2022年已經(jīng)進入最后一個月，距離圣誕節(jié)也就剩下幾天了。是不是突然發(fā)現(xiàn)怎么這么快？似乎今年還沒做什么就結(jié)束了。這一年，跨境賣家的成交額達到預期目標了嗎？在歐洲和美國，一年中最重要的節(jié)日是圣誕節(jié)。跨境賣家如何在圣誕節(jié)巧妙選擇產(chǎn)品和店鋪布局，能否完成全年營收計劃，取決于12月圣誕營銷活動的布局。

圣誕節(jié)是慶祝耶穌基督誕生的節(jié)日，是“基督彌撒”的縮寫，也是美國、韓國、日本、南北美洲、歐洲等地區(qū)的重大節(jié)日。在這一天，西方人和中國人一樣，像一家人一樣聚在一起，分享美味的食物，回憶美好的過去，展望更加輝煌的明天。此外，他們通常會購買許多裝飾品來裝飾他們的小屋，并為他們的親戚和朋友購買禮物。全世界每年大約有3.6億人購買圣誕禮物。調(diào)查顯示，美國人在圣誕節(jié)購買禮物的平均金額為460美元，英國人為370美元，澳大利亞人為280美元。

2021年圣誕節(jié)當天，全球網(wǎng)購消費額突破2萬億美元，其中，美國銷售額為8867億美元，創(chuàng)往年新高。根據(jù)美國全國零售聯(lián)合會NRF的預測，2022年美國人的圣誕消費支出預計將同比增長4%，達到9164億美元。因此，圣誕季也是一年中最重要的戰(zhàn)役。在圣誕節(jié)，人們對于禮物的需求或者節(jié)日的消費都會有很高的熱情，所以跨境賣家對于圣誕營銷的安排非常重要。

1.了解海外消費者的圣誕喜好。

消費者喜歡提前比較購物:隨著錢包越來越緊，物有所值自然是重中之重。60%的消費者表示，商品價格是今年圣誕購物的最重要因素。此外，消費者還會選擇比較不同平臺的購物渠道。值得注意的是，看重價格的人數(shù)大約是選擇范圍(22%)和快速交付(19%)的三倍。而且數(shù)據(jù)顯示，近三分之一的消費者計劃比去年更早開始圣誕購物，其中29%的人計劃在8月底之前開始。

圣誕禮物比節(jié)日裝飾品更受青睞:研究發(fā)現(xiàn)，超過三分之一的購物者計劃在2022年圣誕節(jié)購買更多的節(jié)日禮物。對于中國的出海品牌來說，這種趨勢下具有中國特色的手鐲、圍巾將成為圣誕促銷的爆款產(chǎn)品。所以賣家可以把圣誕節(jié)和自己產(chǎn)品的賣點結(jié)合起來，作為圣誕禮物來賣。

社交媒體成為新一代網(wǎng)購平臺:Tiktok、Instagram、臉書等平臺成為新一代網(wǎng)購平臺，社交媒體營銷活動帶動了流量。據(jù)預測，到2026年，全球社交媒體平臺銷售額將達到約2.9萬億美元。建議賣家也可以加強社交媒體營銷，比如考慮在網(wǎng)絡名人方面與KOL合作，借助網(wǎng)絡名人博主的高粘度粉絲群和社交媒體與電商的契合度，將流量引入自己的跨境零售網(wǎng)站，而不是局限于在亞馬遜等第三方上與大品牌競爭。

2.全方位營造圣誕氛圍。

產(chǎn)品外觀或包裝:推出特別的圣誕款，能迅速吸引消費者的眼球。

店鋪裝修風格:改成圣誕主題，可以用雪、圣誕樹、圣誕老人、麋鹿等圣誕元素來裝點店鋪，營造圣誕氛圍。良好的氛圍可以大大增加客戶的購買欲望，提高轉(zhuǎn)化率。

各大社交媒體首頁:營造氛圍，添加一些圣誕裝飾。社交媒體是用戶接觸品牌的主要途徑之一。用圣誕元素裝飾社交媒體材料，可以給消費者帶來全方位的節(jié)日體驗。

產(chǎn)品包裝設計:對于一些消費者來說，包裝和產(chǎn)品質(zhì)量一樣重要。好的包裝能給用戶帶來更多的期待，在制作開箱即用的視頻時更引人注目。