對于上市、三季度爆賣22億、包攬亞馬遜戶外電源榜單冠亞軍的出海儲能品牌Jackery，市面的分析文章屢見不鮮。

那么，Jackery到底做對了什么，引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注？

Jackery堅(jiān)持做流量池的戰(zhàn)略選擇，為Jackery在機(jī)遇中做好了充足的準(zhǔn)備；而在產(chǎn)品上深耕，成為Jackery能夠長青的不竭動(dòng)力。此外，面對市場機(jī)遇，勇于出手，從而一躍成為便攜儲能“一哥”。

本文將從近三年Jackery主要的市場動(dòng)作，對其進(jìn)行一次深度解讀。

一、流量池思維：用C端流量思維做重品牌價(jià)值

自建社媒流量：做難而正確的事

眾所周知，自建社媒渠道本身就是一件十分艱難的事情。Jackery母品牌經(jīng)歷過國內(nèi)的流量大戰(zhàn)，深知和用戶建立直接聯(lián)系，沉淀自己的用戶群，才是避開流量之戰(zhàn)、獲得長久生命的不二之選。

Jackery在出海之初就開始在各大社媒渠道自建品牌賬號，歷經(jīng)多年的運(yùn)用和內(nèi)容持續(xù)輸出，各個(gè)渠道的粉絲數(shù)均處在同類品牌的中位數(shù)以上。

從分析其官網(wǎng)流量來源，社媒流量占到Jackery官網(wǎng)總流量的20.8%，這個(gè)數(shù)據(jù)比Anker官網(wǎng)流量來源中社交媒體來源高15.2%，可見其堅(jiān)持做對了社媒流量這件事的價(jià)值。

Similarweb數(shù)據(jù)顯示，Jackery從Youtube 獲得了的社交媒體流量高達(dá)75%，其次是Facebook及Twitter。

而Jackery不僅在Instagram、Twitter、Facebook等社媒平臺搭建賬號矩陣，并且通過設(shè)立Facebook群組打造品牌社區(qū)，進(jìn)行私域流量的蓄水，同時(shí)在官網(wǎng)設(shè)置用戶分享通道，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品后更方便地將其購物體驗(yàn)分享進(jìn)行分享。

用戶可以在小組內(nèi)互相交流自己的使用體驗(yàn)，分享自己的露營經(jīng)歷，也可以和品牌方互動(dòng)，及時(shí)反饋問題和建議，并且通過對這些小組的運(yùn)用，通過活動(dòng)刺激用戶在其自身社媒賬號進(jìn)行分享，為品牌帶來更多流量。

比如在YouTube上，Jackery通過視頻介紹產(chǎn)品參數(shù)和功能，從更專業(yè)的視角評測產(chǎn)品，強(qiáng)化用戶對產(chǎn)品的了解，更好地展示產(chǎn)品，用產(chǎn)品實(shí)力“說服”用戶，強(qiáng)化品牌認(rèn)知。在Facebook上，Jackery常圍繞產(chǎn)品使用場景設(shè)置話題引發(fā)人們的關(guān)注，積極與旅行紅人合作展示他們的真實(shí)評價(jià)為品牌背書，塑造品牌形象。

Jackery通過對這些用戶的運(yùn)營，打造出對其品牌具有相同認(rèn)同感的流量圈，收獲眾多愿意為其站臺的忠實(shí)用戶。

注重網(wǎng)紅營銷：在堅(jiān)持中看到紅利，為品牌背書

Jackery除了自建社媒流量之外，更加注重網(wǎng)紅營銷，3C消費(fèi)電子產(chǎn)品是以實(shí)用性和體驗(yàn)感為主要消費(fèi)決策的產(chǎn)品，消費(fèi)者在購買前往往習(xí)慣于先在社交媒體上查找測評開箱對比等形式的視頻和文章，獲取更多真實(shí)評價(jià)來做出決定。因此網(wǎng)紅背書對于3C品牌來說就顯得極為重要。

據(jù)Nox聚星品牌監(jiān)測功能數(shù)據(jù)顯示，Jackery近一年在YouTube平臺共與164位網(wǎng)紅博主合作了356支推廣視頻，總觀看量高達(dá)4500萬次。

并且，Jackery的投放主要集中在美國、日本、加拿大等地區(qū)，受眾主要為18-34歲的男性。

在網(wǎng)紅選擇方面，Jackery多選擇垂類中尾部網(wǎng)紅，網(wǎng)紅標(biāo)簽Top5分別是“Vehicle”、“Outdoors”、“Hobby”、“Travel”、“Food”。推廣內(nèi)容也多以戶外愛好者對產(chǎn)品的實(shí)際體驗(yàn)為主，通過網(wǎng)紅的真實(shí)體驗(yàn)為品牌背書，從而刺激粉絲深度種草、轉(zhuǎn)化。

追溯Jackery網(wǎng)紅營銷歷程，我們可以看到其在2020年開始嘗試網(wǎng)紅營銷，尤其是在2020年8月份開始逐漸增加與網(wǎng)紅的合作量，2020年全年累計(jì)合作了80個(gè)網(wǎng)紅，發(fā)布了100個(gè)合作視頻，與此同時(shí)Jackery的官網(wǎng)流量也在2020年8月份開始出現(xiàn)陡峰式增長，網(wǎng)紅營銷的價(jià)值不言而喻。

從2020年至今，Jackery堅(jiān)持網(wǎng)紅營銷路線三年，從三年合作的網(wǎng)紅視頻來看，jackery網(wǎng)紅之路也逐漸走向成熟，從最初僅僅與網(wǎng)紅合作評測、植入性視頻，逐漸過渡到現(xiàn)在與科技型博主合作評測性視頻，展現(xiàn)產(chǎn)品的參數(shù)與硬核性，與戶外博主合作呈現(xiàn)山、海、草地、陽光等戶外場景的美景為主，而產(chǎn)品則只是場景中的道具，在有些內(nèi)容里甚至不是視覺主體，引導(dǎo)用戶對露營等戶外活動(dòng)的向往，而產(chǎn)品而成為美景中的必備，從而激發(fā)購買性，兩種合作方式形成強(qiáng)烈呼應(yīng)，加速用戶購買決策過程。

走DTC模式：做長線生意的思維模式

Jackery在最初的海外布局上選擇了亞馬遜等海外電商平臺，并且多年來亞馬遜都是Jackery銷售占比最大的平臺。且憑借著強(qiáng)勁的產(chǎn)品實(shí)力以及運(yùn)營能力，Jackery在亞馬遜上誕生了多個(gè)爆品，甚至成為了亞馬遜儲能產(chǎn)品的標(biāo)桿品牌。

而隨著2020年品牌獨(dú)立站的建成，以及布局多年的社媒平臺的深耕獲得的私域流量的加持，Jackery開始了DTC模式，帶著做長線生意的思維模式，回歸品牌初心。

如今，Jackery獨(dú)立站流量持續(xù)上漲，2022年10月品牌獨(dú)立站總訪問量高達(dá)110萬。并且作為亞馬遜電商平臺知名儲能品牌，其在亞馬遜美國站擁有40%的線上零售額，而其獨(dú)立站商城銷售額占比超過50%。而這種多渠道商城的布局，大大增加了Jackery的購買渠道和營業(yè)銷量。

獨(dú)立站與亞馬遜等銷售終端形成相互補(bǔ)給，獨(dú)立站負(fù)責(zé)展示品牌形象，傳播品牌理念，給予用戶更好的閉環(huán)體驗(yàn)，其他本地化（亞馬遜、日本樂天等）渠道終端直接觸動(dòng)用戶，拉動(dòng)品牌增長曲線，滲透更大用戶圈層，形成完整的線上渠道能力，賦予生意生命價(jià)值。

二、極致單品策略：以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)品牌

Jackery的母公司華寶新能，2011年以充電寶ODM業(yè)務(wù)起家，2015年依托領(lǐng)先技術(shù)切入便攜式儲能賽道。2016年，公司成功推出全球首款鋰電池便攜儲能產(chǎn)品，先后開創(chuàng)了便攜儲能和移動(dòng)家庭儲能新品類，全力進(jìn)擊便攜儲能賽道。

2018年旗下戶外電源品牌Jackery開始為戶外生活開發(fā)太陽能電池，成為世界上第一家將便攜式儲能與太陽能電池組合的品牌，Jackery兩款拳頭產(chǎn)品Jackery Portable Power Station Explorer 300、Jackery Portable Power Station Explorer 240包攬2022年10月亞馬遜戶外電源榜單冠亞軍，這充分說明了其產(chǎn)品在全球戶外電源市場強(qiáng)大的品牌認(rèn)可度和影響力。

Jackery通過為用戶提供重量輕、容量大、功率高、壽命長、穩(wěn)定性強(qiáng)的便攜式產(chǎn)品，解決用戶戶外大規(guī)模用電、家庭應(yīng)急用電等生活痛點(diǎn)，幫助用戶創(chuàng)造完美生活。

華寶新能將Jackery這個(gè)具有極致用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品作為引流款，并且集中營銷資源宣傳它，這是Jackery持續(xù)贏得一群忠誠用戶的重要原因，這種極致單品策略也成功幫助Jackery打上“便攜儲能”品類性標(biāo)簽。

三、M2C模式：更快的產(chǎn)品迭代及升級創(chuàng)新

Jackery采用了與特斯拉一樣的全球直銷的商業(yè)模式（M2C），這樣的模式對于品牌最大的好處就是可以與用戶零距離接觸，掌握最新的趨勢，深度理解用戶的痛點(diǎn)，快速進(jìn)行產(chǎn)品的迭代與升級。

Jackery的M2C商業(yè)模式，經(jīng)過了自身的探索和沉淀，最終形成集研發(fā)、生產(chǎn)、品牌、銷售于一體的全價(jià)值鏈經(jīng)營，可以深入調(diào)研市場需求和消費(fèi)者偏好，減少中間環(huán)節(jié)、降低營銷成本、快速響應(yīng)用戶需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)創(chuàng)新和價(jià)值創(chuàng)造。

這樣的商業(yè)模式形成了良好的閉環(huán)，幫助華寶新能更快做到產(chǎn)品迭代和升級創(chuàng)新，以及更快地投放市場，從而為公司的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略持續(xù)賦能，不斷提高綜合競爭力。

而從未來來看，這種的模式幫助顧客省去購買的中介渠道費(fèi)用；提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)模式，打造了從買移動(dòng)儲產(chǎn)品、使用到保修、戶外圈子等眾多環(huán)節(jié)的生態(tài)系統(tǒng)。用戶一旦選擇了Jackery便認(rèn)同了Jackery品牌價(jià)值，進(jìn)入它創(chuàng)造的生態(tài)系統(tǒng)，成為其生態(tài)中的傳遞者，貢獻(xiàn)收益和傳播價(jià)值。

四、小結(jié)

Jackery通過M2C模式，向內(nèi)掌握用戶痛點(diǎn)，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品，塑造極致的單品，成為便攜儲能產(chǎn)品天花板，向外堅(jiān)持DTC+本地化銷售渠道，既在用戶心智中建立品牌價(jià)值，又為用戶提供隨處可達(dá)的便捷購買通道。同時(shí)在增長策略中，不斷通過社媒渠道建設(shè)加強(qiáng)私域流量，把流量掌握在自己的手中，更通過紅人營銷源源不斷的為品牌建立背書，樹立口碑。這一系列從內(nèi)而外的策略與動(dòng)作，才讓Jackery被全行業(yè)關(guān)注。

當(dāng)然，善于把握時(shí)代機(jī)遇，也是Jackery取得如今成績不得不說的重要因素。疫情以來，Jackery全球銷售額持續(xù)上漲，無論是儲能單品還是太陽板系列，Jackery的表現(xiàn)都十分亮眼，旗下多款產(chǎn)品均暢銷歐美市場。而今年8月發(fā)布的最新產(chǎn)品—戶外電源1000pro也標(biāo)志著Jackery產(chǎn)品的突破，想必也會為全球消費(fèi)者帶來全新的戶外用電體驗(yàn)。