi)容可能還會(huì)有流量爆發(fā)的空間。

網(wǎng)紅營(yíng)銷 VS 商業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷

我們經(jīng)?？梢钥吹侥称放坡?lián)合各家知名品牌同框搞活動(dòng)，增加品牌曝光等。

然而舉辦一次這樣活動(dòng)營(yíng)銷所要消耗的人力物力等成本都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于網(wǎng)紅營(yíng)銷。并且如果該活動(dòng)是行業(yè)內(nèi)活動(dòng)，那么受眾也就受到局限，無(wú)法拓寬受眾用戶，提高品牌認(rèn)知度。而且這類商業(yè)活動(dòng)很容易讓人只記得有這么一場(chǎng)活動(dòng)，但不清楚具體有哪些品牌。

而網(wǎng)紅營(yíng)銷則不受場(chǎng)地人員等限制，通過(guò)網(wǎng)紅的原創(chuàng)內(nèi)容以及其自身的影響力，就能簡(jiǎn)單快速地實(shí)現(xiàn)品牌曝光。并且這種曝光往往是大規(guī)模且較長(zhǎng)期的。

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