隨著大量賣家殺入跨境電商市場，平臺賣家數(shù)量急劇攀升，商品種類和數(shù)量呈幾何級數(shù)增長，競爭愈演愈烈。2018年對跨境電商賣家可謂是壓力最大的一年，焦慮是賣家的年度詞匯。越來越多的賣家感慨貨不好賣了，庫存周轉的壓力明顯大增，資金入不敷出。

在經濟發(fā)展良好的時候，人們都在談規(guī)模增長，經濟不景氣時期，談現(xiàn)金為王。在當前環(huán)境中，穩(wěn)健的現(xiàn)金流比規(guī)?；瘮U張更為重要。在寒冬逼近時，只有擁有健康的現(xiàn)金流，才能在不斷變換的形勢下做更充足的準備。

現(xiàn)金流是什么？

現(xiàn)金流是指企業(yè)在一定期間內，現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物流入、流出的數(shù)量。

計算方式為在一個時間段內，如一周或者一個月，記錄下開始和結束時可用的現(xiàn)金。如果結束時，賬戶現(xiàn)金多余初始值，則為正現(xiàn)金流，反之則為負現(xiàn)金流。

例如，月初你的賬戶里有1萬人民幣，月末有1萬美元，即為正現(xiàn)金流。正向值越高，說明業(yè)務越健康，反之則越低。

現(xiàn)金流和利潤哪個重要？

一家企業(yè)經營的好壞不能僅僅只看利潤， 利潤表常常會缺失以下一些信息：

一、 債務

待還貸款或其他債務不會顯示在利潤表中，它只顯示貸款利息。

二、 一次性計入設備成本

用于購買設備的成本不是在購買當期一次計入費用。而是通過日后的折舊分期計入費用。

三、實際收到的現(xiàn)金

許多企業(yè)使用權責發(fā)生制會計，即使未收到現(xiàn)金，仍然會記錄收入。比如賬面上可能有20萬美金的銷售額，但可能你賬戶上并沒有這么多金額。你可能創(chuàng)造了利潤但實際上沒有獲得任何錢。

利潤容易讓人放松警惕。有很多大型企業(yè)都是在贏利階段突然陷入困境，原因就是公司經營“失血嚴重”，流動資金匱乏導致資金鏈斷裂后陣亡。

因此現(xiàn)金流的重要性不言而喻，有效管理現(xiàn)金流能給企業(yè)帶來以下好處：

1、 預測資金不足

管理好現(xiàn)金流，能提前了解業(yè)務何時會出現(xiàn)資金不足。這樣企業(yè)就清楚需要什么時候運行促銷推動銷售，促進資金回流。

2、增加自身籌碼

假設你需要向銀行貸款，或者延遲向供應商付款，那么良好的現(xiàn)金流能為你增加成功的籌碼。

不論你的商業(yè)模式是什么，產品多能盈利，擁有多少投資者，如果現(xiàn)金流管理不到位，企業(yè)就無法存活，82%的企業(yè)死于現(xiàn)金流管理不到位。

企業(yè)需要穩(wěn)定持續(xù)的現(xiàn)金流以維持各項支出，在經濟緊張的時候，只要保持有持續(xù)的現(xiàn)金流，就能保障業(yè)務順利進行。

電商賣家要如何管理好現(xiàn)金流？

由于跨境電商是將產品通過電商平臺銷往海外，賣家需要備貨，而且平臺回款時間長，這也是造成賣家缺錢的重要原因。所以管理好和改善現(xiàn)金流為重中之重，賣家需要注意：

1、有針對性的開發(fā)產品，合理控制庫存，提高現(xiàn)金流使用效率

當前的跨境電商行業(yè)中，存貨占據(jù)了賣家的大量資金，周轉率大幅下降，直接影響現(xiàn)金流。所以賣家切忌盲目開發(fā)，批量采購，大量壓貨。賣家需要深入研究海外消費者的行為習慣，有針對性開發(fā)符合市場需求的產品，庫存去化是關鍵。

采購方面，要依靠實際數(shù)據(jù)做支撐，不能憑感覺采購，這里推薦一個采購算法：采購量= 日銷量*采購天數(shù)+訂單量-庫存-采購在途。

2、 注意控制廣告營銷成本

如今的跨境電商行業(yè)里，要從激烈的競爭中脫穎而出，產品和運營而這缺一不可。現(xiàn)在許多賣家會花大量費用進行廣告營銷，但缺乏精細運營，無法有效控制廣告營銷成本。

鑒于電商平臺廣告營銷成本越來越高，賣家可以轉戰(zhàn)其他渠道，如社交媒體渠道。通過其他渠道如社交媒體的推廣，最終引導到平臺成交，二者結合，可以更容易控制營銷成本。

3、審核現(xiàn)有業(yè)務，預見收支缺口

跨境電商管理現(xiàn)金流的精髓之處在于早收晚付，即盡早收回別人的欠款，推遲給別人的付款。對于應收款項越早收到現(xiàn)金越好，必要時寧可接收盈利較少但能快速回收現(xiàn)金的業(yè)務，避免高盈利但是現(xiàn)金拖欠的業(yè)務。所以跨境電商賣家在淡季時候，不妨考慮對自己的產品結構進行調整和優(yōu)化。在重新審核評估一下現(xiàn)有的業(yè)務，必要的時候砍掉或暫停現(xiàn)金拖欠嚴重的業(yè)務。 

4、創(chuàng)建流量現(xiàn)金表

現(xiàn)金流量表統(tǒng)計的一家公司是在一定時期內現(xiàn)金流入和流出情況。統(tǒng)計時期可以根據(jù)企業(yè)自身情況決定。賣家可以通過創(chuàng)建現(xiàn)金流量表來管理現(xiàn)金流，雖然需要手動操作，但不需要花太多時間，而且便于追蹤。

具體操作：

① 列出支出

創(chuàng)建現(xiàn)金流量表的第一步是：列出財政支出。列出你需要支付的所有費用，比如租金、薪水、廣告支出、軟件費用、需償還的貸款等，列出費用多少，以及日期。

② 預測收入

首先列出可以確定的營收，例如訂閱費用。查看過往同期數(shù)據(jù)有助于幫你預測營收。預測營收時，請注意因為特定時期、促銷等對營收造成的影響。

結語

亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯曾在各年報中反復提及：當要在盈利和自由現(xiàn)金流最大化當中選一個時，我們將永遠選現(xiàn)金流最大化。只有擁有健康的現(xiàn)金流，企業(yè)即使沒有盈利也能活下來。而一旦現(xiàn)金流出現(xiàn)問題，利潤再高的企業(yè)也會面臨倒閉。

（來源：Trademap）