其實無論是擁有自己的店鋪，還是幫老板運營，相信每天上班第一件事，就是打開亞馬遜后臺，先掃一眼右上角多少單、左上角有沒有小紅旗、左下角有沒有郵件，左下角有沒有新增Feedback。這些信息在后臺首頁都一目了然，信息獲取很簡單。

那亞馬遜運營具體都有哪些操作呢？我們一起來探討~

初級運營篇

1.維護(hù)Review

Review在店鋪中的比重可謂至關(guān)重要，所有每天要關(guān)注有沒有新增Review，有沒有被跟賣啊，流量情況如何，每個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索排名上升了還是下降了，相信回答都是Yes。流量情況容易查看，點擊亞馬遜后臺的功能菜單就可以了。 新增Review就比較費時間，如果維護(hù)好幾個賬號，每個賬號的Listing又比較多的話，這個工作量還真不小，所有Listing看一圈，半個上午基本就去了。

2.跟賣信息

跟賣信息也很重要，跟賣是Amazon的特色，換句話說，Amazon是支持甚至鼓勵跟賣的。 但是，自己注冊了品牌的，或者，在產(chǎn)品上做了絲印Logo的，就不想被人跟賣了，更有惡意跟賣、惡意競爭的，就更煩了。

如果及時發(fā)現(xiàn)這些信息，可以發(fā)郵件給跟賣的賣家，往往達(dá)到清退跟賣的目的。但，一個重要的問題是，發(fā)現(xiàn)是否有人跟賣，也挺麻煩的，在自己的店鋪前臺(storefront)，是發(fā)現(xiàn)不了的，只能從亞馬遜前臺找到我的Listing才能看到有沒有人跟賣，很花時間，更有半夜定時跟賣的，更隱蔽。

3.關(guān)鍵詞排名變化

接下來還想看看產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名變化，畢竟這個數(shù)據(jù)是反應(yīng)listing優(yōu)化效果的三個指標(biāo)之一啊(前兩個當(dāng)然是銷量和流量)。鑒于亞馬遜客戶的購物意愿普遍較高，選擇最佳關(guān)鍵詞是賣家重要的營銷策略之一。合適的關(guān)鍵詞能夠最大化廣告系列的效益，從而能提高listing的曝光率和搜索結(jié)果頁面的排名，吸引更多站內(nèi)流量，最終促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

4.處理FBA發(fā)貨

亞馬遜平臺上80%的賣家都會使用FBA發(fā)貨，對于一般的賣家而言，F(xiàn)BA發(fā)貨是相對固定的。但是為了避免因為庫存缺貨或斷貨帶來的銷量下降的風(fēng)險，你需要實時關(guān)注庫存數(shù)量的變化，進(jìn)行及時補貨。

進(jìn)階運營篇

1）精細(xì)化運營

雖然2019年亞馬遜的競爭壓力更大，面臨的政策性門檻也增多了，但是運營策略不會有太大的變化，精細(xì)化運營仍然是亞馬遜平臺的主打方式。所以運營人員可以在精品化選品的基礎(chǔ)上，根據(jù)精細(xì)化運營的策略，調(diào)動各方面資源打造爆款，減少資金壓力，提高資金周轉(zhuǎn)率，最終實現(xiàn)利潤的變現(xiàn)。

2）低價產(chǎn)品低價玩法

亞馬遜2019年最讓小資金量的賣家興奮的政策調(diào)整無疑是銷售傭金費率的調(diào)整了，低價產(chǎn)品，從原來的最低1美元或2美元的傭金調(diào)整到最低0.3美金，這樣的調(diào)整不僅傭金變低了，費用也能節(jié)省了不少。低價產(chǎn)品有了更好的存活性和發(fā)展的可能性。對于資金量小的賣家來說，低價產(chǎn)品低價玩法或許能玩出新花樣來。

3）高價產(chǎn)品高價玩

如果你的資金量不存在問題，并且覺得低價產(chǎn)品搬磚太累的話，不妨把運營的重點放在高價產(chǎn)品上，那些銷售價格在200美金以上的產(chǎn)品會是你的重點目標(biāo)。抱著賣一個是一個的思維，把選品放在選高價的標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)品上，多選一些SKU，然后采取類鋪貨模式，高價產(chǎn)品高價玩法。

2019年的亞馬遜運營必然不容易，但在不容易的同時，我們可以開拓思維，借助一些大賣的經(jīng)驗結(jié)合自身的運營情況調(diào)整運營工作和策略，那么運營的成果必然不會太差~