自SHEIN推出SHEIN Marketplace（開放平臺）以來，一直是跨境圈備受關(guān)注的對象。SHEIN之前以女裝切入跨境電商賽道，搭建品牌獨立站，雖然知名度不如亞馬遜高，但口碑很好，長期在海外購物App排行榜前列，有龐大的用戶及流量基礎(chǔ)，所以此次推出平臺模式，全品類布局招商，引起了許多賣家的入駐熱情。

根據(jù)Marketplace Pulse的一份最新數(shù)據(jù)，在SHEIN的強烈攻勢下，美國已有數(shù)千名賣家入駐其平臺，其中大部分是亞馬遜賣家。日前，亞馬遜美國站最大的賣家之一Juvo Plus也已“殺入”SHEIN。

根據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)，在美國，已有數(shù)千名賣家入駐SHEIN Marketplace，其中大部分是亞馬遜賣家。

據(jù)悉，SHEIN為第三方平臺賣家提供了包括前三個月免傭金、承擔(dān)退貨運費等優(yōu)惠政策。顯然，SHEIN想要走向真正的“亞馬遜”之路。

正如SHEIN的戰(zhàn)略主管Peter Pernot-Day所說，平臺模式是SHEIN本地化戰(zhàn)略的一部分?！斑@一戰(zhàn)略的最后一部分是尋找生產(chǎn)和制造SHEIN服裝的供應(yīng)商，以及有興趣與我們合作并接觸我們在美國地區(qū)的客戶群的第三方賣家?！?/p>

跨境知道了解到，亞馬遜美國站最大的賣家之一Juvo Plus已經(jīng)加入了SHEIN Marketplace平臺。但目前，SHEIN Marketplace平臺的大多數(shù)賣家仍為中國賣家。

SHEIN正在向亞馬遜賣家傳達諸如“鑒于[Brand Name]在亞馬遜上取得的成功，我今天與您聯(lián)系，邀請您將[Brand Name]引入SHEIN Marketplace?！盨HEIN目前是一個僅限受邀者參加的市場，沒有直接供賣家入駐的方式。

據(jù)《華爾街日報》報道，要加入SHEIN Marketplace平臺，賣家在亞馬遜的年銷售額必須達到200萬美元。對于符合資格的人，它提供免費廣告，前三個月不收取傭金。

根據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)，SHEIN只吸引了幾十名美國賣家，而中國賣家則有數(shù)千名，甚至?xí)兊酶?，至少在短期?nèi)，亞馬遜賣家將成為SHEIN的焦點。

至于美國賣家為何不感興趣，據(jù)悉他們認為SHEIN的影響力還不夠。一位收到SHEIN邀請的美國賣家表示，“我也收到了同樣的信息，我將其標(biāo)記為垃圾郵件。”

據(jù)英國《金融時報》報道，SHEIN的銷售額在2022年達到300億美元，該公司預(yù)計全球GMV將在2025年增長到800億美元。因此，SHEIN Marketplace平臺對其的成功至關(guān)重要。

但平臺化后的品牌經(jīng)營、物流設(shè)施建設(shè)等，都是SHEIN的新挑戰(zhàn)。

當(dāng)SHEIN推出其第三方市場功能SHEIN Marketplace并開始向第三方賣家招商時，不少賣家都表示愿意加入，然而如今看來，入駐卻沒想象得那么簡單。

SHEIN之所以對賣家設(shè)置高準(zhǔn)入門檻，與平臺被廣為詬病的假冒產(chǎn)品問題息息相關(guān)。

一直以來，SHEIN在外界的形象中，總是離不開“抄襲”、“山寨”等爭議。此前，其母公司Zoetop Business就接連被包括耐克、UGG品牌、Luxottica集團的Oakley太陽鏡和在線零售商Dolls Kill等在內(nèi)的多家知名零售商起訴，稱SHEIN盜竊了他們的設(shè)計，還有不少獨立設(shè)計師也曾在社交平臺上集體抗議SHEIN的剽竊行為。

因此，考慮到平臺的長遠發(fā)展，SHEIN勢必會在今后更加重視版權(quán)問題。在開放第三方賣家入駐之初，SHEIN就在一份聲明中表示：“第三方賣家必須遵守我們的市場政策，并證明其產(chǎn)品不侵犯知識產(chǎn)權(quán)。”

然而，賣家群體的爭相涌入無疑提高了監(jiān)管難度。上個月，有消費者發(fā)現(xiàn)SHEIN上出現(xiàn)了假冒Nike Air Jordan鞋，售價不到50美元，而正版的售價為225美元。遭遇投訴后，SHEIN很快嚴(yán)肅處理了該外部零售商，并下架相關(guān)產(chǎn)品。

事實上，這并不只是SHEIN一家會遇到的問題。

數(shù)年來，電商巨頭亞馬遜也深受假貨泛濫的困擾，根據(jù)其年度品牌保護報告，去年亞馬遜從其平臺上就清理了超過600萬件假冒商品，其中包括按摩設(shè)備品牌Therabody，當(dāng)時亞馬遜成立了專門的部門，攜手相關(guān)品牌對六個銷售假冒產(chǎn)品的賬戶提起了訴訟。

可見，與假貨展開斗爭，在電商行業(yè)中并不罕見，尤其對于亞馬遜和SHEIN這樣的頭部企業(yè)來說，第三方賣家的進入雖然有助于帶來新的收入來源并快速擴展到新的細分市場，但與此同時也要承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險，在此情況下，抬高準(zhǔn)入門檻不失為一個篩選出合適的賣家群體的好方法。

而這也對賣家提出了新的要求，只有腳踏實地做好產(chǎn)品，才能讓自己立于不敗之地，經(jīng)歷住行業(yè)的大浪淘沙。

最后的話

SHEIN從獨立站向“平臺化”轉(zhuǎn)型也面臨著不小的難題：比如如何分配自營業(yè)務(wù)和第三方平臺業(yè)務(wù)的流量？開放模式下，SHEIN如何管理更多的賣家和商品，如何保證用戶體驗的一致性等。

綜合來看，向綜合電商平臺轉(zhuǎn)型能夠增加SHEIN的收入，從而提高SHEIN的估值空間，但轉(zhuǎn)型的過程中的諸多難題，SHEIN也不能忽視。