“2022馬上就要過完了?！?/span>

是不是突然發(fā)覺怎么這么快，這一年仿佛什么都還沒做就要過完了，這一年里，各位跨境賣家的店鋪營業(yè)額是否達(dá)到自己所期待目標(biāo)？

今年的KPI能不能達(dá)到目標(biāo)，各位跨境賣家又能否打破“淡季”魔咒，又能不能完成年度營收計(jì)劃，就看12月的圣誕營銷活動(dòng)布局如何了。

十一二月有著各種節(jié)假日，這也是品牌進(jìn)行假日營銷最好的時(shí)間段。十月開始就已經(jīng)有很多品牌開始布局品牌的節(jié)日營銷，肆意地?fù)]灑品牌創(chuàng)意，用各種營銷的手段提前讓用戶感受品牌對(duì)于圣誕的期待與重視。

對(duì)于跨境賣家而言，圣誕季也是一年之中最重要的一戰(zhàn)，在圣誕節(jié)人們對(duì)于禮品的需求或者是對(duì)于節(jié)日的消費(fèi)都會(huì)有很高的熱情，所以跨境賣家如何去布局圣誕節(jié)的營銷是至關(guān)重要的。

01 廣告大片的競技場

每年的圣誕，除了基礎(chǔ)的一些營銷布局，各大品牌還會(huì)拍攝圣誕廣告，不僅是希望以此來傳播品牌的名氣提升銷量，也是希望能夠借助圣誕廣告的力量，傳遞品牌的價(jià)值觀，賦予圣誕更多的意義。

用簡單的快樂破解危機(jī)，Tesco辦了一場“圣誕派對(duì)”。

TESCO是英國零售企業(yè)也是全球三大零售企業(yè)之一。自2004年進(jìn)入中國市場，會(huì)員總數(shù)達(dá)到上千萬。

受嚴(yán)重的能源危機(jī)和各種因素的影響，英國的通貨膨脹持續(xù)，人們的生活壓力不斷上升，生活成本持續(xù)增加。根據(jù)這樣的背景，Tesco今年的圣誕短片以“圣誕派對(duì)”的廣播為主線，表示當(dāng)今時(shí)代下許多人正在面臨財(cái)務(wù)壓力，所以英國面臨“快樂短缺”的問題。

Tesco在這個(gè)一分鐘的短片里表達(dá)了出了品牌想要傳遞的理念，即他們希望用戶可以享受喜悅！所以舉辦了這個(gè)圣誕派對(duì)，他們帶來了在冬天這個(gè)季節(jié)里最棒的食物，比如烤火雞、冷凍速食等等。

并且還對(duì)用戶許下重磅承諾，今年用戶將可以在Tesco超市買到限定的冬季晚餐而且價(jià)格不超過25鎊，讓面對(duì)每一個(gè)生活壓力增加的用戶都能度過一個(gè)快樂開心的圣誕！且為了呼應(yīng)通貨膨脹帶來的生活經(jīng)濟(jì)壓力問題，Tesco今年的廣告是由來自全國各地的Tesco員工為主角，這一波操作，既節(jié)省的演員的費(fèi)用支出，又緊扣當(dāng)下人們所面對(duì)的問題。

在圣誕假日營銷的背景下，Tesco沒有選擇直白生硬的廣告植入式促銷，而是借助圣誕短片體現(xiàn)品牌背后的人文關(guān)懷，更容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生共情。

02 多元的圣誕營銷

假日營銷應(yīng)該多維度的去布局，廣告營銷的方式固然不錯(cuò)，不過對(duì)于中小體量品牌的跨境賣家來說這樣的促銷方式可能面臨成品高、轉(zhuǎn)化難的結(jié)果。

所以，“小而美”的圣誕營銷更適合中小品牌的跨境賣家，比如以種草營銷、社交營銷而成功的海馬體。

去年十一月，海馬體在微博官宣金晨為品牌圣誕大使，并發(fā)布了一組圣誕主題的照片，之后又陸續(xù)有很多網(wǎng)紅在各大社交媒體平臺(tái)上曬出自己在海馬體拍攝的圣誕照片，基于這些紅人的帶動(dòng)效應(yīng)，海馬體激發(fā)了品牌的潛在客戶，再通過社交媒體上用戶分享進(jìn)行裂變，成功實(shí)現(xiàn)品牌傳播。

顯然，相比大品牌耗資眾多來拍攝一則圣誕廣告而言，這種“小而美”的營銷方式更符合中小體量的品牌在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳播習(xí)慣，助力聲量、銷量雙豐收。

再比如進(jìn)行跨界聯(lián)名、包裝營銷的泡泡瑪特和純甄，在去年圣誕節(jié)的時(shí)候就推出一支動(dòng)畫短片。

廣告片主要講述的就是以泡泡瑪特的ip形象視角進(jìn)入純甄的酸奶工廠，帶領(lǐng)用戶一起觀看純甄酸奶的制作過程，展示純甄「料實(shí)材真」的品牌理念。

而這種跨界聯(lián)名一方面會(huì)讓品牌在知名IP的幫助下，擴(kuò)大消費(fèi)者群體，迅速提升品牌曝光度與知名度。

另一方面，可以幫助品牌雙方擴(kuò)大圈層影響力，實(shí)現(xiàn)共贏的實(shí)際效果。

03 寫在最后

隨著時(shí)代的變換，如今用戶的愛好和消費(fèi)方式變得越來越細(xì)分，品牌可以根據(jù)不同的圈層，尋找該細(xì)分賽道下的用戶，深入挖掘。

更要注意到細(xì)分領(lǐng)域中用戶發(fā)生的需求改變，比如當(dāng)下越來越多的健身人群因?yàn)?添加、低脂少油的原因也開始選擇嬰兒零添加食物或兒童調(diào)味品。

在細(xì)分賽道下提供對(duì)用戶利好的內(nèi)容+圣誕假日促銷手段，才會(huì)更有利品牌在短期內(nèi)快速轉(zhuǎn)化提高銷量。