今天跟大家聊一個很多新手賣家都非常關(guān)注的話題：

亞馬遜的產(chǎn)品該如何定價(jià)？最簡單的定價(jià)方式，是不是直接在拿貨價(jià)上翻幾倍？

針對如何給產(chǎn)品定價(jià)這個問題，可能有的新手賣家會隨心所欲，而一些比較謹(jǐn)慎的新手賣家，則會通過“自身成本+能夠接受的利潤空間”的方式，來為自己的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。其實(shí)這兩種定價(jià)方式，在我個人看來都是非常不可思議的，因?yàn)檫@兩類賣家都把定價(jià)當(dāng)成了個人行為，完全沒有考慮市場環(huán)境對產(chǎn)品的定價(jià)的影響。

我們在給產(chǎn)品定價(jià)之前，是必須要去研究市場的。如果你不研究市場，那么定下來的價(jià)格很有可能就不符合消費(fèi)者的認(rèn)知。我這里也給大家梳理一下，老賣家常用定價(jià)的方法有哪些。

一、根據(jù)同類型產(chǎn)品定價(jià)

我們可以通過查詢同類型，或者同等級商品的價(jià)格，來獲得定價(jià)方面的參考。調(diào)查同行可以幫助我們了解市場，而了解市場一定要去了解那些賣得好的，這樣才有參考價(jià)值，比如可以去 BSR榜單當(dāng)中去看那些賣得好的產(chǎn)品。

二、調(diào)查最受歡迎的價(jià)格帶

找到產(chǎn)品的類目，然后把BSR榜單排名前100的產(chǎn)品價(jià)格給統(tǒng)計(jì)出來，再劃定價(jià)格帶，比如：10美金以下、10-15美金、15-20美金、20-30美金。劃幾個區(qū)間，把這些產(chǎn)品的售價(jià)，記錄到對應(yīng)的區(qū)間段，然后再看最受歡迎的價(jià)格帶是哪一個（最受歡迎的價(jià)格帶就是商品數(shù)占比最高的價(jià)格帶）。

我個人建議大家去做最受歡迎的價(jià)格帶的產(chǎn)品。你的產(chǎn)品的定價(jià)，可以參考最受歡迎的價(jià)格帶的中間值，但前提是你要保證商品品質(zhì)符合商品價(jià)格，甚至商品本身的價(jià)值比同行更好，這樣商品在進(jìn)入市場之后的優(yōu)勢就會更明顯。

看到這里，有些賣家就有疑問了：難道我不能賣排名前100當(dāng)中，價(jià)格區(qū)間稍低或稍高一點(diǎn)的商品嗎？

如果你的產(chǎn)品屬于類目中檔次偏低的產(chǎn)品，那么你可以去找這個價(jià)格帶下面的價(jià)格帶，把它的平均值算出來，參考平均值定價(jià)它就會合理很多。如果你的產(chǎn)品屬于類目中檔次偏高的，那么你可以找最受歡迎的價(jià)格帶上面的價(jià)格帶，也算出平均值，也可以作為你的定價(jià)參考。

另外還有一種較為特殊的情況，那就是如果我的產(chǎn)品比較高檔，我的定價(jià)必須要高于排名前100當(dāng)中賣得最貴的賣家，否則就要虧本怎么辦？其實(shí)對于這樣的產(chǎn)品，我就不建議大家做了，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品，已經(jīng)高于人們對該類型產(chǎn)品的價(jià)格認(rèn)知！在這種情況下你要操作它就很難了，因?yàn)槟阈枰朕k法教育客戶，告訴他為什么你的產(chǎn)品售價(jià)會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行，如果你做不到這一點(diǎn)，那么你的產(chǎn)品的銷量也不會很好。

三、獲得價(jià)格參考之后，還要核算成本

比如產(chǎn)品的拿貨價(jià)、頭程運(yùn)費(fèi)、尾程運(yùn)費(fèi)、銷售的傭金、合倉的費(fèi)用、退貨的費(fèi)用、倉儲費(fèi)用等等，把這些費(fèi)用也算進(jìn)去之后，再看是否還有利潤。如果你發(fā)現(xiàn)按這種方式去定價(jià)，減掉這些成本之后，你的產(chǎn)品已經(jīng)沒有利潤了，證明你的供應(yīng)鏈渠道，或者運(yùn)輸?shù)那栏邢啾炔詈芏?，所以才?dǎo)致你的價(jià)格跟同行定得差不多，卻沒有利潤。針對這種情況下，我建議你放棄這個產(chǎn)品。

如果你要定比別人高很多的價(jià)格才能進(jìn)行銷售，往往意味著你在沒有開始銷售之前就已經(jīng)失敗了。反之，你反算下來價(jià)格利潤比較充分的情況下，大家就可以嘗試去做這個產(chǎn)品。

四、低價(jià)走量

注意，所謂的低價(jià)走量，一定是價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)的低于市場對這種產(chǎn)品的認(rèn)知?？赡苡械馁u家就會說了：我調(diào)查了解到一種產(chǎn)品，它們的售價(jià)區(qū)間主要集中在15-20美金，質(zhì)量也對得起這個價(jià)格，我打算賣13美金或14美金，用低價(jià)的方式去走量。小編可以告訴大家，歐、美、日這三個站點(diǎn)的消費(fèi)者，他們并不在乎你這1-2美金的價(jià)格優(yōu)勢，這對他們來說沒有足夠的吸引力，你必須把價(jià)格降到足夠震驚人的地步，比如低到9.99美金！但是當(dāng)你把價(jià)格做到9.99美金時(shí)，往往意味你會虧損，再加上廣告的費(fèi)用，虧損額可能就更大了。

如果你的選品沒有問題，你用低價(jià)走量的策略去打入市場，前期一定會獲得一個比較好的銷量，排名也會沖得很厲害。關(guān)鍵的是在這個過程中，對于資金的要求會比較高，需要持續(xù)的注入資金，如果你堅(jiān)持不下來，最后價(jià)格沒有漲起來，還沒有獲取利潤你就放棄了，前期的投入也就打了水漂。

如果你一直堅(jiān)持低價(jià)走量的策略，等到你的排名做起來之后，那么可以嘗試一點(diǎn)點(diǎn)的去提高商品的售價(jià)，直到慢慢的漲起來。注意，你不能一次性漲起來，每一次漲價(jià)都只漲一點(diǎn)點(diǎn)，漲上來之后要觀察對產(chǎn)品銷量是否有影響，如果有影響要馬上降回去，然后繼續(xù)觀察一周再漲，如果沒有影響就穩(wěn)一段時(shí)間再漲，通過連續(xù)性的漲價(jià)，把它慢慢的拉到有利潤的水平。這個策略是針對資金比較充足的賣家，假如你的資金不是很充足，那么我也不建議你采取這樣的價(jià)格策略。

我們定價(jià)一定要去參考整個市場的競爭環(huán)境，如果你不參考，相當(dāng)于你把交易變成了單方面的行為，這樣是不理智不科學(xué)的。