亞馬遜產(chǎn)品描述重要嗎？這還用問??！五點(diǎn)描述是僅次于標(biāo)題的重要部分，通過產(chǎn)品描述可以吸引到買家留步，可以解答買家們的購買顧慮，可以給買家們提供到更多的產(chǎn)品信息，激發(fā)買家們的購買。那么如此重要的產(chǎn)品描述怎么寫？下面8大技巧這就來和大家分享。

一、了解你的目標(biāo)客戶

產(chǎn)品描述是你和買家間的一次交流，了解你的目標(biāo)買家，哪些詞語能夠打動他們，哪些詞語是他們會用到的，哪些詞語是他們討厭的，一起來看看Think LED手電筒的產(chǎn)品描述，他是這樣寫的：

You know what's sucky about regular flashlights？They only come in two clors:white or that yellowish-white that reminds us of the teeh of an avid coffee drinker.What fun is that kind of flashlight?We'll answer that:NO FUN AT ALL.You know what is fun?Using the Multi-Color LED Flashlight to cast a sickly green glow over your face while telling a zombie story around a campfire.No campfire? Make a fake one with the orange light!

站在買家的角度去考慮，他們喜歡什么的措辭，他們不喜歡什么樣的措辭，他們在查看產(chǎn)品介紹的時(shí)候，都帶著什么樣的疑問，將這些對話應(yīng)用到描述中，引起共鳴，解答問題。

二、突出你產(chǎn)品的功能優(yōu)勢

這點(diǎn)看起來很非常的普通，作為產(chǎn)品描述當(dāng)然要突出自己的產(chǎn)品功能，突出自己的產(chǎn)品特點(diǎn)。但是，這里需要說的是，買家們在查看你的產(chǎn)品描述時(shí)，除了想看到這個(gè)產(chǎn)品有什么樣的功能特點(diǎn)外，那些附加的額外的功能特點(diǎn)也是會吸引到他們關(guān)注，打動他們購買的原因哦。

比如說：Method Home 洗手液，它的描述是這樣的：

Sometimes the scent of seasonal hand wash is all we need to rouse our holiday spirits.Available in an array of festive fragrances,our naturally derived gel hand wash will leave your hands soft,clean and ready to be tucked into a pair of fair isle mittens.It really is the most wonderful time of the year.

對大家沒有看錯，在這段描述里，賣家們除了展現(xiàn)出自己的洗手液可以洗干凈大家的雙手外，還能增加節(jié)日的氣氛，是大家節(jié)日里的好選擇，能夠點(diǎn)燃節(jié)日氣氛。

借鑒這個(gè)描述，賣家們在對自己產(chǎn)品進(jìn)行描述的時(shí)候，是否也可以多想想自己產(chǎn)品的附加優(yōu)勢在哪呢？想想看自己的產(chǎn)品在產(chǎn)品本身功能外還有什么能夠打動買家。

三、通過感官詞來制造吸引力

這一做法非常的適合食物的描述上，通過感官詞匯的描述，帶給買家身臨其境的感覺，通過象聲詞來吸引你的買家，比如說，Green and Black 是這么描述它的巧克力的：

A bar of wonderful distinctions if there ever was one.Crunchy toffee and smooth dark chocolate.Treacly and savoury flavours.It's evocative,to say the least,but that's why you're drawn to it in the first place.

“crunchy”、“smooth”巧克力的口感，嚼起來的聲音，這些詞都能將買家們帶入到一種此刻就像咬上一口感受一下的感覺，這些詞匯的使用完全激起來買家們大腦的聯(lián)想能力，如果你也在亞馬遜上銷售食品，那么可以試著使用這樣的方法。

四、避免使用自我肯定的短語

俗話說“王婆賣瓜自賣自夸”沒有賣家會說自己的產(chǎn)品不好，excellent product quality 質(zhì)量優(yōu)良這個(gè)詞是很多賣家會使用的到，但是它真的有意義嗎？沒有，因?yàn)闆]有一個(gè)賣家會在自己的產(chǎn)品描述中寫自己的產(chǎn)品質(zhì)量一般的。為此，使用了這個(gè)詞，完全起不到說服的效果。那么應(yīng)該怎么描寫呢？看看Zappos 他們是怎么寫的：

The Angelfish captures classic boat shoe style in a feminine design.

Genuine hand-sewn construction fo durable comfort.

stain and water-resistant leather upper for durable and lasting wear.

360°lacing system with rust-proof eyelets for a secure fit.

Molded EVA cushion midsole for all-day under-foot comfort.

可以說在這些描述中，我們沒有直接找到對產(chǎn)品質(zhì)量上的描寫，而是通過每一個(gè)特色特點(diǎn)上的描寫，讓買家們感受到產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)秀，此鞋舒適耐用。

五、盡量不適用使用最高級的詞匯來描述自己的產(chǎn)品

為什么這說，還是和上一個(gè)技巧原因一樣，沒有賣家會說自己的產(chǎn)品不好，但是如果用上了最，更會給人一種自吹，虛高的感覺，誠意不夠，那如果不適用最這樣的詞匯外，賣家們可以使用什么詞呢？

“patented”專利，這個(gè)詞的使用絕對會讓你的產(chǎn)品高級上許多。如果你的產(chǎn)品在技術(shù)上有什么優(yōu)勢，使用更高級的詞匯將他們體現(xiàn)出來吧。

六、學(xué)會開啟買家們的想象

通過網(wǎng)絡(luò)購物，網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品都是看得到摸不到的，這也是為什么買家在通過網(wǎng)絡(luò)購物時(shí)更容易猶豫不決的原因，因?yàn)樗麄儾]有摸到這個(gè)產(chǎn)品，無法直觀的感受到這個(gè)產(chǎn)品的好壞。這時(shí)候，賣家們可以通過描述來增加買家們的購買欲望。比如說：

Think Geek是這樣描述一款燒烤工具的：

There is a person who is the hero of every BBQ or family cookout and that is tha Grill Master.We always looked up to our Mom or Dad as they tended the grill and looked forward to the day when we could be in charge of charring the meatstuff and searing delicious slices of fresh pineapple .Now that we're adults,it's finally our turn and technology has smiled upon us,giving us a tool that is destined to impress.

讓買家們想象一下使用這款燒烤工具時(shí)的場景，太有意思了，當(dāng)然這時(shí)候還可以通過視頻來激發(fā)買家的想象。

七、給你的產(chǎn)品來一些小故事

為什么要制造這個(gè)產(chǎn)品？是什么原因制造了這個(gè)產(chǎn)品？這個(gè)在很多的產(chǎn)品品牌中我們都能看到，比如說某款純天然的化妝品，品牌創(chuàng)立之初是因?yàn)閶寢寣ε畠旱膼?，等等，或者說結(jié)果了怎么樣的產(chǎn)品測試，來保證產(chǎn)品的安全，通過這些小故事的表達(dá)，也是能夠進(jìn)一步增加買家對該產(chǎn)品的好感的。

八、使用更具可讀性的文字

這點(diǎn)對于不少中國賣家來說比較困難的，當(dāng)?shù)厥褂玫脑~語，當(dāng)?shù)厝说拈喿x習(xí)慣可能和我們有著不小的區(qū)別，為此在產(chǎn)品描述上一定要做好它的可讀性，方便買家們閱讀和理解。

以上就是8點(diǎn)可以使用在亞馬遜產(chǎn)品描述上的技巧，總結(jié)來說，一條產(chǎn)品的描述不單單是為了描述這個(gè)產(chǎn)品，這是賣家們和買家們一次“近”距離的溝通，是買家了解你的產(chǎn)品的過程，更是你向買家介紹推銷你產(chǎn)品的好時(shí)候，不要錯過哦。

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（來源：亞馬遜注冊服務(wù)商）