屏幕清潔劑，為何市場常青？

花費上萬元買一臺iPhone手機(jī)，你可能不會覺得心疼，但若要花100多元買一塊iPhone品牌的屏幕清潔布，你舍得下單嗎？

現(xiàn)如今，手機(jī)、平板、電腦、汽車顯示屏等各種電子屏幕，在我們生活中無處不在，屏幕清潔劑也因此成為了人們離不開的產(chǎn)品。但是，3C大牌要不不屑于銷售屏幕清潔類產(chǎn)品，要不就是像蘋果一樣賣出了“天價”，消費者不得不另尋購買渠道。

不久前，一款屏幕清潔器產(chǎn)品突然在TikTok上走紅，獲得大量網(wǎng)友點贊與好評。

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屏幕清潔劑走紅TikTok

Shoptop搜索發(fā)現(xiàn)，在TikTok上，有大量與這款屏幕清潔劑相關(guān)的視頻，單條視頻播放量可達(dá)數(shù)百萬甚至上千萬，爆款視頻的點贊量可達(dá)30萬，評論量有近2000條。另外，標(biāo)簽#screencleaner（屏幕清潔）的瀏覽量有近5億次。

有TikTok網(wǎng)友評價這款產(chǎn)品“效果驚人”，還有人稱其是“最正確的選擇”。

從TikTok博主發(fā)布的視頻來看，這款屏幕清潔劑小巧便攜，使用起來非常方便，只需將噴霧口對準(zhǔn)屏幕輕輕一噴，再用瓶身自帶超細(xì)纖維清潔布刮擦，便可立即見效。人們在使用時不必再另尋清潔布，也不用擔(dān)心屏幕擦過之后會留下紋路。

一款小小的屏幕清潔劑可以在TikTok上如此火爆，有多方面的原因。其一，屏幕清潔劑本身需求較廣，而這款產(chǎn)品效果顯著，通過視頻呈現(xiàn)很容易吸引人。其二，疫情之下，人們越來越注重衛(wèi)生習(xí)慣，為防止細(xì)菌和病毒傳播，很多人已經(jīng)養(yǎng)成了經(jīng)常清潔和消毒手機(jī)的習(xí)慣，而這款產(chǎn)品小巧便攜，在旅途中也可以使用。其三，類似清潔類視頻前后呈現(xiàn)出的對比效果非常解壓，是受眾喜歡的短視頻類型。

通過谷歌趨勢可以發(fā)現(xiàn)，在過去12個月里，“screen cleaner”的搜索熱度都非常高，并且多次觸及100。大多數(shù)搜索發(fā)生在澳大利亞、英國、新西蘭和美國。因此，這款手機(jī)屏幕清潔劑在這些市場區(qū)域仍然具有巨大的潛力。

另外，在Instagram上搜索“screen cleaner”一詞，也可以發(fā)現(xiàn)很多種草上述屏幕清潔器的帖子，且大部分帖子都是8月中旬以來發(fā)布。

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市場潛力

1.應(yīng)用廣泛

屏幕清潔產(chǎn)品主要有噴霧型、泡沫型、清潔濕巾、清潔布等類型，可用于手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦、電視、汽車中控屏和任何其他電子設(shè)備，適用范圍廣闊。

近幾年來，電子設(shè)備市場呈指數(shù)級增長，從家里到購物中心，再到影廳、游戲廳，幾乎每個角落都可以看到智能液晶觸摸屏，因此，屏幕清潔產(chǎn)品的未來消費量將遠(yuǎn)高于預(yù)期。Dataintelo發(fā)布的報告顯示，從2021年到2028年，全球屏幕清潔器市場預(yù)計將以5.2%的年均復(fù)合增長率增長。

從區(qū)域細(xì)分市場來看，屏幕清潔產(chǎn)品的主要有北美、拉美、歐洲、亞太以及中東。

Dataintelo認(rèn)為，在預(yù)測期內(nèi)，屏幕清潔產(chǎn)品將在北美地區(qū)出現(xiàn)顯著增長，并成為該品類的最大市場。這一方面是因為全球領(lǐng)先的制造商分布在該地區(qū)，另一方面是因為北美對消費電子產(chǎn)品的需求正不斷增加。

拉美預(yù)計將成為屏幕清潔產(chǎn)品的第二大市場，除了消費電子產(chǎn)品的需求持續(xù)增長外，該地區(qū)的消費者可支配收入不斷增加也是推動市場擴(kuò)大的重要因素。此外，亞太地區(qū)預(yù)計將成為屏幕清潔劑增長最快的市場。

圖源：速賣通

2.重要性提升

現(xiàn)代生活中，人們幾乎與手機(jī)形影不離，睡前看手機(jī)，上廁所也要抱著手機(jī)。有調(diào)查顯示，人們平均每天觸碰手機(jī)150多次。然而，表面干凈的手機(jī)實則藏污納垢，有研究顯示，手機(jī)表面僅每平方厘米就存在12萬株細(xì)菌。

如前文所說，隨著人們良好衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成和疫情下對病毒附著的擔(dān)憂，消費者越來越意識到保持屏幕清潔和無菌的重要性，因此，手機(jī)屏幕清潔產(chǎn)品的需求越來越廣闊，尤其是那些主打滅菌與屏幕保護(hù)的產(chǎn)品非常受歡迎。

3.3C周邊中的常青產(chǎn)品

3C周邊市場廣闊，細(xì)分類型也很多，不過，經(jīng)過多年的發(fā)展，3C周邊市場已進(jìn)入存量競爭時代。諸如手機(jī)充電器、充電寶、耳機(jī)等都屬于耐用品，除非損壞、丟失或者是不適配，否則人們很難會二次購買，而且，通常這些配件在購買電子設(shè)備時都會隨機(jī)贈送。

相比之下，屏幕清潔劑可以說是3C周邊中的常青產(chǎn)品，它屬于日常消耗品，同時，在購買3C電子產(chǎn)品時，也很少有品牌會贈送屏幕清潔產(chǎn)品，需要消費者自主購買。

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營銷策略

雖說屏幕清潔劑市場常青，但是它也充斥著眾多新進(jìn)入者，使得市場越來越競爭激烈，而現(xiàn)在行業(yè)中的巨頭正專注于競爭性部署和擴(kuò)張。所以，對于此類產(chǎn)品出海賣家來說，營銷是非常重要的一環(huán)。如何進(jìn)行營銷呢，TikTok爆款視頻就是一個很好的范例。

1.社媒營銷

事實已經(jīng)證明，屏幕清潔產(chǎn)品非常適合社媒營銷，尤其是短視頻營銷，其效果呈現(xiàn)的解壓特點在短視頻平臺可謂“自帶流量”。因此，跨境賣家可以與相關(guān)垂類的紅人進(jìn)行合作，多分發(fā)一些開箱和測評視頻。

在發(fā)布視頻時，要注意#screencleaner等標(biāo)簽的使用，且可以使用當(dāng)下熱門流行音效。同時，還要注意產(chǎn)品鏈接、品牌網(wǎng)站和店鋪鏈接的添加，以實現(xiàn)多渠道打通，提高轉(zhuǎn)化率。

2.品牌化

目前，屏幕清潔劑市場中的競爭者很多，但家喻戶曉的優(yōu)質(zhì)品牌卻很少。因此，希望專注于該品類的賣家可以布局獨立站，走品牌化路線，提升消費者對產(chǎn)品的信任度，以此獲得更大的競爭力。Shoptop以13年海外數(shù)字營銷經(jīng)驗為核心競爭力，可以為用戶提供高效建站+高質(zhì)營銷的一體化獨立站出海服務(wù)，助力獨立站出海私域打造和品牌建設(shè)。