跨境電商做的是海外生意，但跨境電商賣家卻并非都有海外背景。因而想要做好跨境生意，賣家首先要了解海外消費(fèi)者。

由于地理環(huán)境、國(guó)家文化和歷史、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r不同等原因，各國(guó)消費(fèi)者不管是消費(fèi)觀念還是消費(fèi)習(xí)慣都存在巨大差異。

今天為大家盤點(diǎn)了一些跨境熱門國(guó)家的消費(fèi)者的習(xí)慣，希望會(huì)對(duì)你有所幫助！

美國(guó)

• 美國(guó)是國(guó)內(nèi)大多數(shù)跨境賣家的目標(biāo)市場(chǎng)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，電商基礎(chǔ)完善，為跨境電商提供了一個(gè)相當(dāng)成熟且良好的環(huán)境。

• 由于歷史原因，美國(guó)存在大量的移民，因此對(duì)外來事物接受度較高。消費(fèi)能力強(qiáng)、且購(gòu)買意愿高，這也是大多數(shù)跨境賣家選擇美國(guó)的另外一個(gè)原因。

• 美國(guó)消費(fèi)者會(huì)更加看重產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)新度，而不是那么關(guān)心價(jià)格的高低。此外美國(guó)消費(fèi)者對(duì)于小而美的獨(dú)立站會(huì)更有好感，更加看重品牌。

• 溫馨小貼士：美國(guó)對(duì)于專利是非常重視的，賣家要避免在這上面犯錯(cuò)。

法國(guó)

• 法國(guó)消費(fèi)者目的性是比較強(qiáng)的，所以他們比較不容易受到廣告的影響。準(zhǔn)確、全面且富有吸引力的產(chǎn)品信息能夠幫助賣家收獲更多的信任。

• 法國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)群體主要集中在20-45歲，女性消費(fèi)者會(huì)多于男性消費(fèi)者。所以賣家在選品的時(shí)候，需要著重考慮一下消費(fèi)者的性別和年齡占比。

• 此外法國(guó)消費(fèi)者非常注重自己國(guó)家的文化，賣家要注意避免觸犯當(dāng)?shù)氐奈幕伞?/span>

英國(guó)

• 英國(guó)消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，非常注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)，高質(zhì)量和實(shí)用性是他們選擇商品的原則。

• 但英國(guó)消費(fèi)者其實(shí)是相對(duì)保守的，所以對(duì)于一些新興產(chǎn)品接受度并不高，所以如果是比較創(chuàng)新型的產(chǎn)品，賣家可以更多地考慮美國(guó)市場(chǎng)。

• 此外英國(guó)消費(fèi)者對(duì)廣告信任度較高，所以多投廣告，對(duì)賣家來說會(huì)是提高銷量的好方法。

德國(guó)

德國(guó)的嚴(yán)謹(jǐn)和專業(yè)在國(guó)際上都是非常知名的，他們自身的產(chǎn)品質(zhì)量也非常高。所以賣家想要開拓德國(guó)市場(chǎng)，在產(chǎn)品質(zhì)量方面就不能馬虎，否則退貨和差評(píng)將會(huì)給賣家?guī)砭薮蟮睦_。

韓國(guó)

韓國(guó)跨境消費(fèi)者主要集中在女性，韓國(guó)女性消費(fèi)者對(duì)于外貌著裝方面是比較注重的，所以賣家在選品的時(shí)候可以往這方面去考慮。

巴西

巴西受到歐美消費(fèi)者的影響較大，所以他們會(huì)更加青睞于品牌產(chǎn)品。但同時(shí)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因，所以他們會(huì)更加看中性價(jià)比較高且大牌的產(chǎn)品。

以上就是為大家整理的一些各國(guó)消費(fèi)者的習(xí)慣和特點(diǎn)，賣家要注意的是，不管是要開拓哪個(gè)市場(chǎng)，都需要充分了解當(dāng)?shù)氐奈幕拖M(fèi)者習(xí)慣，這樣才能被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者所接受。

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