如果是你是一名剛剛接觸亞馬遜的賣家，可能會(huì)不確定要選擇哪類產(chǎn)品在店鋪上銷售。實(shí)際上，在選品時(shí)候一定要凸出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，也就是價(jià)格，質(zhì)量，外觀，功能四個(gè)方面。

首先，上面的四個(gè)要素，你至少要保證有一條優(yōu)勢(shì)，然后剩下的三條是沒(méi)有明顯的短板，這才是你打造爆款的基本條件。當(dāng)然，如果你的優(yōu)勢(shì)越多、越明顯，成功的概率也就會(huì)越高！

那么，我們?cè)谶x品的時(shí)候應(yīng)該怎么做？才能選出以上所具備的條件呢？

垂直類目裂變選品法，其實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇！

要知道，亞馬遜到目前一共有近35個(gè)大類，絕大部分商品集中在20個(gè)大類，分別是：

汽車用品，母嬰，美妝，圖書，攝影攝像，手機(jī)和配件，服裝與配飾，電腦，電視音響，食品，個(gè)護(hù)健康，家居與園藝，工業(yè)和科學(xué)，珠寶，照明燈具，箱包和旅行用品，戶外用品，寵物，工具和家居裝修，玩具和游戲

大類里面排名前100的產(chǎn)品代表著這個(gè)類目里面銷量最大，份額最多的那一部分，這種類目選品法的第一個(gè)原則是市容優(yōu)先。

如果賣家對(duì)該類目的產(chǎn)品感興趣且已經(jīng)具備了一定的資源優(yōu)勢(shì)，可以選擇對(duì)該類目進(jìn)行縱深挖掘，這就是我們現(xiàn)在要聊到的選品中垂直類目裂變選品。

垂直類目選品有很多優(yōu)勢(shì)：

首先，可以提升賣家對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)度，可以更好的把握用戶的痛點(diǎn)，但這些都不是最主要的，最主要的是，可以幫賣家節(jié)省運(yùn)營(yíng)資金，降低可能出現(xiàn)的滯銷積壓庫(kù)存，因?yàn)楫?dāng)你專注于某個(gè)類目時(shí)，產(chǎn)品彼此也會(huì)形成合力，自然可以讓庫(kù)存的把握要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于東一榔頭西一棒槌的選品方式。

其次，垂直類目的產(chǎn)品壟斷霸屏到一定的階段，在該類目就會(huì)有一定的議價(jià)權(quán)，通過(guò)小范圍提價(jià)，提高利潤(rùn)率也不會(huì)對(duì)銷量有太大的影響。

同時(shí)，不斷深挖垂直類的產(chǎn)品，還可以幫助賣家獲取供應(yīng)鏈，降低產(chǎn)品成本。

最后，深挖垂直類目的產(chǎn)品，能夠方便賣家在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)。

以寵物類產(chǎn)品為例，這是寵物類產(chǎn)品的BSR100榜單，排名前三的產(chǎn)品分別是狗狗的尿布，貓砂，以及處理貓屎的袋子，看圖。

能夠看出寵物糞便處理是養(yǎng)寵物人的第一大剛需，那是不是我們就一定要進(jìn)入這樣的市場(chǎng)，不一定，因?yàn)檫@三個(gè)產(chǎn)品都是美國(guó)的大牌，星級(jí)最低都是4.1星。

他們各自對(duì)應(yīng)的小類市場(chǎng)里，競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果是我，我會(huì)選擇同樣是在100名以內(nèi)，但是小類BSR賣家評(píng)分并不高的市場(chǎng)來(lái)打，就比如這一家。

小類BSR，但是星級(jí)只有3.7，大類市場(chǎng)排名31，平時(shí)日銷量在180-200之間，旺季銷量更高，再打開看一下他的小類情況。

整個(gè)市場(chǎng)市容目前在1000左右，前三名占據(jù)了70%以上，這也是典型的美國(guó)大牌暫時(shí)壟斷的一個(gè)小市場(chǎng)，但是這三款產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定，前兩款更是不到3.8星，而且價(jià)格很高。

這款產(chǎn)品的產(chǎn)品有一定門檻但是國(guó)內(nèi)的工廠完全能搞定，在了解產(chǎn)品工藝初步判斷產(chǎn)品的成本以后，我們一塊研究的賣家發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)是相對(duì)容易切入的。

這款產(chǎn)品的市場(chǎng)是屬于中等資金–海運(yùn)產(chǎn)品–競(jìng)爭(zhēng)程度小–市容較大–標(biāo)品（微改良）–非季節(jié)性產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的選品邏輯其實(shí)就是一直在尋找優(yōu)勢(shì)，整個(gè)選品的過(guò)程就是在找切入點(diǎn)的過(guò)程。

（文章來(lái)源：百老匯）