亞馬遜產(chǎn)品描述都沒寫好，還想談銷量？

亞馬遜產(chǎn)品的Listing優(yōu)化，是每個賣家在每天的運營工作當中會耗費比較大精力的事情，因為細分下去需要優(yōu)化的地方有非常多，亞馬遜優(yōu)化的所有目的都是為了能夠多售賣物品，而如果去搜索方法，有很多不一定適應(yīng)你的店鋪，那么關(guān)于亞馬遜產(chǎn)品描述的寫法，有什么可以嘗試的方法呢？

賣家可以在亞馬遜首頁看到那些Best Selling的Listing，點擊進去你會發(fā)現(xiàn)，大家在亞馬遜產(chǎn)品描述的寫作方法沒有什么共通的地方，但是有個隱性的共性就是都是最符合自己產(chǎn)品能達到轉(zhuǎn)化的描述，那么賣家如何從中得到適合自己店鋪的方法呢？這里有一些亞馬遜產(chǎn)品描述的優(yōu)化技巧。

關(guān)鍵詞是在Listing當中起到重要作用的元素，從標題到描述里都會存在；在產(chǎn)品描述中，不需要堆砌太多的關(guān)鍵詞，只需要把核心關(guān)鍵詞以及能夠促進你點擊流量的關(guān)鍵詞放進來就好了，冗雜的關(guān)鍵詞不會對你的點擊量有所提升，也達不成轉(zhuǎn)化；為了能夠讓亞馬遜在搜索結(jié)果顯示你的產(chǎn)品，強調(diào)核心關(guān)鍵詞即可。

為什么說產(chǎn)品描述對銷量很重要？因為在顧客見到產(chǎn)品實物之前，描述是跟顧客溝通的第一要素，由于無法從現(xiàn)實中看到或是觸碰到商品，所以具有說服力的、詳細的產(chǎn)品描述能夠讓顧客更容易地了解、評估，到最后購買你的商品，并強化他們的購物體驗，因此產(chǎn)品的描述對銷量的至關(guān)重要。

根據(jù)很多大賣家的總結(jié)的經(jīng)驗，亞馬遜產(chǎn)品描述雖然包含很多方面，但是最核心最關(guān)鍵的要點有三方面：

文字吸引眼球

當顧客來到你店鋪，第一眼能看到的是非常關(guān)鍵的，直接影響到客戶是否繼續(xù)往下看；所以，建議在店鋪最頂端，最醒目位置，要放最重要的東西上去，也就是說客戶進入店鋪第一眼就會看到這些實實在在的他們最關(guān)心的內(nèi)容。

抓住消費心理

產(chǎn)品描述要寫得有吸引力，勢必要站在顧客的角度構(gòu)思。這包括了文字的選擇、口氣的使用等，都是必須考量的；因此一定要先清楚了解你的顧客，并試著融入他們，了解他們的思考模式和角度；根據(jù)不同顧客的特點，所撰寫的產(chǎn)品描述也將會有所不同。 

產(chǎn)品描述有什么技巧呢？

抓住開頭

客戶來到店鋪中，按照自始自終的閱讀習(xí)慣，首先產(chǎn)品描述的前面部分，所以開頭必須先聲奪人，第一時間抓住顧客眼球，前面部分一定要放寶貝最具有吸引力、最重要的信息，也就是產(chǎn)品最重要的特點，產(chǎn)品的最大優(yōu)勢，最重要的功能，讓消費者可以第一眼看到；如果顧客剛開始看到的就索然無味，描述內(nèi)容隨意排列堆放在一起，顧客就會興味索然、立刻離開。

敘述清晰

產(chǎn)品描述務(wù)必清晰，通俗易懂，簡潔明了，讓顧客一看就懂，就明白，很快就知道你這個產(chǎn)品是怎么回事，都有什么優(yōu)惠，哪里來的產(chǎn)品等方面。