5月31日，上海證券報(bào)道，美元對(duì)人民幣中間價(jià)下調(diào)176個(gè)基點(diǎn)，報(bào)6.3682。5月28日CFETS人民幣匯率指數(shù)為97.95，按周漲0.76。

自五月初以來，美元匯率持續(xù)走低，最高未超過6.5，這波匯率跌勢(shì)已經(jīng)引起了賣家的警惕。

一位業(yè)內(nèi)人士表示，今年換匯不能抱僥幸心理了，美金一到就換，外貿(mào)報(bào)價(jià)也要悠著點(diǎn)，多給自己留點(diǎn)余地，寧愿不拼價(jià)格少接單，也不要接了最后爹媽不認(rèn)。

多位亞馬遜賣家也有同樣的觀點(diǎn)：不要有等的心理，匯率長(zhǎng)期走低，趕緊落袋為安才是?！?.399換了，到了就換，現(xiàn)在太動(dòng)蕩了”，一位賣家感慨。相比此前結(jié)匯6.44，6.37的兌換讓賣家有些肉痛。 

與此相關(guān)聯(lián)的另一則消息也需要注意，中國(guó)央行金融研究所所長(zhǎng)周誠(chéng)君上月在莫干山會(huì)議上表示，人民幣國(guó)際化條件下，我們管不了人民幣匯率，中國(guó)中央銀行最終要放棄匯率目標(biāo)，人民幣匯率是全球所有市場(chǎng)主體對(duì)人民幣的偏好、預(yù)期和交易決定的。人民幣在中長(zhǎng)期內(nèi)將持續(xù)對(duì)美元升值，既是中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)、人民幣相對(duì)購(gòu)買力不斷提高的結(jié)果，也是美聯(lián)儲(chǔ)搞量化寬松和不斷擴(kuò)表的后果之一。如果人民幣成為了周邊國(guó)家以及與中國(guó)有密切投資貿(mào)易往來國(guó)家的貨幣錨，這些貨幣都將對(duì)美元升值。

眼前亞馬遜上價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)起云涌，而人民幣在中長(zhǎng)期內(nèi)將持續(xù)對(duì)美元升值，賣家可以在定價(jià)環(huán)節(jié)及供應(yīng)鏈管理上提前準(zhǔn)備。

良性競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

Cheng Ben Jing Zheng

之所以說是良性競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)，是相較于一味的虧本降價(jià)，成本定價(jià)是比較穩(wěn)扎穩(wěn)打的操作，仔細(xì)把每個(gè)環(huán)節(jié)的成本都扒下來，然后加上預(yù)期利潤(rùn)就可以了。

亞馬遜FBA流程中，涉及的成本主要有：產(chǎn)品成本、包裝及貼標(biāo)費(fèi)用、FBA頭程費(fèi)用、平臺(tái)傭金、FBA配送費(fèi)、月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、退貨費(fèi)、其他浮動(dòng)成本等；

在新品選品的時(shí)候，正常情況下如果毛利率低于30%, 其他浮動(dòng)成本只要稍微沒控制好，就很容易出現(xiàn)虧損的情況。

特別是紅海類目客單價(jià)低的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)激烈，有的產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)可能已經(jīng)到了2美金一次甚至更多，Acos很難控制得很穩(wěn)定。

因此如果用成本定價(jià)法，只要把這些固定的成本都加上，然后加上預(yù)期利潤(rùn)，就可以用這個(gè)值去定價(jià)。

這個(gè)方法有個(gè)好處就是可以幫助我們確定產(chǎn)品的底價(jià)，即定價(jià)低于多少就是會(huì)虧損的，那么在做活動(dòng)的時(shí)候方便幫助我們?nèi)ザê谜劭邸?/span>

除此之外，在當(dāng)下同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品市場(chǎng)，差異化是最有效的自保手段。價(jià)格雖然是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的重要因素，但不是唯一因素。

在一個(gè)垂直類目里，顏值正義還是存在的。賣家可以注冊(cè)品牌、改進(jìn)包、，注冊(cè)外觀專利、提升產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化Listing，讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品的特殊之處，并為其買單，就是較為可行的幾種方法。

取精華，去糟粕

Jing Hua Zao Po

眾所周知，亞馬遜的供應(yīng)鏈以客戶需求為中心，奉行零庫(kù)存轉(zhuǎn)運(yùn)、預(yù)測(cè)式響應(yīng)訂單及高效的倉(cāng)儲(chǔ)管理策略。賣家們?cè)诠?yīng)鏈的最前端：補(bǔ)貨，應(yīng)該做到實(shí)時(shí)匹配。

01

提升商品出售率

出售率=90天內(nèi)銷售的庫(kù)存數(shù)量/90天的平均庫(kù)存總量。

售出率得分取決于賣家的銷售能力和訂貨水平，售出率越高越好。假如過去90天內(nèi)售出100件產(chǎn)品，在此期間的平均庫(kù)存為200件，那么平均售出率為0.5。

IPI分?jǐn)?shù)過低，本質(zhì)還是產(chǎn)品出了問題。從選品到推廣的整個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)周期，通過運(yùn)營(yíng)手段提高產(chǎn)品出單是關(guān)鍵。

02

保暢銷，處滯銷

現(xiàn)貨率指過去30天內(nèi)產(chǎn)品有貨的時(shí)間比率，越高越好。

產(chǎn)品缺貨會(huì)直接影響到IPI分?jǐn)?shù)。對(duì)于現(xiàn)貨比率低的情況，賣家要及時(shí)補(bǔ)充庫(kù)存，防止斷貨，提高現(xiàn)貨比率。

滯留庫(kù)存過高也是拉低庫(kù)存績(jī)效的重要因素。滯留庫(kù)存指儲(chǔ)存在倉(cāng)庫(kù)中，但由于Listing等問題消費(fèi)者無法購(gòu)買。賣家要想辦法整理減少這些冗余庫(kù)存。

針對(duì)這些滯銷庫(kù)存，可采用這些方法進(jìn)行處理：站內(nèi)外短期促銷、移倉(cāng)或銷毀、尋找其他銷售渠道。

以上策略可幫助賣家短時(shí)間內(nèi)提升IPI分?jǐn)?shù)，但終究是治標(biāo)不治本。治本的方法是根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況對(duì)補(bǔ)貨量做出精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)，利用大數(shù)據(jù)判斷補(bǔ)貨的最佳數(shù)量和時(shí)間，避免補(bǔ)貨過多帶來的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，也避免補(bǔ)貨量不夠帶來的斷貨風(fēng)險(xiǎn)。

美元下跌，有賣家戲稱，“這都不是月薪1800該考慮的事”，短時(shí)間的貶值甚至通貨膨脹都是正常的，但打價(jià)格戰(zhàn)清庫(kù)存跑路絕不是長(zhǎng)久之道。借用一句話：亞馬遜內(nèi)卷，低價(jià)只會(huì)共輸。