日前，有大量美國站、歐洲站、日本站的賣家收到亞馬遜發(fā)出的郵件通知，內(nèi)容顯示“即將停止面向亞馬遜第三方銷售伙伴的授權(quán)品牌項目”，這將直接影響到所有正在銷售以及開發(fā)中的授權(quán)品牌項目選品。

換句話說，那些獲得亞馬遜自有品牌授權(quán)的賣家，將無法在平臺上正常銷售產(chǎn)品。正值銷售旺季，這對賣家的影響無疑是巨大的。

01亞馬遜第三方授權(quán)品牌項目被暫停

為什么會突然停止第三方賣家的品牌授權(quán)項目，亞馬遜官方給出的回應是：亞馬遜需要定期更新運營規(guī)劃，定期評估產(chǎn)品與服務的進展和潛能，所以才做了停止授權(quán)的決定。

雖然郵件顯示，第三方授權(quán)品牌產(chǎn)品的現(xiàn)有庫存，賣家依舊可以正常售賣至2023年3月31日，且仍會享受第三方授權(quán)品牌項目的權(quán)益，但是這次波及的都是非常有實力的賣家，帶來的后果不敢想象。被告知停止品牌授權(quán)的賣家也被這一調(diào)整弄得猝不及防。

據(jù)相關(guān)人士爆料稱，很多賣家從參與品牌授權(quán)項目到產(chǎn)品上架投入時間有4個月~1年多不等，參與授權(quán)品牌項目前，準備的資金少則10萬，多則一千萬。

有位做運動戶外的賣家，參與亞馬遜品牌授權(quán)項目已有1年多，投入資金有一千萬，亞馬遜這么一弄就直接導致其產(chǎn)品賣不出去，大量貨物還積壓在倉庫里面。后面還要繼續(xù)投入資金去做產(chǎn)品logo的更換。

還有一位賣家表示：之前投入了這么多資金，現(xiàn)在說取消就取消。正好趕上了黑五，我的產(chǎn)品徹底沒流量了，產(chǎn)品權(quán)重嚴重下滑，銷售也受到了巨大影響。庫存加壓，倉儲費翻了好幾倍。

更有生產(chǎn)商透露：自己是比較相信亞馬遜的，因此在沒有任何合同保障的前提下還會為其生產(chǎn)大量品牌產(chǎn)品，如今說取消就取消，發(fā)貨時間也只預留的兩周，完全不給人喘息的機會。

第三方賣家授權(quán)品牌項目的暫停無疑影響了眾多有實力的中國賣家，包括源頭工廠，亞馬遜單方面解約，對賣家造成的損失不可估量，已經(jīng)有部分賣家準備聘請律師進行維權(quán)。

02為什么會突然被暫停？

所謂的亞馬遜授權(quán)品牌項目是指亞馬遜將自有品牌授權(quán)給賣家們，然后給予這個被授權(quán)賣家們多方位資源扶持，包含選品、流量、運營等，成功加入此項目的賣家便可銷售亞馬遜自有品牌商品。據(jù)了解，亞馬遜開放授權(quán)的品牌上架商品已超過3000多個。

當賣家們經(jīng)過各種嚴格的審核，成功加入此項目后，卻被告知要突然停止，其背后帶來的損失難以想象。亞馬遜官方給出的項目暫停理由或許有些牽強，畢竟品牌授權(quán)后，鏈接的是平臺與賣家雙方之間的利益，如今平臺單方面切斷，無法保障賣家的利益，也并未考慮賣家的情況與訴求，這個決定未免有失偏頗。

那亞馬遜為何有此舉措呢？有賣家猜想與亞馬遜面臨嚴峻的反壟斷調(diào)查有關(guān)，他表示：

“砍掉亞馬遜自有品牌，這個情況和亞馬遜目前遭受的巨額虧損以及嚴峻的反壟斷調(diào)查有關(guān)系，此前亞馬遜就被爆出要在零售、設(shè)備和人力資源部門大規(guī)模裁員，預計一周內(nèi)裁掉一萬人。

注意這可不是一線工人那么龐大的基數(shù)，是純純的后勤技術(shù)人員裁掉一萬人，肯定會有不少我們熟知的部門和團隊收到影響，這個“第三方賣家品牌授權(quán)項目”被砍就是其中一個。不過這則消息肯定利好其他普通賣家的?！?/span>

眾所周知，亞馬遜自2019年推出自有品牌可授權(quán)第三方賣家銷售后，其平臺的大量廣告位和流量都傾斜到自有品牌產(chǎn)品中，這是非常不利于整個平臺生態(tài)循環(huán)的。

而且亞馬遜的自有品牌業(yè)務一直在引發(fā)種種爭議，歐盟委員會在2020年就曾指控亞馬遜利用其規(guī)模，操縱數(shù)據(jù)來推銷自己的產(chǎn)品，也使得其對于其平臺的競爭對手形成了不公平的競爭。

這次的取消動作意味著亞馬遜要對自有品牌優(yōu)勢進行收縮，從某方面講，是非常有利于普通品牌賣家發(fā)展的。另外亞馬遜自有品牌產(chǎn)品質(zhì)量不斷遭到消費者質(zhì)疑，如今也是收斂鋒芒的時候了。

03對普通賣家有何好處？

2020年，亞馬遜的自營業(yè)務就已經(jīng)涵蓋了45個品牌以及243000種商品，到今年的Prime Day亞馬遜自有品牌產(chǎn)品在幾個關(guān)鍵類別中，分別占智能家居設(shè)備購買量的64%、消費電子產(chǎn)品的43%、家庭必需品的38%、雜貨店的38%和30%服裝和鞋子。

面對此項目的終止，跨境圈里有人歡喜有人憂，除被亞馬遜授權(quán)可銷售自有品牌的賣家以外，其他普通品牌的賣家可能會因此收獲大量流量，也有人表示“小品牌賣家的春天要來了?！?/span>

近幾年來，亞馬遜一直在扶持自己的自有品牌，很多類目和爆款產(chǎn)品都有亞馬遜自有品牌的身影。亞馬遜賣家深受亞馬遜自有品牌的困擾，亞馬遜官方自有品牌不僅有平臺流量扶持，還將矛頭對準第三方賣家，利用跟賣、打壓、收購等手段與第三方賣家進行不正當競爭。

而當初授權(quán)第三方賣家可去銷售自有品牌，也是為了擴大自己的品牌商品影響力，如今在各方面力量制約之下，亞馬遜直覺縮小自有品牌規(guī)模，這對普通品牌賣家來說將是一個好機會，這意味著平臺自身的打壓在減少，流量自然會被分攤下去，賣家銷售額也必將會有所增長。

從長遠來看，賣家想要在亞馬遜平臺上長久生存下去，前提條件就是要塑造自己產(chǎn)品品牌的差異性，亞馬遜關(guān)停此項目并未提前評估給賣家?guī)淼呢撁嬗绊懹卸啻螅痪砣肫渲械馁u家也沒能及時拿出相應的補救措施，有賣家痛斥：“整個店鋪做起來，耗費了我巨大的人力、財力，損失無法預估?！?/span>

想要在后續(xù)避免此類事件再次發(fā)生，賣家盡全力打造自己獨有的品牌創(chuàng)新力才是關(guān)鍵。最后也希望亞馬遜平臺方在做什么決定之前，能多與賣家協(xié)商溝通，多衡量賣家的利益損失，互惠互利才會平臺與賣家長久相處之道。

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