跨境小編接觸很多亞馬遜賣家，在運營過程遇到了瓶頸，就是遇到問題不知道從哪方面調(diào)整，不會去分析店鋪和產(chǎn)品listing數(shù)據(jù)，導(dǎo)致運營賬號走了很多彎路，今天我們就來總結(jié)一下亞馬遜運營過程遇的難題點有哪些？

一.選品問題產(chǎn)品沒有優(yōu)勢

亞馬遜賣家應(yīng)選擇具有小但足夠市場規(guī)模的產(chǎn)品，避免使用小市場且低頻率關(guān)鍵字的產(chǎn)品。例如：迎合25-40歲之間懷孕女性的產(chǎn)品可能是好的，但是，一個迎合25到40歲之間喜歡朋克搖滾音樂的懷孕女性的產(chǎn)品可能會過于狹窄，找到目標(biāo)客戶會很困難，小市場規(guī)模將極大地限制您的潛在增長。示例：某平臺銷售豪華牙簽，它雖然是一種非常適合吸引媒體和客戶關(guān)注的產(chǎn)品，但你可以想象奢侈牙簽的市場并不大。像奢侈牙簽這樣的生態(tài)其實很小，較小的市場規(guī)?？赡軙拗剖杖搿?img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src='/images/loading.gif' data-original="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190316/9732d3917c792584b483fe62c891a043.jpg" width="">

二.運營方式單一操作不當(dāng)

每天早上會看一看我們的銷量和銷售金額，回復(fù)當(dāng)天的郵件，處理糾紛，跟進(jìn)處理客戶的差評，處理一下FBA發(fā)貨，選一些新品，檢查一下CPC廣告，還會進(jìn)行一下Listing的優(yōu)化?！焙芏嘈率诌\營著自己的店鋪，不能說他不用心不上心吧，可日常也只是做了上面提到的這些事。但這樣的賣家，看似很用心，現(xiàn)實卻往往是另外一番景象：要么平穩(wěn)沒突破，要么龜縮在很差的銷量永遠(yuǎn)沒有增長的勢頭

三.沒有去分析競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)

一條Listing賣不動，固然會有產(chǎn)品方面的因素，但也一定有賣家自身的因素。但很多時候我們往往無法自知，可能知道自己的長處，但未必能夠清晰了解自己的不足，應(yīng)用在對產(chǎn)品的把握上，我們首先要接受賣得好的Listing有較大概率是比我們做的更好這個前提，然后，去分析和學(xué)習(xí)，并把觀察到的內(nèi)容應(yīng)用在自己的運營上，只有學(xué)習(xí)競品的優(yōu)秀Listing，才能縮小我們和競品之間的差距，差距減小了，說不定就可以扭轉(zhuǎn)頹勢。 

1.. 認(rèn)真研讀同類產(chǎn)品的Review，好評和差評都要鉆研

反正沒有訂單時是苦悶和無聊的，那就多花一些時間讀一讀同類產(chǎn)品的Review吧，每一個產(chǎn)品都有那么多的賣家，每條Listing下面都有那么多的產(chǎn)品Review，把這些Review詳細(xì)讀一讀，你也許就讀懂了消費者的心。在研讀產(chǎn)品Review的過程中，賣家要做到的是：第一、大量，僅僅查看很少幾個Review，蜻蜓點水、走馬觀花的瀏覽是不行的;第二、好評和差評都值得鉆研，好評反映的是消費者對產(chǎn)品的滿意，而差評則從另外一個側(cè)面反映消費者對產(chǎn)品的期望，兩者同樣重要。

2. 跳出自己看自己，從競品角度和消費者的角度看自己的Listing

很多時候我們之所以長進(jìn)緩慢或者重復(fù)犯錯，未必是我們不努力，而是我們把自己禁錮在“自己”這個角色上，沒有突破，更無法超越。在運營中，既然一款產(chǎn)品沒有銷量，那一定是在某種層面上出了問題，可怎樣才能夠發(fā)現(xiàn)這些問題呢?只有跳出自己一條路。當(dāng)你能夠站在競爭同行的角度，當(dāng)你能夠站在消費者的立場，再來看自己的Listing，也許就有了別樣的感受。之前沒有做好的地方赫然躍現(xiàn)出來，你自然也就找到了方向，Listing是產(chǎn)品的載體，如果你夠幸運，在換位思考的過程中意識到自己Listing的不足，那就在第一時間修改和優(yōu)化，除了優(yōu)秀的Listing展現(xiàn)，沒有什么可以更有說服力。

四.有問題不去處理不做調(diào)整

很多運營以及店鋪做不起來，無非就是庫存積壓，盲目推廣，導(dǎo)致流量占比失衡，不懂做站內(nèi)外營銷，還有一點最重要的就是不懂的賬號的整體的一個規(guī)劃以及怎么去把握好這個節(jié)奏。之前我們的文章中也說過做賬號有好的產(chǎn)品，足夠的預(yù)算，以及一個好的運營技術(shù)，三個缺一不可，賬號失敗的原因很多很多，總會有一個你的痛點，只有解決了痛點，你的賬號才有機會爆發(fā)起來。