近日，Marketplace Pulse公布了eBay全球Top100賣家榜單。研究顯示，前14名賣家在eBay上銷售了超過1000萬件商品，因此多年來在該平臺(tái)上創(chuàng)造了數(shù)億美元的銷售額，甚至一些賣家賣出商品價(jià)值有數(shù)十億美元。

位居榜首的是來自英國(guó)的musicmagpie，自2011年以來，共售出了3600萬件商品。作為一家二手電子產(chǎn)品（CD、DVD等）轉(zhuǎn)賣商，musicmagpie在eBay和Amazon上都是銷量傲人的知名大賣。不僅如此，musicmagpie已于去年在倫敦成功上市，其官網(wǎng)也已經(jīng)經(jīng)營(yíng)成英國(guó)頭部的二手商品轉(zhuǎn)賣平臺(tái)。

此外，排名第二、第三的分別是worldofbooks08和mediops，分別售出了2800萬和1900萬件商品。

eBay Top100賣家曝光！第一名狂銷3600萬件！11名頂級(jí)賣家來自中國(guó)

來源：Marketplace Pulse

Marketplace Pulse指出，許多eBay賣家的大部分銷售額都是在eBay上產(chǎn)生的，他們也會(huì)在包括亞馬遜在內(nèi)的其他平臺(tái)上銷售，但他們的商業(yè)模式是圍繞eBay建立的。并且，私有品牌賣家較少，擁有數(shù)百萬件商品庫存的轉(zhuǎn)售商更多。

這局英美賣家贏了

在Top100榜單中，英國(guó)和美國(guó)的賣家數(shù)量最多。

中國(guó)大賣方面，共11家店鋪榜上有名。

jewelryfindingshop、mhestore2009、d-light-factory在榜單上位列中國(guó)大賣的前三，分別銷售首飾、汽車裝飾、照明取暖設(shè)備等，曾經(jīng)賣出過1100萬、660萬、550萬商品，且店鋪好評(píng)率非常高。

在前100名甚至前1000名賣家中，大多數(shù)賣家在eBay上銷售了十年以上。這些頂級(jí)賣家所產(chǎn)生的銷售額占據(jù)eBay平臺(tái)商品成交總額（GMV）的絕大部分。

由于新業(yè)務(wù)并沒有涌向 eBay，因此其賣家人口正在老齡化。越來越多的銷售來自資深賣家。這代表著 eBay 賣家業(yè)務(wù)的長(zhǎng)壽，但也表示新賣家很少與他們競(jìng)爭(zhēng)。

盡管“eBay在過去幾年中增長(zhǎng)遇阻，但這些賣家的銷量依然堅(jiān)挺。”

跟不上的eBay

美國(guó)的電子商務(wù)在 2019 年第二季度至 2022 年第二季度期間增長(zhǎng)了驚人的 80%，而 eBay 在美國(guó)僅增長(zhǎng)了 15% 。由于eBay沒有跟上，其市場(chǎng)份額從十年前的10%下降到了3.5% 。

來源：Marketplace Pulse

根據(jù)Marketplace Pulse數(shù)據(jù)顯示，在2020年之前的五年多時(shí)間里，eBay 幾乎沒有增長(zhǎng)。

根據(jù)eBay官方表示，預(yù)計(jì)2022年eBay的全球商品交易總額 (GMV) 將達(dá)到727—747 億美元。這與2019年的721億美元GMV幾乎相同，比2020年的876億美元和2021年的873億美元減少約140億美元。

在eBay上，私有品牌賣家較少，擁有數(shù)百萬件商品庫存的轉(zhuǎn)售商更多。多年以來，eBay平臺(tái)上本來很受歡迎的品類，都被垂直領(lǐng)域的電商平臺(tái)搶去了市場(chǎng)，比如EtsyStockX、GOAT、Vinted、Depop、OfferUp、Facebook Marketplace等等。但仍有五個(gè)類別的銷售額超過100億美元，分別是汽車零配件、電子產(chǎn)品、收藏品、家居和花園以及時(shí)尚。

今年開始，eBay打算從兩個(gè)方面來進(jìn)行“自救”實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

一是重新關(guān)注它稱之為“焦點(diǎn)品類”的特定品類，包括奢侈品珠寶、運(yùn)動(dòng)鞋、手袋和收藏品，如交易卡等。

二是不再糾結(jié)于擴(kuò)大消費(fèi)者基數(shù)，而是聚焦于綽號(hào)為“狂熱買家”的高消費(fèi)用戶。將更多精力用于服務(wù)一些利基市場(chǎng)的消費(fèi)者，提升他們的購(gòu)物滿意度，從而增加粘性。據(jù)悉，每年在 eBay 上購(gòu)物多次的活躍買家約占比12% ，并且比普通用戶花費(fèi)更多。

（來源：跨境電商頭條）