新品推廣的運(yùn)營策略，太經(jīng)典了，不看是損失！

跨境知道
2022年07月12日 10:19
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流量對亞馬遜賣家的運(yùn)營很重要。沒有流量就像沒有水的維護(hù)。流量非常重要。沒有流量意味著商店沒有轉(zhuǎn)換的保證。流量從哪里來？

流量對亞馬遜賣家運(yùn)營的重要性，沒有了流量就如同沒有了水的補(bǔ)養(yǎng)。流量至關(guān)重要，沒有流量就意味著店鋪沒有轉(zhuǎn)化的保障，那么流量從哪里來呢？在我們的日常生活中，一般通過以下方式進(jìn)行流量推廣：Listing界面、變體、廣告、促銷、Feedback、Reviews和銷售（秒殺）。只要我們善用每一種引流方式，所帶來的效果相信會給賣家?guī)硪庀氩坏降捏@喜。今天我們就先簡單地介紹一下站內(nèi)推廣的三大主要渠道吧。

1、打造完美的listing界面

listing界面做的好，對吸引流量、增加客戶購買欲望、提高轉(zhuǎn)化率有很大的促進(jìn)作用。讓listing界面完美，如何操作？哪些細(xì)節(jié)不能忽視？我們將從關(guān)鍵詞、圖片、描述幾個方面來探討創(chuàng)建一個完美的listing界面。

- 類別：創(chuàng)建完美Listing界面的第一步是選擇正確的類別。由于分類選擇正確，可以大大提高客戶尋找產(chǎn)品的匹配度。

- 標(biāo)題：產(chǎn)品的標(biāo)題現(xiàn)在與之前的固定模式不同。一些經(jīng)驗(yàn)豐富的大咖根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和渠道進(jìn)行總結(jié)歸納，將標(biāo)題的寫法總結(jié)為：“中心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品重要賣點(diǎn)+產(chǎn)品中心特征”，標(biāo)題要顯示2- 3個不同的中心關(guān)鍵詞。

- 描述：值得注意的是，在產(chǎn)品的五點(diǎn)描述中，產(chǎn)品的中心賣點(diǎn)必須放在最前面的位置，并且要與產(chǎn)品形象相呼應(yīng)，以展現(xiàn)產(chǎn)品的特色。此外，還要突出客戶普遍留下差評的點(diǎn)，突出賣家的差異化競爭力。別忘了寫好售后保障條款，這樣買家才能有安全的購物體驗(yàn)。大描述應(yīng)該先再次介紹產(chǎn)品，還要再說明產(chǎn)品的特點(diǎn)。這兩點(diǎn)需要亞馬遜賣家多思考。最好不要重復(fù)五個賣點(diǎn)。畢竟要寫產(chǎn)品的具體參數(shù)。

2、亞馬遜站內(nèi)CPC廣告

廣告是亞馬遜站內(nèi)流量的重要方式之一，好的廣告可以為您的產(chǎn)品帶來可觀的流量。利用 Sponsored Ads 來優(yōu)化Listing產(chǎn)品關(guān)鍵詞 (Search Terms)

新手賣家第一次做亞馬遜站內(nèi)廣告時，建議方式是先使用 Automatic targeting，觀察哪些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換率最高( 到 Reports > Advertising Reports )。因?yàn)橛行﹩卧~的搜索率高，但并沒有轉(zhuǎn)換成銷售，這樣會浪費(fèi)預(yù)算。所以測試之后，把轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞加入否定關(guān)鍵詞(negative keyword) 。將轉(zhuǎn)換率高的單詞成立一個新的manual targeting 廣告群組，并提高競標(biāo)點(diǎn)擊預(yù)算，才能達(dá)到最好的廣告轉(zhuǎn)換效果。

除了廣告之外，很多賣家在建立 listing 時，常常不知道250字的search term 要怎么填寫，不填滿又很浪費(fèi)，這時就可以利用 Sponsored Ads 的 Automatic targeting 功能得到亞馬遜提供的關(guān)鍵詞去優(yōu)化listing。

最后，不管是選擇keyword targeting或是product targeting都要掌握一份廣告關(guān)鍵詞清單或?qū)κ稚唐纷粉櫱鍐巍?/p>

3.亞馬遜站內(nèi)活動提報(bào)

Best Deal(BD秒殺/周秒殺)

參加BD秒殺只能通過招商經(jīng)理申請報(bào)名。一般可以持續(xù)2個星期，涵蓋美國站和日本站。

Lighting Deal（LD秒殺）

LD秒殺分為限時秒殺和7天秒殺兩種類型，兩者區(qū)別在于活動時間和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

（1）限時秒殺，秒殺時間一般持續(xù)4-12個小時，具體以各站點(diǎn)的時間為準(zhǔn)，會有一個進(jìn)度條和時間器，不同站點(diǎn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不一樣，特殊促銷活動期間標(biāo)準(zhǔn)會有所變化。
（2）7天秒殺，活動時間為7天，沒有進(jìn)度條，但是前臺有Limited time deal的標(biāo)志，收費(fèi)會高于限時秒殺，如北美站平日單價(jià)收費(fèi)是300美金。

需要注意的是，亞馬遜明確規(guī)定電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療設(shè)備、藥品、嬰兒配方奶粉這些產(chǎn)品類型不能參加Lightning Deals活動。

Deal OF The Day (DOTD)

秒殺時間僅為一天，是亞馬遜官方邀請賣家參與的一個活動，每天只有三個廣告位，極為稀有。在移動端打開Amazon App的時候，第一個顯示的就是Deal OF The Day。