ebay打造爆款的選品思路

跨境知道
2021年01月26日 10:36
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選品12字訣：

人無我有——找到平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)比較小的潛力產(chǎn)品線。人有我優(yōu)——優(yōu)化產(chǎn)品信息展示，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，做口碑。人優(yōu)我特——特種產(chǎn)品，小需求也有大市場(chǎng)。接下來簡(jiǎn)單介紹一些與選品相關(guān)的知識(shí)：

引流款，即為店鋪提供流量的產(chǎn)品，其曝光度高，點(diǎn)擊率高，一般利潤(rùn)比較低。利潤(rùn)款，即能為店鋪提供利潤(rùn)的產(chǎn)品，靠引流款帶動(dòng)銷量。引流款，其實(shí)也可以被稱作爆款或者小爆款。爆款，可以理解為是最大的引流款。任何一個(gè)產(chǎn)品一般都會(huì)在市場(chǎng)上經(jīng)歷4個(gè)階段：

階段一：研究與開發(fā)階段(ResearchandDevelopment)產(chǎn)品從一個(gè)概念(Idea)起步，在第一階段上升得最快，但是這個(gè)階段還沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，屬于壟斷階段(Monopoly)。階段二：成長(zhǎng)階段(Growth)。這個(gè)階段達(dá)到頂峰并開始下滑，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始出現(xiàn)，并且快速增加，在接近頂峰的時(shí)候進(jìn)入下一階段。階段三：成熟階段(Maturity)

成熟階段競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量達(dá)到頂峰，這個(gè)階段從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來說叫作完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，這個(gè)階段市場(chǎng)規(guī)?？赡苁亲畲蟮?，但是利潤(rùn)率一般不如前兩個(gè)階段。同時(shí)由于有了利潤(rùn)所以沒有人愿意退出，但由于競(jìng)爭(zhēng)足夠激烈，也沒有人愿意再進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。階段四：衰退階段(Decline)

在這一階段，產(chǎn)品不再繼續(xù)研發(fā)和改進(jìn)，由于市場(chǎng)充斥了過多產(chǎn)品，供大于求，利潤(rùn)率繼續(xù)下降。某些產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始退出，市場(chǎng)開始萎縮。在一個(gè)產(chǎn)品的生命期中的哪個(gè)階段進(jìn)入呢?首先，肯定不是第三、第四階段，因?yàn)檫@兩個(gè)階段利潤(rùn)率都開始下滑。那么第一階段呢?一般絕大多數(shù)人都不具備研發(fā)產(chǎn)品的能力，即使有研發(fā)產(chǎn)品的能力，研發(fā)產(chǎn)品也會(huì)耗時(shí)耗力，而且并不能保證產(chǎn)品成為今后市場(chǎng)的潮流。所以在第二階段進(jìn)入是最好的，同時(shí)也是比較現(xiàn)實(shí)的選擇。精確點(diǎn)來說，我們希望在第二階段進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，并且越早越好。幾個(gè)有用的工具：數(shù)字酋長(zhǎng)：專業(yè)的eBay數(shù)據(jù)分析工具,為eBay賣家提供流量分析、銷售分析,致力于為賣家提高銷售。