隨著快速建站工具的興起，獨立站的入門門檻大大降低，2019年可能會是獨立站的爆發(fā)元年。 

一、平臺優(yōu)劣勢 

在平臺上開設(shè)店鋪，根據(jù)規(guī)則去展示商品，平臺撮合交易，收取一定傭金，這就是平臺模式。 
優(yōu)點： 
1、上手較簡單； 
2、平臺內(nèi)有大量的現(xiàn)成流量，且都是購物意向非常高的流量。

挑戰(zhàn)：
如今平臺流量紅利期已經(jīng)大幅度衰退，做第三方平臺也面臨不小的挑戰(zhàn)：
平臺上有非常多同類型賣家。在產(chǎn)品和品牌沒有什么優(yōu)勢的情況下，很容易淹沒在海量的同類別產(chǎn)品中，難以獲得消費者關(guān)注。

第三方平臺的消費者，即使購買了你的產(chǎn)品，也根本不會注意你的品牌或店鋪名稱。現(xiàn)在絕大數(shù)第三方平臺阻絕了賣家和消費者間的直接溝通，不會與賣家分享消費者的數(shù)據(jù)信息，賣家無法積累自己的用戶數(shù)據(jù)，沒有辦法做重復銷售。
同時，營銷方式上也有一定的局限性。必須嚴格遵守平臺的規(guī)則，很難在營銷上有太多發(fā)揮空間。 

二、獨立站優(yōu)劣勢 

優(yōu)勢
首先可以積累自己的用戶，可做后續(xù)的重復營銷和交叉銷售。對于產(chǎn)品開發(fā)的公司，還可以通過溝通，獲取產(chǎn)品的直接反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品。
自建站也具有累積的效應(yīng)，雖然初期起步會比較難，但隨著用戶積累，網(wǎng)站的價值也會越來越大。
其次，你可以完全控制自己的品牌，采取靈活的方式做營銷活動的設(shè)計和宣傳。
不足和挑戰(zhàn)：
獨立站有一定的門檻，需要基本的建站和運營能力。雖說隨著第三方建站工具的普及，創(chuàng)建獨立站不像以前需要技術(shù)前后端做開發(fā)，但基本的用戶體驗，購物流程設(shè)置，網(wǎng)站產(chǎn)品詳情頁等等還是需要一些基礎(chǔ)的。
獨立站沒有免費的自然流量。需要自己搭建網(wǎng)站的引流渠道，也需要做用戶的運營來最大化前期的用戶留存，轉(zhuǎn)化和價值挖掘。

三、 獨立站的八大模式解析 

國內(nèi)最早的獨立站出現(xiàn)在2004年前后。起初是借助Google SEO的流量紅利在線銷售游戲金幣，再逐漸拓展到其他品類，慢慢形成固定產(chǎn)品銷售和運營的模式。

模式一：B2B或B2W（Wholesale）模式 

依托國內(nèi)的生產(chǎn)商資源，面向海外中小企業(yè)或零售商客戶，批量銷售。這種模式會設(shè)定最低起訂量或最低的訂單金額，通過在線支付完成下單，跨境物流完成交付。
典型代表有敦煌網(wǎng)，杭州全麥（早期專注服裝B2B），大龍網(wǎng)，及泉州的時潁服飾(Dear-lover.com)等等。2014年，中建材集團上線了一家主營建材批發(fā)的專業(yè)網(wǎng)站okorder.com。
這類獨立站客單價高，起訂金額在500美金以上；復購非常高，因為目標客戶都是小B商家，有持續(xù)的采購需求；客戶的營銷運營成本和要求相對要低。

今日，依托在某個垂直細分的類目里做好供應(yīng)鏈的整合和深耕，面向海外特定市場的小B客戶和零售商，現(xiàn)在仍有做出細分類目B2B或B2W獨立站的機會。 

模式二：獨立站的“鋪貨模式B2C” 

出現(xiàn)時間在2004年前后，到2010年左右。典型代表有Chinavision， Deal extreme和蘭亭集勢。
這一時期制造的成本紅利和流量成本都非常大，什么品類都可以嘗試，只要能成功放在網(wǎng)上，用SEO、論壇、谷歌Adwords等渠道引來大量低成本流量，都能賣得不錯。這一時期，Ebay、亞馬遜等第三方平臺沒有大規(guī)模的殺入。
2013年Deal extreme 和蘭亭集勢的先后上市把這個模式推向頂峰。企業(yè)最高的時候，平臺的SKU高達數(shù)十萬，幾乎你能想到的都能找到。
但隨著流量紅利迅速消退，亞馬遜全球開店的進入。平臺的激烈競爭，沉重的流量成本，巨大的供應(yīng)鏈和庫存壓力，讓這兩大明星企業(yè)也先后迅速隕落。

模式三：垂直精品B2C 

出現(xiàn)時間差不多在2010年前后，起源是一批以婚紗禮服為代表的賣家在婚紗禮服的競爭，及行業(yè)面臨版權(quán)問題后，逐漸開始轉(zhuǎn)型。典型代表有Shein，執(zhí)御Jollychic， Patpat等等。

這是目前獨立站的中流砥柱，是發(fā)展最健康，最具成長前景的類型。一方面，在產(chǎn)品供應(yīng)鏈上進行深度整合。另一方面，在營銷方面不斷優(yōu)化，重視用戶數(shù)據(jù)，重視廣告的投放效率。通過規(guī)模化的廣告拉新和完善的用戶再營銷設(shè)計，實現(xiàn)用戶增長。
這一模式，在許多具有比較優(yōu)勢供應(yīng)鏈的細分品類方面，仍有很強的可復制性。當然，要適當在競爭策略上避開已有巨頭的流量競爭也是不小的挑戰(zhàn)。 

模式四：新興市場的移動電商平臺 

這一模式成熟于2012年之后。典型代表有Jollychic， Clubfactory Fordeal。模式的典型特點是：團隊電商經(jīng)驗豐富+強大技術(shù)支撐+豐厚的資本助推。
目標都是瞄準一些互聯(lián)網(wǎng)人口紅利巨大，移動互聯(lián)網(wǎng)高速增長的新興市場和地區(qū)。除了東南亞和中東，理論上在印度、南美、東歐等地也有這樣的機會。不過技術(shù)和資本會成為絕大多數(shù)中小型賣家的進入壁壘。 

模式五：COD單頁電商 

首次出現(xiàn)時間是2016年下半年。通過快速建設(shè)類似淘寶詳情頁面的單獨產(chǎn)品頁，以Facebook推廣，面向港臺和東南亞地區(qū)等不方便淘寶購物的客戶群。通過貨到付款的模式，極大的提升用戶下單的轉(zhuǎn)化率。
產(chǎn)品是在淘寶上較常見的，包括皮具、飾品及日用產(chǎn)品。通過詳情頁設(shè)計和產(chǎn)品包裝，能夠?qū)崿F(xiàn)幾倍的利潤空間。這一時期的典型代表包括布谷鳥、嘉鴻、星光信息等等。
這一模式，伴隨Facebook廣告政策的從嚴和流量成本的飆升變得越來越具挑戰(zhàn)。據(jù)了解，布谷鳥，在2018年實現(xiàn)了調(diào)整和轉(zhuǎn)型。當然，仍然有優(yōu)秀賣家從中勝出，獲得了持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。 

模式六：一件代發(fā) 

在海外有另外的名字叫Dropshipping。簡單說，就是主要做流量，不存貨，產(chǎn)品在客戶下單后交由供應(yīng)商從工廠或倉庫一件代發(fā)。
最典型的做法是Magento建站+Obelro選品+Facebook推廣。這一模式的知名代表，有phonebibi，dudegadgets等。

這些賣家所依托的，絕大部分產(chǎn)品來自類似速賣通平臺上的產(chǎn)品。不需要考慮物流，供應(yīng)鏈的管理問題，非常適合小型跨境電商的創(chuàng)業(yè)團隊作為切入點。
另外，一件代發(fā)模式對營銷技巧的磨練非常有幫助，如果能玩好，從中學到的營銷技巧，也適用其他精品獨立站或品牌自建站的運營中。 

模式七：品牌獨立站 

這一模式不是新類型，但隨著跨境電商同質(zhì)化競爭的加劇，以及以Anker等為代表的優(yōu)秀品牌賣家的脫穎而出，讓跨境電商自有品牌這個呼聲逐漸高漲。
品牌獨立站，是品牌商建設(shè)的具有銷售功能的官方網(wǎng)站。從網(wǎng)站本身來說，并沒有特別高的門檻。在網(wǎng)站功能方面，比一般的要求略低一些。其核心的門檻在于產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)，產(chǎn)品是核心競爭力。
在品牌營銷推廣方面，核心在于廣告的內(nèi)容和創(chuàng)意，需要豐富的素材。在文案方面，需要本地化文案。在推廣渠道方面，除facebook，Google外，可以充分利用紅人測評等多樣化營銷渠道。
國際上比較典型的網(wǎng)站比如Dyson，Apple和DJI都是其中的翹楚。除此之外，我們可以看到假發(fā)行業(yè)的Unice、絲綢行業(yè)的lilysilk、美妝行業(yè)的Docolor都是其中的優(yōu)秀代表。

品牌獨立站模式，比較適合有自己產(chǎn)品研發(fā)能力的創(chuàng)客團隊或者工廠轉(zhuǎn)型的商家。
對于科技品類來說，新品眾籌首發(fā)+品牌獨立站銷售的路徑是一條實踐證明可以成功走通的路徑。對于時尚品類的產(chǎn)品來說，社交媒體和紅人營銷則是其中可以依靠的重要營銷支點。 

模式八：海外微商 

就是把國內(nèi)成熟的微商模式，嫁接到跨境電商領(lǐng)域。通過各種方式，把用戶在微信海外版、Line、Facebook Group上實現(xiàn)沉淀。再通過系統(tǒng)的話術(shù)，一對一溝通，實現(xiàn)線上交易的一種模式。
作為一個相對比較新的模式，目前還處在探索中，期待能夠及早看到這方面的成功企業(yè)出現(xiàn)。
簡單小結(jié)以上的分析如下表：

跨境電商，本質(zhì)上是一種在線零售業(yè)務(wù)。無論模式怎樣變化，最終還是回歸到商業(yè)和零售的本質(zhì)，為消費者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和良好的購物體驗。
只要賣家能夠持續(xù)的為消費者提供優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)造良好的購物體驗，就一定能贏得越來越多全球消費者的信賴和認可，中國品牌暢銷全球也就指日可待了。