我是Fiona，一個(gè)單干亞馬遜的創(chuàng)業(yè)者。

什么是單干？

單干就是“一個(gè)人+一臺電腦”，就是我“公司”的全部東西。

我入行已經(jīng)一年多了，因?yàn)榧依镏伴_過燈具的店子，對于燈具這方面自我感覺還比較良好，所以當(dāng)時(shí)就想著是否能在外貿(mào)方面尋求一下突破（當(dāng)時(shí)自己還不太清楚傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商的區(qū)別）。

我曾經(jīng)運(yùn)營的燈具店不大，大概就像下面這樣的規(guī)模，但是隨著在這個(gè)行業(yè)的不斷摸爬滾打，也熟悉了很多燈具資源的供應(yīng)鏈資源和一些產(chǎn)品的專業(yè)知識，自己感覺自己也算個(gè)燈具行業(yè)的“小專家”了。

一位單干創(chuàng)業(yè)亞馬遜的賣家，她活下來了

當(dāng)時(shí)我對傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商深入了解以后，發(fā)現(xiàn)跨境電商更適合我，所以在多天的摸索后，我選擇了亞馬遜作為我跨境生涯的第一站。

因?yàn)橹霸谧鰺艟呱鈺r(shí)，還擴(kuò)展過其他生意，但是很不幸運(yùn)，其他生意帶來的只是一堆負(fù)債。

因?yàn)樽约哼€在負(fù)債，所以做亞馬遜也不敢多折騰，一切店鋪的準(zhǔn)備工作都從簡，幾乎沒有花費(fèi)什么資金就把店鋪給注冊下來了。

后來我聽說公司賬戶每月的代理記賬也是要做的，這個(gè)我就委托我學(xué)財(cái)務(wù)的小姑子每月幫我處理了（每月又省下一頓飯錢）。

作為資金不充裕的創(chuàng)業(yè)人，我真是把省錢省到了極致的水平。

因?yàn)橹伴_店子的時(shí)候，認(rèn)識了很多中山這邊的燈具工廠老板，所以我的選品并不是從大家熟悉的1688開始的，而是從我以前積累的燈具供應(yīng)商開始的。

剛開始運(yùn)營我的店鋪時(shí)，因?yàn)樽约簩嗰R遜平臺的規(guī)則和運(yùn)營邏輯是一竅不通，自己又不想去額外花費(fèi)幾千元上萬去報(bào)名培訓(xùn)班，所以就一直在網(wǎng)上搜集相關(guān)的文章、音頻、視頻進(jìn)行自學(xué)。

我一般是先把網(wǎng)上的內(nèi)容先看一遍，然后再挑出其中對自己有價(jià)值的內(nèi)容，自己通過手寫的方式整理到我的筆記本里，到現(xiàn)在為止，我的筆記本上整理的運(yùn)營筆記已經(jīng)有200多頁之多。

還有我搜集打印的亞馬遜資料，也有下面這么厚的厚度。這都是我曾經(jīng)努力過的證明。

“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚”，我相信上天不會虧待每一個(gè)努力的人，我沒有天賦和資源，但我有一顆努力上進(jìn)的心。

我當(dāng)時(shí)運(yùn)營的第一款產(chǎn)品，選擇的是一款獨(dú)特的小夜燈，這款夜燈當(dāng)時(shí)在1688上的款式非常少，是我一個(gè)之前的供應(yīng)商給我推薦的。

商品的具體情況我不能透露，大概就是下面的這種類型：

因?yàn)槲疑鲜羞@款產(chǎn)品的時(shí)間剛好是圣誕之前的兩個(gè)月，剛好是這款產(chǎn)品每年最旺的季節(jié)，所以產(chǎn)品上線之后的初始銷量還可以。

但是，現(xiàn)在的亞馬遜就是這樣，當(dāng)你的產(chǎn)品剛剛嶄露頭角而又沒有構(gòu)筑起產(chǎn)品“護(hù)城河”的時(shí)候，大量的雷同產(chǎn)品就會出現(xiàn)。

這些競品會以更低的價(jià)格來搶奪你的流量，讓你的廣告競價(jià)、推廣成本和利潤水平都迅速的發(fā)生轉(zhuǎn)變。

但是我已經(jīng)很滿足了，畢竟對一個(gè)剛剛上線的菜鳥選手來說，新品上架就能產(chǎn)生不錯(cuò)的銷量，這已經(jīng)是我當(dāng)初不敢想的事情。

但是，后來發(fā)生的兩件事情，還是讓我深深的認(rèn)識了這個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)所在。

第一件事情，供應(yīng)商偷工減料，讓我損失慘重。

我在之后從另外一個(gè)認(rèn)識的供應(yīng)商那里選擇了另一款LED燈串產(chǎn)品，因?yàn)橹凹依镩_店子的時(shí)候就賣過這款產(chǎn)品，所以對于這款產(chǎn)品的檢驗(yàn)報(bào)告等等資料，都還比較了解。

但是，當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品上線4個(gè)月后，卻收到了顧客的一個(gè)投訴，投訴的內(nèi)容是燈串的聲控開關(guān)發(fā)生了短路，還差點(diǎn)引起火災(zāi)。

在顧客差評的圖片上，我看到了地毯被熏黑的痕跡，我意識到了該事件的嚴(yán)重性。

隨后，該顧客也向亞馬遜進(jìn)行了投訴，并揚(yáng)言要去法院起訴我。

亞馬遜也迅速把我的產(chǎn)品進(jìn)行了強(qiáng)制下架，并要求我重新提供一系列的產(chǎn)品審核資料。

我又專門到中山工廠去了一趟，跟供應(yīng)商當(dāng)面探討解決這個(gè)問題。在我的再三逼問下，工廠的業(yè)務(wù)經(jīng)理承認(rèn)這批貨的開關(guān)元器件是更換過的。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)圣誕節(jié)臨近，元器件的需求比較大，之前的那個(gè)控制器的原件在市場上短暫缺貨，而我當(dāng)時(shí)又催的比較急，所以他就采用了一款功能相同但是價(jià)格要低廉一點(diǎn)的配件。

問題就出在這里，原因找到了，但是事情已經(jīng)無法挽回。

那些剩余在FBA倉庫的庫存，已經(jīng)沒有了再次銷售的價(jià)值，我怕它會引起更嚴(yán)重的問題。

最后，供應(yīng)商給了我部分賠償，我自己承擔(dān)了部分損失，這件事就這樣過去了。

第二件事，供應(yīng)商謊稱自己有專利，而我卻被對手投訴下架。

這件產(chǎn)品是我從1688上找的，我加了對方業(yè)務(wù)員的微信交流。

在跟業(yè)務(wù)溝通產(chǎn)品細(xì)節(jié)時(shí)，他們說自己的產(chǎn)品是有專利的產(chǎn)品，在亞馬遜上銷售絕對是沒問題的，還向我展示了專利證書的復(fù)印件。

在產(chǎn)品上線兩個(gè)月后，當(dāng)我正在研究怎樣將這款產(chǎn)品盤活的時(shí)候，我突然接到了產(chǎn)品被下架的通知。

我在后臺的“業(yè)績通知”里，看到下架的原因是“知識產(chǎn)權(quán)投訴”。

那個(gè)時(shí)候我徹底懵逼了，難道是廠家在投訴我？

轉(zhuǎn)眼一想，這不可能啊，因?yàn)樗麄冏约罕旧聿]有在亞馬遜上開店，他們沒有理由投訴我。

不過，既然是亞馬遜核準(zhǔn)了這項(xiàng)投訴，那么投訴方一定是已經(jīng)提交了強(qiáng)有力的侵權(quán)證據(jù)。

我就在微信上開始質(zhì)問該名業(yè)務(wù)員，當(dāng)時(shí)是他自己信誓旦旦說這款產(chǎn)品是絕對沒問題的，為什么現(xiàn)在會有人投訴我。

剛開始他還耐心的跟我解釋，說可能是有人冒充他們進(jìn)行投訴，再后來，他直接把我的微信拉黑了。

當(dāng)時(shí)我就無語了，看來當(dāng)時(shí)的話都是忽悠我的，虧我還一次性的進(jìn)了幾百件的貨。

這兩件事情，當(dāng)時(shí)確實(shí)打擊到了我單干亞馬遜的信心。

但是轉(zhuǎn)念一想，現(xiàn)在任何行業(yè)不都是這樣的么，不交點(diǎn)“學(xué)費(fèi)”，怎么能在這個(gè)平臺站穩(wěn)腳跟呢。

雖然道路曲折，但是我依舊對未來充滿著希望，當(dāng)初選擇單干亞馬遜，就已經(jīng)沒有給自己留下退路了。

未來縱使再曲折，我也會笑著繼續(xù)走下去。

現(xiàn)在在我的不懈努力下，有幾款產(chǎn)品已經(jīng)開始逐步站穩(wěn)了腳跟，自己也根據(jù)市場行情做出了幾款不錯(cuò)的差異化產(chǎn)品，雖然現(xiàn)在面臨的競爭是很激烈的，但是機(jī)會還依然是留給有準(zhǔn)備的人。

但是亞馬遜也絕對不是那么好做的，那些聲稱可以讓你快速盈利的說辭，你也要睜大眼睛注意甄別，現(xiàn)在亞馬遜的盈利周期沒有那么短，我認(rèn)識的很多賣家基本都是五六個(gè)月才逐漸看到有點(diǎn)錢開始回流，之前一直都是在往里面砸錢。

上面就是我的一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)故事，沒什么亮點(diǎn)，也并不精彩，但卻是一個(gè)單干型亞馬遜賣家的真實(shí)經(jīng)歷。

單干亞馬遜的賣家朋友們，你們也是這樣過來的嗎？

（來源：跨境賣家集中營）

推薦閱讀：《“我，做亞馬遜，從負(fù)債累累到年銷過億，現(xiàn)在夾縫生存”》