身為亞馬遜運營，真是太難了！平時聽得最多的話是：別和我扯別的，你今天單量怎么樣？

朋友說，在她們公司，能否日出50單是衡量一個合格運營的標準，所以大家拼了命的做優(yōu)化！

不出單大家都很愁，上班沒底氣，下班沒力氣！一年下來，錢沒多少，頭發(fā)卻日漸稀少！

其實，因銷量持續(xù)心情低落的運營絕對不止一位。大家境遇相同，有位運營在論壇里發(fā)帖：入職超過半年店鋪仍然出單量不到50單/天，來報到一下，大家是怎樣的心情？引得了90000多人開始比慘！

我在想怎樣才能突破50單，我做了三個月了，現(xiàn)在終于穩(wěn)定每天有四五單了，好憂傷！

日出也不到50單，偶爾有突破50的，看了你們的帖子我好慌！

再次看到這個帖子，說實話心里蠻沮喪的，神啊誰來救救我！

慘是慘了點，雖然出單不理想運營有責任，但不要過分自責，更不要自閉！別說日出50單，日出5單的也大有人在！借用黃曉明的霸道總裁體來說：聽我的!銷量一天不超過50單，絕不是你能力差！以下引用了幾位論壇里大神的話，聽完你也許能豁然開朗！

01

入職半年單量都不理想，首先肯定是一種很沮喪的心情，其次，我想送上一大碗好喝的雞湯，大家將就喝一下：

并不是每一個做生意的人都能成為百萬富翁，并不是每一個開餐館的人都能開N家連鎖店，人和人之前是有差別的，除此還有很多機遇因素種種。

在一個賺錢相對不算特別難的行業(yè)，首先你或者團隊得掌握一些良好正確的知識技能經(jīng)驗、團隊運轉(zhuǎn)能力，不然大家的前提和起跑線就已截然不同。

再進一步，無運營差別時，拼的是定位、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈的根基。無根基差別時，拼的是資金和資本能力。

這段話已經(jīng)說的很透徹，但是是說給企業(yè)主的！其實咱們運營er也不例外，例如兩個剛?cè)肼毜男氯?，賬號情況、刷單資源、廣告投入都不一樣，如何公平的作比較？

所以，想清楚自己差在哪里？怎么解決差距？促使自己進步，縱向比較往往比橫向比較有成就感！

有大神也說了，光說單量沒用，要講利潤。

一個店鋪月純利有8萬4，給我我也笑開花呀！

02

有位負責人在論壇里陳述了這樣的一個觀點，是相對中肯的！

其實個人覺得銷售專員日均出單量如何，是由公司整體的框架和營銷實力決定，銷售專員只能影響1/4，怎么理解？

精品銷售團隊:

1.產(chǎn)品是否是精益選品（產(chǎn)品開發(fā)和公司供應(yīng)鏈說了算）

2.Listing文案是否經(jīng)過英語專員+老外編輯審核（銷售的英語水平不夠）

3.推廣方案如何？（能思考推廣方案的銷售，很難招到）

4.CPC日均預(yù)算多少？（銷售責任，或者由廣告投放專員負責）

5.站外推廣力度多少？（銷售無力主導(dǎo)）

6.正規(guī)方式的刷單量多少？（銷售無力主導(dǎo)）

銷售日常：

郵件+case+CPC+維護review feedback+保護Listing +反饋市場信息等等。（銷售專員的工作更多是維護性工作）

所以不要指望把所有的績效壓力都給銷售，公司自身要先有很強的營銷能力，然后再安排銷售專員對接工作。

這么通情達理的企業(yè)老板去哪里找，想問下還招人不？

03

雖然店鋪做不起來責任不單在某一方，但是在以結(jié)果為導(dǎo)向下，還是和運營息息相關(guān)！

這篇文章只想告訴大家：賬號不出單時不要給自己過重的壓力，因為每位運營都是這樣過來的！過程是自己的，結(jié)果是老板的，我們需要做的是，兩邊都要負起責任來。

當然，作為運營承擔的責任和薪酬是成正比的。如果真的只承擔維護性的工作，那也就與高薪無緣啦！

旺季快要來了，這是大家提高銷量的最好機會。如何優(yōu)化CPC廣告，就成了重中之重！為大家總結(jié)了以下幾點：

首先一點要確認每個詞是否跟listing相關(guān)

Q:曝光高，點擊高，轉(zhuǎn)化高-怎么辦？

A:如果相關(guān)，主打這些詞。

Q:曝光高，點擊高，轉(zhuǎn)化低-怎么辦？

A:優(yōu)化listing，刷評論。

Q:曝光高，點擊低-轉(zhuǎn)化高-怎么辦？

A:優(yōu)化主圖。

Q:曝光高-點擊低-轉(zhuǎn)化低-怎么辦？

A:這個詞可能跟你的listing不太相關(guān)。如相關(guān)，換主圖，優(yōu)化listing+刷單。

Q:曝光低-點擊低-轉(zhuǎn)化高-怎么辦？

A:詞可能不相關(guān)。如相關(guān)，提高競價，換主圖。

Q:曝光低-點擊低-轉(zhuǎn)化低-怎么辦？

A:如相關(guān)，提高競價，換主圖，優(yōu)化listing，刷單。

Q:曝光低-點擊高-轉(zhuǎn)化高-怎么辦？

A:提高競價，bid+

Q:曝光低-點擊高-轉(zhuǎn)化低-怎么辦？

A:提高競價，刷單。

銷量增長是運營們的長期追求，有些人已經(jīng)突飛猛進；有些人剛走出低谷；有些人還在努力掙扎！那些銷量慘淡的日子，你是通過什么方法走出來的？

 來源：跨境K圈