作為電商賣(mài)家，您的產(chǎn)品詳情頁(yè)可以決定您店鋪銷(xiāo)售成功與否。當(dāng)然，其中產(chǎn)品圖片是比較重要的一部分。但除非它們與產(chǎn)品描述相結(jié)合，這樣既能充分的說(shuō)明產(chǎn)品也可說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)，否則即使是超級(jí)攝影師也無(wú)法拯救你了。

撰寫(xiě)優(yōu)秀產(chǎn)品描述的關(guān)鍵

很多品牌商認(rèn)為產(chǎn)品描述只需要涵蓋基礎(chǔ)知識(shí)，即產(chǎn)品是什么、它的用途以及如何使用它。雖然這些都是要包含的重要細(xì)節(jié)，但它們不是構(gòu)成您的描述的全部?jī)?nèi)容。

在下面的文章中，我們將重點(diǎn)介紹如何根據(jù)產(chǎn)品描述的優(yōu)化工作來(lái)改進(jìn)轉(zhuǎn)化。

撰寫(xiě)更好的產(chǎn)品描述的6個(gè)技巧

1.了解目標(biāo)受眾

商家在撰寫(xiě)產(chǎn)品說(shuō)明時(shí)，請(qǐng)牢記確切的目標(biāo)客戶(hù)。記住客戶(hù)的名字、工作性質(zhì)、薪資情況以及興趣愛(ài)好等，描述與他們相關(guān)的生活信息。

商家還可以使用一些俚語(yǔ)或短語(yǔ)來(lái)使它更具會(huì)話性和相關(guān)性。

2.切忌偷工減料

出色的產(chǎn)品描述是獨(dú)一無(wú)二的，它們不是來(lái)自Fiverr的千篇一律的產(chǎn)品描述生成器或價(jià)值5美元的作家之手。

當(dāng)然，聘請(qǐng)一位專(zhuān)業(yè)的文案作者可能效果會(huì)好點(diǎn)，但成本也要更高的。選擇一位經(jīng)驗(yàn)豐富、經(jīng)過(guò)審查的撰稿人，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這個(gè)做法是值得的。 

3.突出優(yōu)勢(shì)

在描述中不要只包含產(chǎn)品的規(guī)格和功能。使用產(chǎn)品描述也可以突出顯示它們的優(yōu)勢(shì)。

他們帶來(lái)了什么價(jià)值？他們能解決哪些問(wèn)題？他們有什么樂(lè)趣？最終，它為客戶(hù)提供了什么？

4.避免使用填充詞

聲稱(chēng)您的產(chǎn)品是“同類(lèi)最佳”、“最高級(jí)”或“經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的質(zhì)量”并不能真正告訴客戶(hù)任何有價(jià)值的東西，而是使用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和顧客反饋來(lái)論證你的觀點(diǎn)。

如果你的產(chǎn)品真的是最好的或最高級(jí)的，那你應(yīng)該用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，而不只是說(shuō)說(shuō)而已。 

5.插入故事

不要只是在空談你的產(chǎn)品，使用產(chǎn)品描述編織一個(gè)故事并為客戶(hù)展示潛在的場(chǎng)景。

例如，這個(gè)ModCloth“Work to Play”連衣裙怎么樣，副本應(yīng)該插入一個(gè)優(yōu)雅女士在約會(huì)時(shí)的場(chǎng)景故事，更能吸引人眼球。 

6.優(yōu)化您的產(chǎn)品頁(yè)面

SEO在推動(dòng)產(chǎn)品頁(yè)面流量方面發(fā)揮著重要作用。產(chǎn)品頁(yè)面不僅是您轉(zhuǎn)化的來(lái)源，也可以成為吸引新客戶(hù)的重要來(lái)源。

除了產(chǎn)品描述之外，品牌商還應(yīng)優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面，以幫助提高點(diǎn)擊率。您的所有產(chǎn)品頁(yè)面都應(yīng)包括：

·標(biāo)題標(biāo)簽修改器：“Chrono”、“white caramel”和“l(fā)eather”都是修飾符（和關(guān)鍵字），可以在下面推廣此產(chǎn)品頁(yè)面：

·在您的商品頁(yè)面上添加內(nèi)容：

含有關(guān)鍵字的產(chǎn)品說(shuō)明

使用alt標(biāo)簽優(yōu)化產(chǎn)品圖片

客戶(hù)評(píng)論和推薦的產(chǎn)品

對(duì)于亞馬遜賣(mài)家：如何優(yōu)化產(chǎn)品描述？

亞馬遜的SEO（A9算法）與其他搜索引擎的運(yùn)作方式不同。

移動(dòng)設(shè)備上的Amazon App詳細(xì)信息頁(yè)面描述示例

亞馬遜產(chǎn)品描述通常只有幾段，它們可能需要一些簡(jiǎn)單的HTML。如果您銷(xiāo)售的產(chǎn)品屬于亞馬遜規(guī)定的類(lèi)別，請(qǐng)確保在您的商家信息被刪除之前閱讀所有要求，以便使用錯(cuò)誤的條款。

精心構(gòu)建的亞馬遜詳細(xì)信息頁(yè)面示例

每個(gè)產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面還應(yīng)描述產(chǎn)品主要功能，例如尺寸、樣式以及產(chǎn)品的用途。亞馬遜鼓勵(lì)賣(mài)家使用準(zhǔn)確的尺寸、保養(yǎng)說(shuō)明和保修信息，并使用正確的語(yǔ)法、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)和完整的句子。

請(qǐng)勿包含以下任何類(lèi)型的信息：

·賣(mài)家名稱(chēng)

·電子郵件地址

·網(wǎng)址

·公司特定信息

·有關(guān)您銷(xiāo)售的其他產(chǎn)品的詳細(xì)信息

·促銷(xiāo)語(yǔ)言，如“大促銷(xiāo)”或“免費(fèi)送貨”等信息