近年來，東南亞人民的工作、生活正在發(fā)生巨大轉變，受疫情催化，數字化正快速滲透東南亞各個角落，隨著人們的購買力逐漸增強，對于電商平臺的接受度增加，加之良好的地理環(huán)境，東南亞市場逐漸成為跨境賣家布局的優(yōu)選市場。相對于成熟的歐美電商市場，東南亞電商市場潛力巨大。

Shopee作為電商領域的APP，深受東南亞用戶喜愛，在月使用頻率、月使用數字服務數量以及用戶在APP交易的名義評分來看，Shopee名列榜首。隨著越來越多的賣家布局Shopee，已入駐的賣家應該如何快人一步，通過站內站外營銷結合，提高產品競爭力。

一、站內流量——蹭節(jié)日熱點

站內流量的使用:

• 1、上新與節(jié)日/營銷活動主題相關的產品

• 2、主圖標題優(yōu)化

• 3、提前上架

• 4、當天調低價格+大額優(yōu)惠券，促單

• 5、契合市場和平臺玩法

廣告+優(yōu)化自然搜索排名+持續(xù)上活動+促成平臺包郵=有利潤持續(xù)出單

活動促銷期間

大促期間，流量特征:

1、流量變貴、轉化走低

2、流量開始進入白熱化的競爭階段

3、不適合測款、測圖、關鍵詞的篩選

營銷活動期間，店鋪準備事項:

1、選取優(yōu)質鏈接來加大推廣

2、展現和點擊，展現和點擊是手段，收藏和加購才是目的

3、在預熱階段，關鍵詞推廣的要求:第一，保住現有的流量;第二，不斷拓展新客。

4、活動期的工作在于加大力度投放、推廣花費的實時監(jiān)控和調整、客服催付的應用。

站外流量

網紅/FB

站外引流：站內轉化率>5%

重大節(jié)日+網紅擴散傳播+網紅同款

二、產品與營銷節(jié)奏的把控

產品的生命周期

利潤空間及趨勢，賣家需根據以下幾個方面對產品進行分析：

1、利潤空間

2、關鍵詞趨勢

3、產品生命周期

4、平臺趨勢

5、市場趨勢

四種產品類型的生命周期

• 1、風格型：人類生活基本但特點突出的表現方式。風格一旦產生，可能會延續(xù)數代,根據人們對它的興趣而呈現出一種循環(huán)再循環(huán)的模式，時而流行，時而又可能并不流行。

• 2、時尚流行型：剛上市時很少有人接納，但接納人數隨著時間慢慢增長(模仿階段).終于被廣泛接受(大量流行階段)，后期緩慢衰退(衰退階段)。

• 3、時髦熱潮型：是—種來勢洶洶且很快就吸引大眾注意的時尚,俗稱時髦。熱潮型產品的生命周期往往快速成長又快速衰退。

• 4、扇貝型：延伸再延伸,因為產品創(chuàng)新或不時發(fā)現新的用途。

三、不同階段的產品營銷策略

一、引進期（不賺錢、可能會虧錢）

1、特征

銷售額低、利潤易變動、現金流量負數、顧客多為創(chuàng)新使用者、競爭者較少。

2、策略

擴張市場、營銷支出高、營銷重點產品知曉、營銷目的提高產品知名度及產品試用、選擇性進行分銷、采用成本加成法價格策略、以基本型產品為主、爭取早期使用者以建立產品知名度、大量促銷及產品試用。

二、成長期（穩(wěn)定出單、成本下降）

1、特征

銷售額快速增長、利潤達頂峰、現金流量適度、顧客為大多數人、競爭者漸多。

2、策略

滲透市場、營銷支出高（但百分比下降）、營銷重點品牌偏好、營銷目的追求市場占有率、密集式分銷、采用滲透性價格策略、以改進品增加產品種類及服務保證為主、大量營銷、利用消費者需求增加銷售追蹤。

三、成熟期（單量上漲，成本進一步下降，利潤上升）

1、特征

銷售額緩慢增長、利潤下降、現金流量高、顧客為大多數人、競爭者多。

2、策略

策略重心保持市場占有率、營銷支出下降、營銷重點品牌忠誠度、營銷目的追求利潤及保持市場占有率、更加密集式分銷、采用競爭價格策略、以差異化多樣化的產品及品牌為主、建立品牌差異化及利益。

四、衰退期

1、特征

銷售額衰退、利潤低或無、現金流量低、顧客為相對落后者、競爭者漸少。

2、策略

保持提高生產率、營銷支出低、營銷重點具有選擇性、營銷目的減少支出及增加利潤回收、排除不適合及效率差的渠道進行分銷、采用削價策略、剔除弱勢產品項目、維持品牌忠誠度、將之處降至低。

（內容來源于電霸跨境）

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