客戶在網(wǎng)上或線下購物時的偏好不同。例如，有些人可能喜歡不同的顏色或需要特定的產(chǎn)品尺寸。在這一點(diǎn)上，亞馬遜產(chǎn)品變體發(fā)揮了重要作用。 

如果您不提供獨(dú)特的客戶體驗，那么在亞馬遜上獲得客戶并不容易。為您的產(chǎn)品列表添加變體可增強(qiáng)客戶的購買過程。通過為您的客戶提供多種購買選項，您可以讓他們更輕松地在可用選項中做出決定。此外，他們可以在您的列表中找到他們的相關(guān)產(chǎn)品，而不是單獨(dú)瀏覽它們。

通過這種努力，轉(zhuǎn)化率提高了，更多的客戶進(jìn)入了您的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。如果您對如何向現(xiàn)有亞馬遜列表添加變體感到困惑，那么您來對地方了，以獲取適當(dāng)?shù)男畔ⅰ?nbsp; 

亞馬遜列表變化  

在深入研究如何向現(xiàn)有亞馬遜列表添加變體之前，讓我們先看看亞馬遜列表變體是什么。變體是一個列表中的許多相關(guān)產(chǎn)品。作為亞馬遜賣家，您可以添加不同顏色和尺寸的襯衫等。 

亞馬遜列表變體包括三個組成部分： 

父 ASIN

父 ASIN 突出顯示不可購買的實體。它代表只能通過其變體購買的產(chǎn)品。例如，買家不能購買耐克襯衫（父 ASIN），除非他們根據(jù)顏色和尺寸選擇變體。 

子 ASIN 

父 ASIN 的變體稱為子 ASINsASIN。一個父列表下可以有多個子 ASIN。 

變化主題 

變體主題可幫助亞馬遜賣家向客戶解釋相關(guān)產(chǎn)品之間的差異。各種主題的不同示例包括顏色、大小、口味等。 

根據(jù)您的產(chǎn)品特性，您可以選擇為每個列表選擇一個變體或組合兩個變體。例如，如果您想銷售不同顏色和尺碼的襯衫，您將選擇“SizeColor”選項。您可以隨時刪除這些變體。 

父 ASIN 的概念很簡單，但亞馬遜賣家經(jīng)常在為他們的商品添加變體時感到困惑。但是，優(yōu)化您的亞馬遜產(chǎn)品變體并不是一項復(fù)雜的任務(wù)。 

列表變化的好處 

添加新的變體列表或向現(xiàn)有列表添加變體可能是您的亞馬遜業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的有益因素。 

讓我們探索在亞馬遜上列出變體的一些好處： 

提升轉(zhuǎn)化率 

在您向現(xiàn)有列表添加不同變體或創(chuàng)建新列表后，消費(fèi)者有多種選擇可供選擇。如果他們從您的列表變體中找到相關(guān)產(chǎn)品，他們不必花費(fèi)額外的精力來搜索他們要求高的產(chǎn)品。結(jié)果，轉(zhuǎn)換得到改善。 

可發(fā)現(xiàn)性增加 

您的亞馬遜列表中有一些高性能產(chǎn)品。作為亞馬遜賣家，您可以將低性能或新變體產(chǎn)品與高性能產(chǎn)品配對。它將增加您的新產(chǎn)品或表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品的可發(fā)現(xiàn)性。 

例如，您推出了一種新的狗糧口味。然后，您可以在已經(jīng)建立的狗糧變體中添加變體，而不是創(chuàng)建沒有評論的全新列表 - 之后，產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)的機(jī)會隨著銷售激增的可能性增加。 

評論合并 

將新的發(fā)布變體作為子 ASIN 添加到您已建立的列表后，對變體的評論將位于同一父列表下。 

評論在觸發(fā)消費(fèi)者購買意愿方面發(fā)揮著重要作用。目睹對您的產(chǎn)品質(zhì)量有良好評價的客戶更有可能購買您的產(chǎn)品。 

銷售歷史結(jié)合 

在您的父列表中發(fā)生的每一次銷售，包括變體，都將進(jìn)入該特定列表的銷售歷史記錄。它可以讓您提高自然搜索排名和亞馬遜賣家排名。

創(chuàng)建您的變體列表的方式 

這里要考慮的重要一點(diǎn)是，并非亞馬遜上的每個類別都允許您創(chuàng)建變體。允許變化的特定類別是雜貨、玩具、游戲、服裝、鞋子和配飾。 

創(chuàng)建新的列表變體 

您可以通過兩種方式在亞馬遜上創(chuàng)建新的列表變體。您可以通過賣家中心手動完成，或添加有關(guān)變體產(chǎn)品的信息并上傳庫存文件。 

進(jìn)入賣家中心儀表板，轉(zhuǎn)到“庫存”選項，然后單擊“添加產(chǎn)品”。然后單擊“我正在添加未在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品”。

然后從亞馬遜顯示的多個選項中選擇您的產(chǎn)品類別。找到匹配的類別后，為您的新產(chǎn)品選擇該類別。 

下一頁讓您填寫“產(chǎn)品名稱、品牌名稱、制造商等”。

填寫必要信息后，單擊“變體”選項卡并選擇“變體主題”。主題描述了您的產(chǎn)品變體類型。例如，如果產(chǎn)品僅在顏色上有所不同，賣家可以選擇顏色名稱。輸入您銷售的所有顏色的列表，然后單擊“添加變體”。然后填寫其他部分，如產(chǎn)品 ID、價格和其他變量。 

添加所有相關(guān)信息后，單擊“保存并完成”。一段時間后，您可以在亞馬遜上看到您的父子列表。 

使用庫存文件創(chuàng)建變體 

很少有賣家建議使用庫存文件來創(chuàng)建變體，這樣您就可以輕松更新信息。 

在您的賣家中心儀表板中，轉(zhuǎn)到“庫存”選項，然后單擊“通過上傳添加產(chǎn)品”。然后，輸入產(chǎn)品，選擇正確的類別，然后單擊“生成模板”。 

亞馬遜提供的模板表上有多個選項卡。此外，亞馬遜提供了大量的輔助信息來準(zhǔn)確填寫模板。填寫庫存文件具有挑戰(zhàn)性，但請確保仔細(xì)整合所有必要的信息。 

將兩個 ASIN 組合成一個變體 

亞馬遜已在其變化關(guān)系常見問題解答中回答了這一點(diǎn)，但我們將在這一點(diǎn)上為您提供逐步的答案。 

將兩個或多個相似的 ASIN 組合成一個變體系列非常簡單。 

遵循亞馬遜提供的下列信息： 

1.首先，您必須為添加的變體產(chǎn)品下載適當(dāng)?shù)念悇e模板。

2.轉(zhuǎn)到庫存選項卡并創(chuàng)建父子 SKU。 

3.對于父項目，輸入所需的字段值，包括 SKU。父列留空。關(guān)系類型留空，其他所有非必填字段留空。  

4.對于子項，輸入必填字段的值。在填寫“父 SKU”字段時使用父 SKU 的值。 

5.然后，在 Parentage 部分，在“Relationship Type”中輸入“child”和“variation”。

6.在您為父級輸入的“變體主題”字段中輸入相同的值。 

填寫所有必要信息后，交叉檢查您的文件是否存在任何可能的錯誤并上傳。 

使用 Amazon 變體向?qū)砑踊蚋卢F(xiàn)有變體系列 

亞馬遜變體向?qū)且粋€有吸引力的工具，它使您能夠輕松地創(chuàng)建父子變體關(guān)系，使添加、刪除和更新變體變得非常容易。

如果要選擇變體工具，請單擊“庫存”并移至“添加產(chǎn)品”。在頁面底部，您將看到“使用變體向?qū)?chuàng)建變體”選項。

在變體向?qū)е?，有兩個選項可用。第一個選項突出顯示您要更新的子 ASIN 或?qū)⒆凅w添加到父 ASIN 中。接下來，填寫所有必需的信息，然后單擊“生成模板”以獲取庫存文件模板。 

第二種選擇是將兩個 ASIN 組合成一個變體，如上所述。 

為其他賣家形成的現(xiàn)有父列表添加新變體 

有時您愿意為其他賣家創(chuàng)建的列表添加變體。除非您的品牌相同，否則您不能向其他賣家的自有品牌列表添加變體。 

僅當(dāng)您使用套利或批發(fā)模式銷售類似產(chǎn)品時才適用。  

您可以在Amazon Page上獲得有關(guān)這一點(diǎn)的更多信息。 

常見問題

如何向現(xiàn)有父級添加變化？

進(jìn)入變體選項卡。選擇您希望添加到變體主題列表中的變體。例如，我們可以使用顏色。 

如何為現(xiàn)有的亞馬遜列表添加尺碼？

登錄您的帳戶后，轉(zhuǎn)到庫存選項卡并選擇添加產(chǎn)品。接下來，單擊創(chuàng)建新產(chǎn)品。然后，從類別的菜單中，選擇相關(guān)的一項。之后，信息選項卡打開，您可以在其中輸入所有必要信息并記住添加變體主題。 

如何創(chuàng)建變體列表？

1.前往賣家中心并點(diǎn)擊創(chuàng)建列表 

2.選擇單一列表選項 

3.選擇相關(guān)類別

4.在列表的描述頁面 上輸入所有必需的詳細(xì)信息

5.選擇創(chuàng)建變體

如何為我的亞馬遜列表添加顏色變化？

1.單擊變體選項卡并選擇變體主題，您可以在其中選擇顏色。 

2.填寫顏色字段并將顏色分配給您的產(chǎn)品。

3.填寫彩色地圖