原文標(biāo)題：亞馬遜listing如何優(yōu)化？listing優(yōu)化技巧分享

無論你是亞馬遜上的新手，還是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士，亞馬遜listing的優(yōu)化都是非常重要的。畢竟亞馬遜上的競爭非常激烈，確保你的產(chǎn)品能在眾多產(chǎn)品中脫穎而出是非常重要的。

那亞馬遜listing該如何優(yōu)化？

1、亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題的重要性

標(biāo)題是Listing最重要的兩要素之一。一個(gè)好的標(biāo)題要達(dá)到兩方面的功效，第一，能夠被消費(fèi)者搜索到，第二，能夠提高轉(zhuǎn)化率。要想標(biāo)題被消費(fèi)者搜索到，標(biāo)題中需要包含產(chǎn)品關(guān)鍵詞，要想提高轉(zhuǎn)化率，標(biāo)題中要包含能夠打動(dòng)消費(fèi)者的美感修飾詞。

為標(biāo)題增加一些附加價(jià)值，比如展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)或一些與眾不同的關(guān)鍵因素。在標(biāo)題中添加相關(guān)的目標(biāo)關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞對搜索排名有很大的影響，要仔細(xì)考慮。

可讀性：就是讓客戶看懂我們賣的產(chǎn)品是什么，因?yàn)榭勺x性會(huì)直接影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

可搜索性：亞馬遜會(huì)有自己的搜索引擎，亞馬遜會(huì)在搜索結(jié)果中使用你產(chǎn)品標(biāo)題中的關(guān)鍵詞來展示你的產(chǎn)品。 所以一般來說標(biāo)題的可讀性大于標(biāo)題的可搜索性，因?yàn)槲覀冏罱K想要的是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

商標(biāo)：增強(qiáng)品牌意識，防止自己家產(chǎn)品被被人跟賣

核心關(guān)鍵詞：最直接搜索流量來源

適用范圍：準(zhǔn)確引導(dǎo)顧客正確的購買行為 

產(chǎn)品特性：材質(zhì)、特性、尺碼、顏色等

標(biāo)題不能太長：標(biāo)題最好控制到80-120 字符（某些類目要求50個(gè)字符），每一個(gè)單詞都盡量用空格隔開。建議大家多謝一些替換詞匯，以增加被搜索的機(jī)會(huì)，因?yàn)楫a(chǎn)品本身可能有幾種表達(dá)方式。

不要堆砌關(guān)鍵詞：堆砌關(guān)鍵詞確實(shí)會(huì)帶來很多流量，但沒有轉(zhuǎn)化率，也是沒有用的。

• 產(chǎn)品標(biāo)題每個(gè)單詞首字母要大寫，但是像連詞、冠詞、介詞 可以不用大寫，

• 使用羅馬數(shù)字代替英文單詞

• 標(biāo)題中不可加入含有“促銷”示意的單詞

• 不要再標(biāo)題中體現(xiàn)UPC 或產(chǎn)品庫存數(shù)量

• 不要包含賣家自己的信息

• 標(biāo)題中品牌不要亂寫，會(huì)涉及侵權(quán)問題，嚴(yán)重的話會(huì)直接導(dǎo)致店鋪封號

2、 產(chǎn)品圖（Picture）

網(wǎng)上購物的過程在很大程度上是一個(gè)看圖購物的過程，產(chǎn)品圖的優(yōu)化在Listing優(yōu)化中占著舉足輕重的作用，產(chǎn)品圖的好壞直接影響著轉(zhuǎn)化率的高低，一條Listing中一共可以展示7張圖片，1張是主圖，另外6張是副圖。在產(chǎn)品圖優(yōu)化上，按照亞馬遜的要求，產(chǎn)品主圖需要用純白底圖片，又因?yàn)橹鲌D是Listing中最重要的兩個(gè)要素之一（另一個(gè)是標(biāo)題），為了讓主圖更吸引人，主圖一定要呈現(xiàn)出立體三維的感覺，6張副圖可以從產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖、實(shí)物對比圖、應(yīng)用場景圖、內(nèi)核拆解圖、產(chǎn)品包裝圖等角度來展示。由于圖片是產(chǎn)品信息的感性傳遞，為了避免出現(xiàn)消費(fèi)者對圖片內(nèi)容理解偏差，賣家可以在6張副圖中添加簡短的文字描述。

3、類目選擇(Category）

亞馬遜的產(chǎn)品類目很多，對于同一個(gè)產(chǎn)品，往往也會(huì)有多個(gè)類目節(jié)點(diǎn)可供選擇，有些類目和產(chǎn)品相關(guān)度高，屬于精準(zhǔn)類目，有些類目稍有偏頗，但可能賣家數(shù)量少、競爭較小。

對于賣家來說，在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，一定要選擇精準(zhǔn)類目來發(fā)布，只有這樣，Listing在亞馬遜系統(tǒng)內(nèi)的權(quán)重才可能更高，易于得到更多的展示和推薦。當(dāng)然，如果由于對產(chǎn)品不熟悉而無法判定產(chǎn)品所對應(yīng)的精準(zhǔn)類目，賣家可以參考同行賣家中銷售排名靠前的Listing所放置的類目。

4、關(guān)鍵詞（Keywords）

關(guān)鍵詞直接決定著產(chǎn)品能否被搜索出來，所以，在Listing優(yōu)化中，一定要特別注意產(chǎn)品關(guān)鍵詞的收集整理，并將其用在恰當(dāng)?shù)膽?yīng)用在Listing詳情中。

一般來說，產(chǎn)品關(guān)鍵詞要放置優(yōu)先考慮放置在兩個(gè)位置—標(biāo)題和后臺(tái)ST(Search Terms)中，標(biāo)題中的關(guān)鍵詞權(quán)重最大，所以盡可能將產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞放置在標(biāo)題中，一般來說，結(jié)合標(biāo)題語境，放置兩三個(gè)核心關(guān)鍵詞即可，后臺(tái)ST中可以放置多個(gè)關(guān)鍵詞

關(guān)于產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇，我們要考慮兩方面內(nèi)容，第一，和產(chǎn)品相關(guān)，第二，和用戶相關(guān)。關(guān)鍵詞是對產(chǎn)品的表達(dá)，同時(shí)，又是用戶用來搜索產(chǎn)品時(shí)使用的詞語，只有充分考慮這兩方面的要素，才能夠選擇精準(zhǔn)的和自己產(chǎn)品一致的關(guān)鍵詞?！由扉喿x《亞馬遜關(guān)鍵詞上首頁指南》

5、五行特性（Bullet Point）

五行特性的優(yōu)化要從兩方面著手：格式和內(nèi)容，在格式上，每個(gè)特性可以以詞語或短語放在句首，總括產(chǎn)品的一個(gè)特點(diǎn)，后面用簡短的一句話對其闡述、解釋和說明。這種情況下，句首的詞語（短語）可以全部大寫，每個(gè)特性不要太短也不要太長，一般來說，以兩行半或三行半的長度為宜，在內(nèi)容上，五行特性要堅(jiān)持“講人話”，即在表達(dá)上要從消費(fèi)者的立場考慮，在體現(xiàn)消費(fèi)者關(guān)切的內(nèi)容的同時(shí)，要盡可能做到通俗化、視覺化的呈現(xiàn)出產(chǎn)品的特性。

6、產(chǎn)品描述（Deion）

產(chǎn)品描述是對五行特性的延伸和補(bǔ)充，具有更大的靈活性，產(chǎn)品描述的撰寫同樣要從格式和內(nèi)容兩方面考慮，格式上，產(chǎn)品描述要做好段落分隔，用好粗體和空行，確保整個(gè)描述頁面美觀大氣。同時(shí)，產(chǎn)品描述的內(nèi)容不宜太長，也不要太短，一般在20行左右為宜。

內(nèi)容上，一個(gè)好的產(chǎn)品描述一定是站在消費(fèi)者的角度，用消費(fèi)者使用的語言對產(chǎn)品的表達(dá)。產(chǎn)品描述要從消費(fèi)者的立場出發(fā)，設(shè)身處地的思考消費(fèi)者的關(guān)切點(diǎn)，言簡意賅且精確的將產(chǎn)品信息講述給消費(fèi)者。

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