2022年已經(jīng)進入尾聲，但不少跨境公司依然面臨著挑

01 又一跨境平臺轟然坍塌

無可奈何花落去，似曾相識燕歸來——已經(jīng)記不清是這兩年來倒閉的第幾家電商平臺了！

而且這次“暴斃”的，還是一家知名電商巨頭，它在整個跨境電商行業(yè)特別是在賣家清庫存方面有著舉足輕重的地位。

以至于很多賣家在聽到Tophatter平臺倒閉的消息時，都有些難以置信：怎么可能？

黑五大促前夕，有海外消費者到Tophatter平臺購物，輸入網(wǎng)址后，卻一直顯示404界面。

隨后，當消費者嘗試打開Tophatter平臺的App時，卻也是提示出錯，一直無法進入。

根據(jù)海外消費者反饋，自11月份開始，Tophatter平臺的網(wǎng)址就已經(jīng)無法打開了。

在查看其社交平臺賬號時，小知發(fā)現(xiàn)其130萬粉絲的Facebook賬號早在5個月前就已經(jīng)停止更新。

而在Twitter上，Tophatter平臺與網(wǎng)友的最近一次互動發(fā)生在10月15日，當時網(wǎng)友提到Tophatter平臺的搜索欄不在了，而官方給出的回復是：從10月11日起，無限期關停。

如此看來，Tophatter平臺倒閉這事，其實早有預兆。

今年6月份，Tophatter平臺就開始戰(zhàn)略收縮。當時向賣家發(fā)出通知，鑒于美國消費市場的變化及平臺模式的全面轉型，Tophatter平臺將對中國賣家正式關閉，已經(jīng)入駐的中國賣家賬戶內(nèi)產(chǎn)品將停止獲得展示，已經(jīng)或者后續(xù)上架的產(chǎn)品將不再獲得訂單。

在官網(wǎng)上，Tophatter平臺也提到，從2022年6月1日開始，美國以外的用戶不再能看到平臺的產(chǎn)品，平臺只為美國購物者提供服務。

在當時，不少賣家對此表示不滿，紛紛發(fā)表了自己的吐槽：

賣家A：在中國割完韭菜就開始跑了？中國賣家支持你做大做強，拿到錢馬上走人，想必只有美國平臺干得出來。

賣家B：在我認識的賣家朋友中，只有一個人在Tophatter掙到了錢，其他的全是在精準做公益。

賣家C：這個平臺本來就不被看好，平臺模式不可持續(xù)，大量訂單都是1美金幾美金，根本就覆蓋不了成本，去年嘗試一段時間后就離開了。

再結合其Facebook賬號在該通知發(fā)布不到一個月就停止運營看來，Tophatter平臺的經(jīng)營在當時可能已經(jīng)出現(xiàn)重大問題了，于是想摸索轉型之路，無奈的是，轉型不成從而走向倒閉。

02 曾高調招募中國賣家

資料顯示，Tophatter成立于2012年，發(fā)展至今已有10年時間，也算得上是美國本土一個較為成功的跨境電商平臺。Tophatter與其它在線購物平臺銷售模式不太相同的是，Tophatter的銷售模式：實現(xiàn)90秒實時拍賣。

雖然線上拍賣商品已不算是一種新鮮模式，但是如果加上時間限制“90秒”，那就十分新奇了。憑借有趣+精準的玩法，Tophatter累積了大量用戶，還曾經(jīng)創(chuàng)造連續(xù)4年增長率超過100%的“神話”，被不少海外媒體譽為世界上銷售速度最快的電商平臺。

2016年Tophatter開始對中國賣家開放，根據(jù)平臺官方統(tǒng)計，當年全年成交額就超過1.6億美元，更讓人覺得不可以思議的是，平臺整體的銷售售出率超過80%。

除此之外，Tophatter平臺成功的一個關鍵點還在于將重心放在了手機端。去年10月，Tophatter還對外宣布完成2700萬美金的C輪融資。

在過去幾年，Tophatter平臺也曾在深圳設立中國辦事處，更多次辦過線下招商以及站臺一些行業(yè)活動。

在對中國賣家開放之后，Tophatter平臺也列舉過多個優(yōu)秀賣家案例，如廣州某大賣年銷售額高達600萬美金；深圳某賣家入駐平臺不到三個月，就能日出千單。

然而，平臺和賣家的摩擦雖遲但到。在入駐Tophatter一段時間后，不少賣家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一些問題，要么就是出單難，要么就是出單了但是不見回款。最初的高流量、轉化站內(nèi)訂單已經(jīng)沒有從前的光景。

賣家法老表示，他在2018年底入駐Tophatter，也是他開始做跨境的第一個平臺，當時最多的時候一天出一兩萬單，算是平臺的頭部賣家。但自去年開始，平臺流量下跌嚴重，于是他也在慢慢退場了。

據(jù)小知了解，與法老有同樣感受的賣家占大多數(shù)。他們在Tophatter平臺前幾年的紅利期收獲了一小波紅利，但在平臺流量下跌之時，選擇快速離場。

2021年，更有賣家集體向Tophatter平臺發(fā)起維權，維權的理由是其經(jīng)常莫名對中國賣家進行罰款或不放款。

KY團隊，一位入駐Tophatter平臺5年的創(chuàng)業(yè)型賣家分享，他們剛入駐的時候，平臺給到了很多的扶持政策，當時進價20元的藍牙耳機，在平臺能拍賣到22美元，凈利潤能達到100%以上。然而由于后來平臺的頻繁罰款之后，他們也舉起了維權大旗，并向對該平臺感興趣的賣家們呼吁：這個平臺現(xiàn)在完全不適合中國賣家的銷售模式，自動退出可以減少大家的沉沒成本。

03 Tophatter倒下帶來的啟示

一葉落而知天下秋，Tophatter倒閉能給賣家們帶來哪些啟示？

首先，需要了解貿(mào)易環(huán)境趨勢。

很明顯，跨境電商正在走全球化布局的道路，未來必將從B2B走向S2C（社交電商），跨境電商品牌化和資本化進程將加快，賣家們需要做品牌，避免走鋪貨的老路。

另外，“大數(shù)據(jù)+產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)”雙輪驅動將是跨境電商發(fā)展的未來，我們需要在此之中找到個人真正的競爭力。最后本地化服務也將是大勢所趨，跨境賣家們需要借助當?shù)仄脚_和線下渠道進入市場，去直面跨境本土消費者。

其次，需要了解各平臺的差異性。

無論是亞馬遜，還是速賣通、Shopee和Lazada等，賣家在準備入駐之前，了解清楚各平臺之間的差異性，熟悉平臺入駐條件差異，知曉不同平臺適用的營銷區(qū)域范圍，還要清楚知道各平臺上的產(chǎn)品差異性。

最后，需要結合自身優(yōu)勢選擇。

賣家在選擇不同平臺時，一定要考慮好自己的產(chǎn)品優(yōu)勢是什么，這是決定你將來在銷售環(huán)節(jié)是否具備競爭力。

這里面主要考慮三個方面，分別是調研產(chǎn)品需求地區(qū)，考量自己的產(chǎn)品在某平臺上的倉儲及物流，然后還要結合平臺的用戶需求去看自己的產(chǎn)品有無銷售優(yōu)勢。比如Wish、eBay等平臺所側重的產(chǎn)品都不太一樣。

選對平臺對于跨境電商賣家來說，是決定今后路能走多遠走多久的關鍵一步，了解清楚平臺的地域屬性、用戶屬性和產(chǎn)品屬性，是幫助我們辨別適合度的重要指標，只有適合的才是最好的。

最后的話

小知發(fā)現(xiàn)，近年來，不止一家電商平臺都陷入了困境，這也引起了更深遠的討論：干倒實體經(jīng)濟的電商，為什么突然也不行了？

或許這種討論還有更深層的意義：隨著線上流量的下跌和電商紅利的消失，做電商遍地是錢的時代可能一去不復返了：下一步，是該回歸到實體經(jīng)濟了嗎？

（原創(chuàng)：跨境知道）