TikTok坐擁全球30億+用戶，每月月活用戶15億+，近一年連續(xù)登上全球熱門應(yīng)用排行榜榜首......

以上僅是TikTok輝煌數(shù)據(jù)的一部分而已，但這展現(xiàn)出的巨大流量相信大家都有目共睹！作為一個短視頻流量平臺，它已經(jīng)成為各大品牌商的“兵家必爭之地”，不過TikTok背靠字節(jié)跳動，電商化自然勢不可擋。

輕易知道很多跨境商家都已經(jīng)有了自己布局完善的跨境電商平臺，突然增加賽道也會有些顧慮，所以很多跨境商家會制作TikTok賬號為自己的第三方店鋪引流，但對TikTok小店還保持著觀望的狀態(tài)。

但是現(xiàn)在入場TikTok小店，不需要保證金，新商家福利也非?？孔V~

接下來，輕易就直接從市場+變現(xiàn)的角度去分析，給大家分析一下目前TikTok在不同國家的市場潛力。

前方預(yù)警，超強(qiáng)干貨來襲，建議點(diǎn)贊+收藏，反復(fù)觀看+實(shí)踐！

一、英國的市場分析

（一）目前最主要的市場

以目前TikTok電商布局情況來看，TikTok的主要市場還是在英國。

TikTok歐美區(qū)電商化進(jìn)程最先開始的國家就是英國，等后面TikTok開啟了全球跨境店，也是以TikTok的英國小店為基準(zhǔn)，只要開通了TikTok英國小店且達(dá)到一定的GMV業(yè)績要求，官方就會給你發(fā)送邀請M，讓大家獲得可“一店賣全球”的全球跨境店！

同時英國和美國還能開通英美融合店，在這里輕易先賣個關(guān)子，待會講到美國市場再介紹。

英國是眾所周知的全球開放經(jīng)濟(jì)體之一，擁有對中國企業(yè)家而言非常理想的經(jīng)營環(huán)境、極少的投資創(chuàng)業(yè)障礙，資本流動自由，多元的文化以及高水平的生活質(zhì)量。

因此，在英國跨境商家們擁有良好的經(jīng)商環(huán)境。

由于TikTok獨(dú)特的算法與非常符合Z世代年輕的運(yùn)營方針，TikTok自2017年進(jìn)入英國市場以來，就受到許多民眾的歡迎。

目前，TikTok在英國每月下載量超100萬次，月活用戶月2000萬。在中國的用戶基數(shù)沖擊下，可能你會覺得這個數(shù)字不是很吸引人，

要知道，根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示：2021年英國人口總數(shù)為6732.66萬人，英國總?cè)丝诘臄?shù)量在我國連省市人口數(shù)量排名的前五名都擠不進(jìn)去~

而真正讓人興奮的是：根據(jù)調(diào)查顯示，大約10%的英國消費(fèi)者正在或曾經(jīng)使用TikTok進(jìn)行線上購物。

（二）是培養(yǎng)賬號的試驗(yàn)田

在英國站試驗(yàn)成功的TikTok玩法直接復(fù)制到其他國家同樣能給你帶來不錯的轉(zhuǎn)化。

TikTok在英國站就好像是一塊培養(yǎng)賬號的試驗(yàn)田，不管你做哪個國家的社交媒體、內(nèi)容、互動交流都是在它的身上更完全地反映，這就確定了它在營銷戰(zhàn)略的制訂上還可以更復(fù)合型，更不拘一格。

所以從英國站去推進(jìn)跨境的布局是非常明智的選擇。

那英國小店怎么開通？

接著往下看。

（三）英國小店入駐資料

現(xiàn)在英國小店的申請難度比二月份的時候大多了，二月份的時候去申請小店只要申請基本上都給批，現(xiàn)在申請小店可能一兩個月都下不來。并且現(xiàn)在的要求是除了提交國內(nèi)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照去審核之外，還要提交第三方跨境平臺經(jīng)營數(shù)據(jù)，并且數(shù)據(jù)很好才能通過審核下店哈。

申請難度的增大，同時也說明這個市場正在規(guī)范。

二、美國的市場分析

（一）英美融合店方案

就是上面說到的英美融合店。

就是英國TikTok Shop小店+獨(dú)立站的形式去實(shí)現(xiàn)賬號的引流閉環(huán)，這是一套集合解決方案、具體功能和廣告工具為一體的產(chǎn)品。它能夠更全面的將產(chǎn)品賦能給品牌主和商家，這樣子能更擴(kuò)大接觸消費(fèi)者的路徑。

再說得簡單明了一點(diǎn)，就是利用TikTok跟部分獨(dú)立站合作，擁有獨(dú)立站店鋪的商家可以將自己的商品錄入TikTok后臺，開通了這個英美融合車可以讓你的產(chǎn)品以購物鏈接的形式呈現(xiàn)在視頻or直播的左下角。

如上圖，你的獨(dú)立站的鏈接會以一個黃色的購物袋的圖標(biāo)展示在視頻上，另外，英美融合車的購物鏈接只有賬號歸屬地為英國與美國賬號的朋友才能看見。

（二）美國的市場潛力

截至今年，大約有36%的12歲以上受訪美國人在使用TikTok，僅次于Meta的Facebook和Instagram，相較于2年前的11%有所增加。調(diào)查顯示，在此期間，使用Snapchat、LinkedIn和Pinterest的用戶比例有所下降。

（圖片來源：Edision Research）

從圖中可以看到，12至34歲年齡段的TikTok用戶已經(jīng)超過Facebook，與2年前相比有明顯變化。2年前，35至54歲使用TikTok的用戶僅占到5%，現(xiàn)已超過1/3。

由此，你也可以看得到TikTok在美國市場中擴(kuò)張的潛力。

目前開通英美融合店的商家真的不算多，因?yàn)橄胍_通這個功能的門檻還挺高，開通的商家少那市場勢必會單一，美國人消費(fèi)的潛力巨大，這個市場價值也是非常非常大的。

那要達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)才能開通這個英美融合店呢？

（三）開通英美融合店的條件

直接簡單明了的給你們總結(jié)在這里了，有需要的朋友可以收藏起來。

• 已入駐成為英國跨境閉環(huán)商家滿30天，且由AM/CM直接管理

• 過去30天商家的店鋪閉環(huán)GMV達(dá)到$2000

• 提報的賬號標(biāo)簽正常（如沒有B運(yùn)等異常標(biāo)簽），且過去30天直播間美區(qū)流量占比達(dá)15%

• 商家擁有Shopify獨(dú)立站，其Shopify商店地址在美國，且注冊時間滿3個月（據(jù)說3個月內(nèi)GMV越高過審率越高）

商家利用 Shopify、 Square、 Ecwid、 PrestaShop等工具，可以通過授權(quán)，將獨(dú)立站的商品快速錄入至TikTok小店，經(jīng)審核后便可以進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

簡單來說，就是觀眾在觀看短視頻或直播時，可以點(diǎn)擊購物按鈕，查看詳情并完成購買。

三、東南亞的市場分析

（一）已開通TikTok Shop小黃車的國家

已開通6國：印尼、泰國、馬來、菲律賓、越南、新加坡

我運(yùn)營英國TikTok Shop小店已經(jīng)把能開通的都已經(jīng)開通了。

（二）已被電商化的東南亞市場

目前，中國對東南亞的跨境電商已經(jīng)形成完整生態(tài)，在市場方面，初級的賣貨和嘗試階段基本已過，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到打造產(chǎn)品力、精細(xì)化運(yùn)營的新階段，高性價比會在這個市場當(dāng)中表現(xiàn)得更加明顯。

1.年輕消費(fèi)群體占東南亞電商市場主導(dǎo)地位

東南亞電商市場是由年輕消費(fèi)者主導(dǎo)的市場，35歲以下人口的平均占比超過50%。在越南、菲律賓、印尼、馬來西亞，35歲以下人口的占比都達(dá)到50%以上，甚至60%以上，是典型的由年輕人主導(dǎo)的市場。

2.東南亞的網(wǎng)購群體

東南亞網(wǎng)民的網(wǎng)購滲透率高達(dá)80%，高于我國的73%，東南亞網(wǎng)民普遍喜歡在網(wǎng)上買東西。東南亞用戶“網(wǎng)癮”比較大，上網(wǎng)時長遠(yuǎn)超中美。按照統(tǒng)計口徑來看，中美用戶每天上網(wǎng)時長5-6個小時，東南亞國家每天時長為7-10小時，總體時間比較長。

3.物流時效高，退貨成本低

由于本土店政策要求只可在當(dāng)?shù)匕l(fā)貨，所以本土店的時效較快，物流較快，自然賣家們的資金回流速度更快。

跨境店鋪的退貨由于物流時效較長/跨境等原因，導(dǎo)致跨境店鋪如有退款，大部分都是貨沒錢退的結(jié)局，而本土店鋪倉庫就在當(dāng)?shù)?，就無需擔(dān)心此點(diǎn)。

（三）開通東南亞小店的方式

1. 未擁有TikTok英國小店的開通方式

• 提供主要經(jīng)營東南亞電商平臺的后臺截圖，例如 Shopee/Lazada/Shopify

以下為官方條件內(nèi)容，可供大家參考：

• 1.您正在運(yùn)營的東南亞跨境電商平臺或獨(dú)立站（例如：Shopee/Lazada等）當(dāng)中最主要店鋪的后臺截圖，截圖內(nèi)容必須體現(xiàn)以下幾個要求：

（1）注冊主體：公司名稱或統(tǒng)一社會信用代碼；

（2）注冊時間：超過3個月；

（3）DSR(店鋪綜合評分)大于4.5星或大于95%；

• 請?zhí)峁┠谶\(yùn)營的東南亞地區(qū)Shopify獨(dú)立站后臺截圖，截圖內(nèi)容必須體現(xiàn)以下幾個要求：

（1）需要Shopify注冊截圖：Shopify注冊郵箱和TikTok Shop申請郵箱一致；

（2）需要過去1個月總成交截圖：近30天超過$5,000的GMV記錄；

其他資質(zhì)要求與英國小店一致。

2.已經(jīng)擁有英國小店的全球跨境店開通方式

• 英國小店近30天≥＄100動銷，即可和AM申請東南亞邀請M

• 到"我的賬號-全球市場"選擇東南亞，并提供你TikTok英國小店的相關(guān)數(shù)據(jù)表現(xiàn)信息

好了，上面TikTok小店各大市場開通條件輕易都已經(jīng)羅列了，不過輕易要在此最后再提醒一下，現(xiàn)在申請入駐TikTok英國小店可沒今年2月—4月那么容易了，無論是入駐要求還是下店難易程度都沒之前那么容易，同時TikTok平臺政策隨時在變，如果想了解更多更新的TikTok官方政策。

可以關(guān)注輕易的這個賬號，后續(xù)我們會推送更多干貨知識給大家！

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