1：ACoS究竟本質(zhì)是什么？

ACoS=廣告花費/銷售額

進一步深入拆解來看：廣告花費=點擊價點擊數(shù)，銷售額=點擊數(shù)轉(zhuǎn)化率售價，把上面兩個數(shù)字帶入ACoS，很明顯，ACoS=點擊價/（轉(zhuǎn)化率售價），數(shù)學(xué)公式，讓一切變得非常清晰，我們要降低ACoS，只有三個因素可以控制，降低點擊價、提高轉(zhuǎn)化率、提高售價

其它亂七八糟的因素，都與ACoS無關(guān)。那些花里胡哨的CTR,impression數(shù)據(jù)，和ACoS并沒有直接關(guān)系。相信數(shù)學(xué)公式，不要相信那些反智的運營經(jīng)驗。經(jīng)驗不具備大規(guī)模復(fù)制基礎(chǔ)，只能局限在小作坊內(nèi)部

點擊價，這個和廣告權(quán)重高度相關(guān)，我們目標(biāo)是降低點擊價，所以就要詳盡辦法提高廣告權(quán)重因素。就目前掌握的廣告權(quán)重因素，曝光量、點擊率、轉(zhuǎn)化率這三個數(shù)據(jù)是核心。逐層剖析，我們來看看曝光量的衡量標(biāo)準(zhǔn)，是越高越好嗎？顯然不是，而是有高的曝光量，同時一定要有效

而衡量曝光量是否有效的標(biāo)準(zhǔn)是什么？必須是點擊率

而衡量點擊量是否有效的標(biāo)準(zhǔn)是什么？必須是轉(zhuǎn)化率

而衡量轉(zhuǎn)化率是否有效的標(biāo)準(zhǔn)是什么？必須是跟同類產(chǎn)品相比的轉(zhuǎn)化率

就跟佛家的因果關(guān)系，上一個的因，是下一個的果。于是，就有了下面的結(jié)論：衡量有效曝光的標(biāo)準(zhǔn)，是點擊率，衡量有效點擊的標(biāo)準(zhǔn)，是轉(zhuǎn)化率，衡量有效轉(zhuǎn)化的標(biāo)準(zhǔn)，是和同類對比，回歸到我們問題的源頭。如何降低ACoS?

只有提高等于廣告的轉(zhuǎn)化率，而廣告的轉(zhuǎn)化率等于什么？轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/（有效流量+無效流量），我們在降低ACoS上，能夠做的，只有增加有效流量和減少無效流量。除此之外，別無他法。下面，我們將所有的注意力，放在如何減少無效流量

下載周廣告報表，篩選出訂單為0的所有關(guān)鍵詞投放：

1.篩選出曝光大約2000的關(guān)鍵詞（低于2000我暫時認為看不出效果，可以拉長到1個月再看下）；

2.對上面關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率進行篩選，篩選出低于平均點擊率率的關(guān)鍵詞；

3.將低于平均率的關(guān)鍵詞，進行否定；

4.每周三重復(fù)上述做法，選擇上一周的數(shù)據(jù)，進行重復(fù)操作，重復(fù)2周之后，對比最近2周數(shù)據(jù)；

你會發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)明顯會變好看。對于廣告的目的來說，官方給定的是廣告可以增加曝光，其實我們對于廣告的期望，不能太高，比如，如果指望廣告增加多少訂單，那其實就連官方都難幫到你的。 因為廣告只能幫你帶來曝光，以及精準(zhǔn)曝光帶來的點擊。如果廣告能夠優(yōu)化到越來越精準(zhǔn)的曝光（對應(yīng)的數(shù)據(jù)，就是越來越高的點擊率），那這個廣告應(yīng)該就是有效的。 至于下一個流量漏斗的轉(zhuǎn)化率，那是listing本身的價格，折扣以及自身質(zhì)量決定的，廣告已經(jīng)完成了自己該完成的任務(wù)。為什么曝光量篩選的標(biāo)準(zhǔn)是2000？

其實，就按照一個邏輯，這個曝光量最少可以出1單，就是最低篩選依據(jù)。

曝光量*點擊率*轉(zhuǎn)化率=1

點擊率的數(shù)據(jù)，比如是0.5%，

轉(zhuǎn)化率，比如10%，

那么最低有效曝光量/0.005/0.

這也就是最低有效曝光量計算的來源。

（來源：大麥俱樂部 ）