有說服力、信息豐富且獨(dú)特的產(chǎn)品說明使客戶更容易找到、評估和購買產(chǎn)品，從而提高他們的購物體驗(yàn)。由于在線消費(fèi)者無法親自接觸或看到產(chǎn)品，因此電商中的產(chǎn)品描述在他們的購買決策中起著重要作用。

信息的質(zhì)量，以及整體描述的質(zhì)量，反映了你的品牌價(jià)值和信譽(yù)。

創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品描述一直是在亞馬遜上架產(chǎn)品的關(guān)鍵要求。你可以用一個(gè)優(yōu)化的listing來增加銷售額，其中包括清晰的產(chǎn)品圖片、有吸引力的描述和一個(gè)準(zhǔn)確反映產(chǎn)品特點(diǎn)的標(biāo)題。

撰寫吸引人的和描述性的產(chǎn)品描述可以幫助賣家吸引更多的訪問者，這些訪問者可以轉(zhuǎn)化為買家，并建立品牌忠誠度，最終成為回頭客。你需要說服買家，你的產(chǎn)品是正確的選擇，最好向你購買。

在撰寫能夠推動(dòng)銷售的產(chǎn)品描述之前，你應(yīng)該避免以下陷阱：

●不要照搬：向你的競爭對手學(xué)習(xí)，但不要完全照搬。你還應(yīng)該避免完全復(fù)制制造商的產(chǎn)品描述。一個(gè)好的產(chǎn)品描述是獨(dú)一無二的、為每個(gè)產(chǎn)品量身定做的。

●不要使用產(chǎn)品描述生成器：事實(shí)上，產(chǎn)品描述生成器生成的文本很常見。如前所述，產(chǎn)品描述要與眾不同。

●不要過度使用自我宣傳的語言：像“your top choice（你的首選）”、“he highest quality（最高品質(zhì)）”或“most beautiful（最好看）”這樣的語言最好不要使用。即使你的產(chǎn)品很好，但買家只會(huì)喜歡閱讀真實(shí)的、友好的、全面的產(chǎn)品描述，而不是自我推銷的描述。

●不要忘了檢查和修飾： 發(fā)布listing之前，請確保產(chǎn)品描述沒有拼寫錯(cuò)誤的單詞和語法錯(cuò)誤。否則可能會(huì)“嚇跑”潛在的買家。

記住以上幾點(diǎn)，讓我們看一下下面的寫有效產(chǎn)品描述的方法：

了解你的目標(biāo)受眾

只有從消費(fèi)者的角度出發(fā)，產(chǎn)品描述才會(huì)變得有吸引力。描述中使用的語言風(fēng)格和語氣必須能夠吸引目標(biāo)受眾。確定你的客戶群作為一個(gè)整體，熟悉每個(gè)細(xì)分市場?？紤]它對特定性別或年齡組的吸引力。把你的文案設(shè)計(jì)成直接面向你的理想買家，回答他們的問題，就好像你在和他們對話一樣。

研究產(chǎn)品并了解其優(yōu)勢

你的亞馬遜店鋪可能有許多不同類型的產(chǎn)品。你應(yīng)該了解并理解特定產(chǎn)品可能具有的每個(gè)特性和優(yōu)勢。作為亞馬遜專業(yè)賣家，你可以為亞馬遜目錄中不存在的產(chǎn)品創(chuàng)建詳細(xì)頁面。詳細(xì)頁面上的良好產(chǎn)品描述可以幫助潛在買家想象使用產(chǎn)品的體驗(yàn)。這個(gè)過程中的步驟是漸進(jìn)的，集思廣益，列出與你的產(chǎn)品相關(guān)的所有好處。

 你可以在描述中列出產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)或?qū)撛诳蛻舻闹饕?，以吸引他們的注意力，這樣他們就會(huì)更想點(diǎn)擊購買。如果他們暫時(shí)無法購買，他們可以把產(chǎn)品添加到愿望清單中，以便以后購買。

確實(shí)宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢，而不是產(chǎn)品功能

買家搜索產(chǎn)品時(shí)，很可能已經(jīng)知道產(chǎn)品的主要功能。由于事實(shí)信息和規(guī)格可以在大多數(shù)消費(fèi)產(chǎn)品的要點(diǎn)中說明，因此使用產(chǎn)品描述來表達(dá)其優(yōu)勢。當(dāng)你想列出技術(shù)規(guī)格時(shí)，記住不是所有的客戶都能理解。推銷此類規(guī)格并說明其如何使買家受益。例如，如果你銷售是20000mAh的充電寶，大多數(shù)消費(fèi)者可能不知道這個(gè)充電寶能給他們的iPhone 11充幾次電。你可以這樣描述你的產(chǎn)品：

（大意：20000mAh高容量：iPhone 11充滿電至少3-4次，三星S10充滿電4次。再也不用擔(dān)心在FaceTime聊天或玩游戲的時(shí)候沒電了。）

確實(shí)使讀者了解產(chǎn)品

既然已經(jīng)確定了產(chǎn)品的優(yōu)勢，下一步就是描述這些優(yōu)勢以捕獲潛在客戶的想象力。通過描述產(chǎn)品的優(yōu)勢來創(chuàng)造感官體驗(yàn)，吸引讀者的觸覺、嗅覺或味覺。比如在一個(gè)皮沙發(fā)或男士旅行包的產(chǎn)品描述中，用“The smell of luxurious leather: rich, earthy and masculine, the sort that makes a room smells like home（奢華皮革的味道：濃郁、質(zhì)樸、男性化，那種讓房間聞起來像家一樣的味道）”來描述這種感覺。

使用SEO關(guān)鍵詞

買家在搜索引擎中找到了你的產(chǎn)品，是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品標(biāo)題和描述包含了他們可能在亞馬遜搜索引擎中搜索到的關(guān)鍵詞。

影響亞馬遜排名的因素包括銷售排名、庫存 、產(chǎn)品標(biāo)題匹配、相關(guān)性等。亞馬遜搜索引擎優(yōu)化考慮所有因素，以確定你的產(chǎn)品排名。因此，你的產(chǎn)品描述應(yīng)該包括主要關(guān)鍵詞和其他與你的產(chǎn)品密切相關(guān)的術(shù)語。

例如，你銷售neck pillow（頸枕），則可以利用如travel pillow（旅游枕頭）、pillow for airplane（飛機(jī)用枕頭）等。

根據(jù)亞馬遜的要求，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品描述

1、優(yōu)化標(biāo)題

亞馬遜允許每個(gè)標(biāo)題最多250個(gè)字符，還建議用戶使用如下公式來編寫標(biāo)題：

標(biāo)題公式：產(chǎn)品品牌名或說明+產(chǎn)品系列+材質(zhì)或成分+顏色或尺碼+數(shù)量

你的產(chǎn)品可能不需要包含上述公式中的所有內(nèi)容。設(shè)身處地為買家著想，在搜索類似于你的產(chǎn)品時(shí)，你會(huì)在搜索欄中輸入什么關(guān)鍵詞。在為亞馬遜搜索排名較高的標(biāo)題時(shí)，關(guān)鍵詞工具可能會(huì)有所幫助。

2、使用高質(zhì)量圖片

使用高質(zhì)量的圖像是必須的。亞馬遜對所有的產(chǎn)品圖片都有嚴(yán)格的規(guī)定，所以如果你不遵守規(guī)定，你的listing可能會(huì)被亞馬遜標(biāo)記為圖片不符合要求而遭到下架。

以下是你需要知道關(guān)于圖片的內(nèi)容：

●確保產(chǎn)品圖片質(zhì)量很高。即使使用智能手機(jī)拍攝產(chǎn)品，也要編輯照片，使它們至少看起來專業(yè)。

●圖片必須準(zhǔn)確地代表產(chǎn)品，圖片中不要出現(xiàn)和產(chǎn)品無關(guān)的物品。

●主圖必須是純白色背景。

●亞馬遜鼓勵(lì)賣家使用圖片來展示產(chǎn)品的使用情況，放大以進(jìn)行特寫以及以不同角度拍攝。

●提供1000 像素以上的圖片。

●產(chǎn)品必須至少填充圖像區(qū)域的85％。

點(diǎn)擊此處，可了解更多打造高分產(chǎn)品圖片的技巧。

3、正確使用Bullet Points（產(chǎn)品要點(diǎn)）

亞馬遜產(chǎn)品listing頁面的bullet points被稱為產(chǎn)品要點(diǎn)。產(chǎn)品要點(diǎn)可以讓買家大致了解產(chǎn)品，并且你可以使用多個(gè)與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞來最大化亞馬遜SEO。

以下是關(guān)于產(chǎn)品要點(diǎn)需要了解的內(nèi)容：

 ●你可以發(fā)布5個(gè)要點(diǎn)，每個(gè)要點(diǎn)字?jǐn)?shù)不超過100個(gè)字符。

 ●要點(diǎn)應(yīng)包括產(chǎn)品說明、用法、好處、度量、擔(dān)保等信息。  

 ●禁止任何促銷信息和價(jià)格信息。

4、設(shè)置價(jià)格

我們不能否認(rèn)，最低的價(jià)格加上免費(fèi)送貨通常會(huì)吸引更多的買家。

為了在競爭中保持領(lǐng)先，亞馬遜賣家不斷提供最優(yōu)惠的價(jià)格，并通過使用FBA提供亞馬遜Prime兩天免費(fèi)送貨。這也是最大限度贏得Buy Box的好方法。

在定價(jià)時(shí)要密切關(guān)注競爭對手的定價(jià)策略。建議賣家可以使用重新定價(jià)軟件來監(jiān)控你的競爭和自動(dòng)改變價(jià)格。使用重新定價(jià)軟件的主要好處是，它的自定義設(shè)置使你能夠在競爭對手售完后提高價(jià)格，這一切都是以利潤最大化的前提進(jìn)行的。

5、使用庫存模板

亞馬遜為不同的產(chǎn)品類別提供了庫存模板。你可以按照以下步驟查看你的產(chǎn)品屬于哪個(gè)類別，以及應(yīng)該下載哪個(gè)模板文件。

1）使用產(chǎn)品分類器（Product Classifier）為產(chǎn)品選擇一個(gè)類別并下載分類摘要；

2）從下表下載類別的文件到計(jì)算機(jī)中并使用電子表格程序打開；

3）使用產(chǎn)品分類器中的分類摘要，填寫庫存模板文件；

4）在電腦上備存已填妥的存貨檔案，以備日后參考；

5）使用通過上傳添加產(chǎn)品來上傳庫存模板文件。 

總結(jié)

作為一名亞馬遜賣家，你很有可能太過專注于產(chǎn)品的創(chuàng)造和采購，以至于忽略了撰寫優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品描述的重要性，而這些描述可以極大地提高你的銷售額。一個(gè)吸引人的描述將會(huì)吸引、誘惑并說服人們購買你的產(chǎn)品。

（來源：超級李思婷）