一篇文章帶你讀懂真正意義的品牌出海！

海派供應(yīng)鏈
2022年07月27日 11:55
1926
0
1

隨著跨境熱潮的興起，出海不再是一個新話題。近兩年來，許多中國海外品牌的出色表現(xiàn)再次引發(fā)了人們對出海軌道的討論。特別是在疫情的推動下，跨境電商的進(jìn)出口貿(mào)易呈現(xiàn)出不降反升的跡象，成為外貿(mào)發(fā)展的重要增長引擎

跨境電商作為國內(nèi)企業(yè)出海的重要途徑，受到國家政策的大力支持。跨境電商作為推動經(jīng)濟(jì)一體化、貿(mào)易全球化的技術(shù)基礎(chǔ)，具有非常重要的戰(zhàn)略意義。據(jù)海關(guān)初步數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2020 年我國跨境電商進(jìn)出口的1.69 萬億元，增長 31%。2021年我國跨境電商進(jìn)出口1.98萬億元，增長17.2%。

而隨著跨境熱潮的掀起，出海已經(jīng)不算是一個新鮮的話題，在過去兩年，眾多中國出海品牌的優(yōu)異表現(xiàn)再次引發(fā)了大家對出海賽道的討論。

尤其是在疫情的助推下，跨境電商的進(jìn)出口貿(mào)易額出現(xiàn)了不降反升的跡象，成為外貿(mào)發(fā)展的一個重要增長引擎。出海勢頭高漲，但在這樣趨勢的背后，中國品牌也面臨著諸多挑戰(zhàn)，比如國際環(huán)境的不確定性、如何克服「水土不服」實(shí)現(xiàn)本土化運(yùn)營？

眾所周知，純流量玩法的鋪貨時代已經(jīng)進(jìn)入尾聲，品牌化是出海未來的發(fā)展趨勢。

然而如何塑造品牌對于出海企業(yè)來說一直是個難題，在現(xiàn)階段，知曉如何真正在海外建設(shè)品牌影響力的寥寥無幾。打響海外品牌影響力是當(dāng)前中國出海企業(yè)面臨的最緊急、最重要的問題，只有突破這些困境，才能讓中國品牌面向世界。

中國品牌出海的挑戰(zhàn)

從大環(huán)境來看，政治環(huán)境是一個挑戰(zhàn)，政治環(huán)境對消費(fèi)者的心理還是會產(chǎn)生一些影響，國外用戶對中國產(chǎn)品有著刻板印象，認(rèn)為中國產(chǎn)品是廉價的代名詞。
從操作上來看，疫情后的物流成本提高了許多，整體的運(yùn)營成本也比以前高出不少。
從機(jī)遇方面來講，中國的整個供應(yīng)鏈實(shí)力是大家有目共睹的，可以實(shí)現(xiàn)更快的產(chǎn)品開發(fā)周期、規(guī)模化的供應(yīng)，和更高的性價比。如果拿中國產(chǎn)品，去對標(biāo)歐美市場本土品牌的產(chǎn)品，品質(zhì)上是完全沒有問題的。因?yàn)樵S多國外大牌和 DTC 品牌，都離不開中國制造。
在風(fēng)險上，更是需要關(guān)注幾個方面，比如合法合規(guī)經(jīng)營，專利的風(fēng)險，在不同國家和地區(qū)需要符合不同的當(dāng)?shù)卣J(rèn)證。

當(dāng)前中國出海品牌類型可以從品牌和出海兩個維度來回答。

首先從「品牌」的維度，針對目前已經(jīng)出?；蛘哒诜e極拓展全球化的品牌和企業(yè)類型，可以分成兩類。

一類是原生的出海品牌，從品牌建立第一天起就聚焦海外市場，海外就是主戰(zhàn)場的公司比如SheIn、安克創(chuàng)新等；
另一類就是在國內(nèi)做的比較成功的公司從內(nèi)而外進(jìn)行的全球化，包括華為、安踏、完美日記等在積極拓展海外業(yè)務(wù)的品牌。

從「出?！惯@個維度來看，又可以劃分成兩個主要的路徑：

? 線上出海，包含通過海外電商平臺和建立獨(dú)立站等模式；

? 線下出海，通過線下渠道分銷商、直營門店，或者和國外的大型連鎖商超合作。

而根據(jù)運(yùn)營模式不同，又可以分為品牌商、經(jīng)銷商、外貿(mào)工廠三大類別。其中,

品牌商核心競爭力在于產(chǎn)品設(shè)計

經(jīng)銷商主要掌握店鋪運(yùn)營能力

外貿(mào)工廠對于生產(chǎn)流程的把控更為精準(zhǔn)。

但無論何種運(yùn)營模式，出海企業(yè)想實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品出海到品牌出海的轉(zhuǎn)變必須要知道，不要為了「做品牌」而做品牌，也不要用「營銷產(chǎn)品」的邏輯去做品牌。

大家總喜歡講做品牌，但在品牌和價值觀意識相對成熟的發(fā)達(dá)國家市場，品牌是很難通過經(jīng)營流量和營銷效率就能做出來的。

建立品牌的核心是精細(xì)打磨內(nèi)容：強(qiáng)差異化的產(chǎn)品、精準(zhǔn)而生動的話術(shù)、引人入勝的照片和視頻創(chuàng)意、健康積極的價值觀輸出，缺一不可。

品牌是在向用戶傳達(dá)，我們的產(chǎn)品解決了什么問題，我們奔著什么樣的目標(biāo)去，這就是品牌的愿景和使命。去升維產(chǎn)品，來建立起品牌。依托于產(chǎn)品，去傳達(dá)品牌的價值。

當(dāng)前，跨境電商行業(yè)已從產(chǎn)品價格競爭升級為品牌競爭，品牌力塑造成為提升消費(fèi)者粘性并進(jìn)而增加廠商收益的關(guān)鍵。建立調(diào)性統(tǒng)一的產(chǎn)品體系，洞察消費(fèi)需求變化，實(shí)施精準(zhǔn)營銷策略，突出品牌形象，將成為同質(zhì)化競爭加劇背景下跨境電商企業(yè)突圍的關(guān)鍵。

對不同的品牌而言，基于自身的產(chǎn)品特性、品牌基礎(chǔ)和渠道資源，選擇不同的出海路徑。

最后，對于出海企業(yè)來說，更需要在較為薄弱的品牌建設(shè)方面，樹立長遠(yuǎn)的眼光，向成熟的出海品牌學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)建立品牌規(guī)劃，不斷打磨品牌故事，用有效的方式傳遞給消費(fèi)者，獲得消費(fèi)者的青睞。