過(guò)去數(shù)年，中國(guó)供應(yīng)鏈能力不斷提升，生產(chǎn)物資過(guò)剩，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利見(jiàn)頂，加上政策因素，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開(kāi)始出海尋求增長(zhǎng)。根據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：2021年，我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值39.1萬(wàn)億元，其中，出口21.73萬(wàn)億元，增長(zhǎng)21.2%。

TikTok在海外16億的月活用戶(hù)，和低成本、高流量的特性成了絕佳的B2C營(yíng)銷(xiāo)工具。那它是否也同樣適合B2B呢？

實(shí)際上，TikTok用戶(hù)基數(shù)大，雖然年輕人居多，但潛在的B端用戶(hù)數(shù)量也是上億級(jí)別的。越來(lái)越多的 B2B行業(yè)意識(shí)到 TikTok 可以提供的不僅僅是舞蹈挑戰(zhàn)和可愛(ài)的動(dòng)物內(nèi)容，還可以建立品牌知名度。

要不要投身TikTok？

當(dāng)你還在憂(yōu)心TikTok受眾不精準(zhǔn)、不懂怎么運(yùn)營(yíng)、怎么拍攝短視頻、怎么在TikTok找客戶(hù)等問(wèn)題時(shí)。TikTok上關(guān)于#factory的參與已達(dá)28億，涉及：燈飾、服裝、衛(wèi)浴、五金、玩具等各行各業(yè)。

隨意打開(kāi)一個(gè)視頻的評(píng)論區(qū)都是問(wèn)怎么購(gòu)買(mǎi)，外貿(mào)受疫情影響較大，特別是通過(guò)展會(huì)渠道的廠(chǎng)家，既然工廠(chǎng)離客戶(hù)太遠(yuǎn)，外貿(mào)人員就近一點(diǎn)，直接主動(dòng)向全球展示自己！

B2B外貿(mào)行業(yè)如何利用TikTok打開(kāi)海外銷(xiāo)售渠道？

B2B品牌在TikTok營(yíng)銷(xiāo)案例 

生產(chǎn)環(huán)境

外貿(mào)公司可以直接拍工廠(chǎng)生產(chǎn)線(xiàn)，就有詢(xún)盤(pán)，感興趣的基本都是客戶(hù)，平臺(tái)算法會(huì)幫把你的工廠(chǎng)的精準(zhǔn)推送到目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)更好、更精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化效果所以幾十個(gè)粉絲就有了詢(xún)盤(pán)合作。

B2B外貿(mào)行業(yè)如何利用TikTok打開(kāi)海外銷(xiāo)售渠道？

評(píng)論區(qū)在問(wèn)怎么下單，玩具工廠(chǎng)甚至收到埃及，菲律賓訂單。

紙巾工廠(chǎng)，一個(gè)視頻2130w播放，首頁(yè)直接放郵箱地址，客戶(hù)點(diǎn)擊就能給他發(fā)郵件。

訂單轉(zhuǎn)化

如@ayopaper帳號(hào)粉絲超31萬(wàn)，播放量過(guò)千萬(wàn)。平均每天可賣(mài)貨1000多單，私信60多條合作咨詢(xún)，大量的郵件和whatsapp觸達(dá)。

總結(jié)：

在TikTok做B端的正在增加，TikTok短視頻營(yíng)銷(xiāo)新模型正在沖擊傳統(tǒng)的以搜索圖文為主的舊出海營(yíng)銷(xiāo)打法。不少出現(xiàn)了通過(guò)拍攝工廠(chǎng)生產(chǎn)過(guò)程來(lái)引流的視頻。外貿(mào)企業(yè)利用TikTok可以B端C端兩方觸達(dá)，是品牌輸出和詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化不錯(cuò)方式。

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