對于很多跨境賣家來說，如何算清算準店鋪的財務數(shù)據(jù)是非常頭疼的事，廣告費、亞馬遜服務費、月倉儲費、長期倉儲費等等，費用不僅繁多而且復雜，再加上數(shù)據(jù)量又很大，經(jīng)常很難分攤清楚。還有退款費、評測費等其他雜費，想要分攤精準，不僅耗時不能及時做出決策，而且有可能造成店鋪利潤核算不準。 今天我們就來談談亞馬遜如何計算利潤以及在計算利潤時需要注意哪些點？

亞馬遜利潤計算可以通過以下五個階段：

1.下載報告：在亞馬遜賣家中心后臺，“數(shù)據(jù)報告” - “付款” - “日期范圍報告” - “生成報告”。

如果是要查看所有交易明細，（看transaction報表）點擊“交易”，選擇你想要下載的月份，生成報告即可。

如果你是向要查看每一月的數(shù)據(jù)匯總，只需選擇匯總這個報告類型，選擇月份，點擊生成報告。

2.詳細了解每一筆費用，定義，占比，如何控制

從店鋪緯度，精確定位到每一個料號SPU和SKU上，或按listing鏈接分配給指定的業(yè)務員，計算人工效能，人均產(chǎn)出比，這里體現(xiàn)的，是一個動態(tài)的，和一個均攤的思維。

那我們現(xiàn)在開始

從店鋪緯度

從SKU緯度

店鋪緯度 收入-支出

亞馬遜平臺上能夠收到的款項= 亞馬遜收入-亞馬遜支出

亞馬遜收入來源：訂單收入+亞馬遜平臺的倉庫損壞等賠償費用

其中訂單凈收入=產(chǎn)品售價-亞馬遜的傭金-FBA配送費（尾程運費，產(chǎn)品配送費）

亞馬遜支出去向：

1.退款退貨支出

2.亞馬遜廣告費（PPC費用廣告費用）

3.倉儲費（月度倉儲費，長期倉儲費）

4.亞馬遜訂閱費，月租($39.99)

5.秒殺費用（BD$300, LD$150）

6.促銷費用等其他營銷費用 優(yōu)惠券 兌換費用

7.棄置費用

8.其他

亞馬遜運營利潤 = 從平臺上能夠收到的錢 - 銷售的產(chǎn)品采購總成本 - 頭程運輸總成本

公司凈利潤 = 亞馬遜運營利潤 - 員工工資 - 社保 - 場地租金 - 硬件/軟件平攤到每個月的費用 - 月度辦公費用等相關雜費 - 其他費用（站外折扣-站外推廣費用-刷單-其他相關雜費）

3.SKU緯度-精準核算利潤（動態(tài) + 均攤邏輯）

采購成本要做到準確，就需要匹配每一次采購時做的采購單，得到實際支付費用[（總產(chǎn)品成本+運費）/采購數(shù)量）]得到每一次采購的實際金額，頭程均攤，這個需要在每一次創(chuàng)建FBA貨件進行出庫，做發(fā)貨單，匹配好每一批次物流費用和信息，做到每一筆訂單能夠匹配上實際發(fā)貨的（按照“先進先出”原則）均攤頭程成本，均攤方式，可以按照發(fā)貨的數(shù)量，單個貨物發(fā)貨的重量，體積，和計費重占比，這4種方式去均攤費用，實際情況中根據(jù)自己的產(chǎn)品種類，體積系數(shù)，商品實重，核算計費重。

另外還需要重點關注：分攤邏輯

1.廣告費用分攤

2.倉儲費分攤

3.退貨分攤

4.促銷費用分攤

5.輔料費用分攤

6.自發(fā)貨運費

...

4.檢查數(shù)據(jù)是否存在問題

1.檢查店鋪利潤和月利潤率是否正常

2.店鋪中每一個SKU/ASIN月利潤率是否正常

3.檢查商品售價，定價是否正常

定價問題，產(chǎn)品售價在不同時期策略不同，嚴格控制各個費用占比，是否清晰明了，是否正常可控？ 按照各項費用占比，費用均攤的方式定期做一個餅狀圖，各個ASIN利潤率是否正常，均攤是否合理。

5.現(xiàn)金流的問題。

由于旺季和淡季的廣告費相差有點大，在核算賬目的時候，實際后臺數(shù)據(jù)，與通過表格計算的數(shù)據(jù)，會發(fā)現(xiàn)有很大的差異。

當每日預算相差比較大的時候，再比較每日預算比較少的周期，由于亞馬遜廣告費費用的延遲的收取，造成的誤差就比較明顯了。

而且在計算報表的時候，是使用當前的匯率，而實際上，匯率應該要以提現(xiàn)日期為準。因此這個地方也會帶來誤差。

以上列舉的花費或許還不完全。做亞馬遜，關于費用記錄，財務報表這塊，計算起來非常繁瑣，很多人都會借助第三方ERP工具。

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