作為跨境電商獨(dú)立站賣家，我們都想要銷量好，但是很多人總是希望落空...

天天苦惱著究竟是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題 ？？？

從獨(dú)立站的運(yùn)作來看，選品是基礎(chǔ)，確定選品才能確定建站的風(fēng)格、推廣的渠道。

從獨(dú)立站的營(yíng)銷來看，選品幾乎決定了銷量。

那么如何進(jìn)行選品才是高效的？

首先要足夠了解市場(chǎng)，消費(fèi)者的需求是不斷在變化的，毫不夸張地說，如果沒有跟上趨勢(shì)，就是game over！

而對(duì)于獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的新手來說，“如何選品”是第一個(gè)關(guān)卡。那么是否有破解的辦法呢？

下面一起來學(xué)習(xí)一下獨(dú)立站選品的思路和方法。

一、選品出發(fā)點(diǎn)

1.視覺價(jià)值（Visual value）

簡(jiǎn)單的說就是廣告素材能快速吸引用戶的眼球、產(chǎn)生興趣。

每個(gè)人都有自己的審美，尤其是國(guó)內(nèi)的審美與國(guó)外審美天差地別，所以所謂的“好看”的產(chǎn)品實(shí)際上在獨(dú)立站的銷量很難被打開。

但每個(gè)人都是視覺動(dòng)物，足夠驚艷的素材才會(huì)吸引客戶觀看并且對(duì)我們的產(chǎn)品感到好奇，從而點(diǎn)擊廣告后跳轉(zhuǎn)到我們的網(wǎng)站，所以素材是否足夠新穎有創(chuàng)意，就是一個(gè)產(chǎn)品能否有銷量的前提，比如發(fā)光褲、萌萌的寵物床。

2.實(shí)用價(jià)值（Practical value）

解決日常生活中的某一些問題，并且?guī)砹吮憷裕岣吡诵?。比如電腦可折疊支架、手機(jī)防窺膜，作為電子產(chǎn)品的配件是十分熱銷的。情感價(jià)值（Emotion value）

把消費(fèi)者的個(gè)人情感差異和需求相結(jié)合，外國(guó)人都特別習(xí)慣于表達(dá)自己的感情，不論是親情還是愛情，所以每到情人節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日，如情侶鞋、親子裝、首飾等產(chǎn)品的銷量都會(huì)明顯上漲。

3.利基價(jià)值（Niche value）

主要是瞄準(zhǔn)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，選擇一個(gè)熱門產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷，比如專賣家居用品里的加濕器，或者是專賣大碼女士泳裝等。

在足夠小的一個(gè)領(lǐng)域里面，避開熱門的競(jìng)爭(zhēng)，專注于某個(gè)群體的喜好而做，逐漸將自己的品牌做起來。

4.趨勢(shì)價(jià)值（Trend value）

電商平臺(tái)熱賣產(chǎn)品或者電商市場(chǎng)上某類火爆產(chǎn)品，賣家可以選擇跟賣策略，建議選擇銷量持續(xù)增長(zhǎng)中的產(chǎn)品。

5.熱點(diǎn)價(jià)值（Hotspot value）

蹭熱點(diǎn)是產(chǎn)品營(yíng)銷的重要手段，比如拜登頭像的相關(guān)產(chǎn)品、疫情期間的防疫物品等。

二、規(guī)避選品的“雷”

1..憑自己主觀偏好

選品過于相信自己的感覺，這樣是不合理的。選品是需要借助大數(shù)據(jù)，通過不同的平臺(tái)來分析不同產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，再進(jìn)行選品，盡可能地提高成功率。

2.盲目跟賣，不做市場(chǎng)大盤分析

眼看著別人家某款產(chǎn)品在瘋狂的出單，感覺不進(jìn)場(chǎng)就會(huì)錯(cuò)過時(shí)機(jī)，我們很多賣家都會(huì)有過這樣的想法或者這么操作過。

但是入場(chǎng)后成為接盤俠的數(shù)不勝數(shù)，比如季節(jié)性產(chǎn)品或者蹭社會(huì)熱點(diǎn)的衍生產(chǎn)品是很講究時(shí)效的，必須謹(jǐn)慎而行。

3.售賣侵權(quán)產(chǎn)品    

侵權(quán)是條紅線，涉及外觀專利等產(chǎn)品，最好拿到授權(quán)再進(jìn)行售賣。如果是做品牌站必須做好規(guī)避，一旦備受關(guān)注，就容易被起訴，除了巨額罰款，品牌的聲譽(yù)也會(huì)受到負(fù)面影響。

4.用我們的習(xí)慣和偏好判斷國(guó)外的市場(chǎng)需求

不同國(guó)家、不同信仰、不同的文化、不同的生活習(xí)慣對(duì)于產(chǎn)品的需求是不一樣的，我們做跨境電商，就是要售賣符合目標(biāo)國(guó)的人群所需要的產(chǎn)品。

想要在歐美市場(chǎng)靠賣筷子致富，你說成功的概率是多小呢？

三、選品武器

選品工具是產(chǎn)品開發(fā)的必備“武器”，必須學(xué)會(huì)利用選品工具來做數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)預(yù)判。

01.谷歌趨勢(shì)（GoogleTrends）

網(wǎng)址：https://trends.google.com/trends/

在Google趨勢(shì)中，輸入相應(yīng)的關(guān)鍵詞，根據(jù)搜索結(jié)果，我們可查看產(chǎn)品熱度隨時(shí)間變化的趨勢(shì)、不同國(guó)家/地區(qū)的搜索趨勢(shì)、產(chǎn)品趨勢(shì)循環(huán)規(guī)律以及相關(guān)熱門主題。

收集數(shù)據(jù)，再在進(jìn)行仔細(xì)研究，從而選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行推廣測(cè)試。

比如說，你打算在美國(guó)市場(chǎng)賣運(yùn)動(dòng)鞋（sports shoes），那你可以先在Google Trends上查一下運(yùn)動(dòng)鞋的熱度和變化趨勢(shì)。

如下圖所示，“sports shoes”最近90天熱度處于一般水平，波動(dòng)變化不大，從目前的情況來看，比較難出現(xiàn)大幅度上漲的機(jī)會(huì)，應(yīng)該考慮其他產(chǎn)品。

02.Google圖片搜索

網(wǎng)址：https://www.google.com.sg/imghp?

我們可將某個(gè)產(chǎn)品圖片上傳到Google，查看整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)有多少平臺(tái)、店鋪和網(wǎng)站在賣這個(gè)產(chǎn)品，以及該產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品和類似產(chǎn)品的供應(yīng)商。

03.YouTube頻道

網(wǎng)址：https://www.youtube.com/

我們可以選擇意向的產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的視頻欄目，搜索并查看相關(guān)的視頻，總結(jié)出當(dāng)前的熱門趨勢(shì)。

04.Instagram選品

網(wǎng)址：http://instagram.com/

Ins作為一款熱門的社交軟件，APP端具有千人千面的智能化推送功能，有利于把產(chǎn)品展現(xiàn)給精準(zhǔn)的目標(biāo)人群。

在App端搜索某一品類關(guān)鍵詞，查看相應(yīng)熱門貼文，我們可通過這些熱點(diǎn)趨勢(shì)去選品。同時(shí)，根據(jù)品牌的新品推出和時(shí)尚趨勢(shì)，去選擇新品。

05.ADSPY

網(wǎng)址：https://app.adspy.com/ads

AdSpy是FB廣告的數(shù)據(jù)庫(kù)查詢渠道，具有全部廣告智能工具中數(shù)最多的搜索選擇項(xiàng)，用戶可以根據(jù)關(guān)鍵字、粉絲頁(yè)、URL、Shopify店面、Clickbank及其一些網(wǎng)盟來查找需要的產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息。

06.Facebook廣告資料庫(kù)

網(wǎng)址：www.facebook.com/ads/library

在Facebook廣告資料庫(kù)直接搜索就能找到很多正在跑廣告的產(chǎn)品，查看到類似產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù)、互動(dòng)點(diǎn)贊與廣告素材等，能夠分析出廣告效果是否優(yōu)秀，間接展示了該類產(chǎn)品是否有銷量空間。

07.亞馬遜熱銷產(chǎn)品排名平臺(tái)

網(wǎng)址：http://suo.im/3vPqzK

亞馬遜產(chǎn)品暢銷榜，有所有品類的清單，而且按小時(shí)更新，非常及時(shí)。

08.Ebay熱銷產(chǎn)品排行榜

網(wǎng)址：http://www.ebay.com/ctg

Ebay搜索排行榜可以詳細(xì)的看到具體有多少個(gè)人正在搜索某款產(chǎn)品，透露出有哪些是真正有潛力的產(chǎn)品，對(duì)于提前布局有很大的幫助。

09.JungleScount

網(wǎng)址：https://www.junglescout.com/

是一個(gè)亞馬遜熱銷產(chǎn)品排名平臺(tái)，這個(gè)網(wǎng)站是需要付費(fèi)的，但是非常專業(yè)地研究亞馬遜上的產(chǎn)品，能夠幫助我們更容易找到那些高利潤(rùn)、高需求的產(chǎn)品。

10.抖音好物推薦

在國(guó)內(nèi)抖音App上搜索“好物”，即可查看到平臺(tái)推薦的產(chǎn)品視頻，從而找出新奇和時(shí)尚的產(chǎn)品，再匹配國(guó)外的市場(chǎng)潛在需求來分析是否適合上架銷售。

11.速賣通平臺(tái) 網(wǎng)址：https://www.aliexpress.com/

作為阿里巴巴旗下的面向國(guó)際市場(chǎng)打造的跨境電商平臺(tái)，被廣大賣家稱為“國(guó)際版淘寶”，我們可以在上面了解哪些是熱銷產(chǎn)品、產(chǎn)品的定價(jià)范圍，有利于快速鎖定好產(chǎn)品。

在獨(dú)立站選品過程中，我們主要解決三個(gè)問題：為誰選？選什么？怎么選？ 明確我們的目標(biāo)人群，利用上述提到的選品思維和方法，從實(shí)踐中去找到藍(lán)海市場(chǎng)。

雖然獨(dú)立站本身就給了我們很大的試錯(cuò)空間，但是作為商人，我們講求的是收益，不可能不斷為試錯(cuò)買單。

“選好的產(chǎn)品，提高成功率”，始終是我們的首要目標(biāo)。