原文標(biāo)題：亞馬遜新品如何做好推廣？ 老司機(jī)：這幾點(diǎn)你要掌握

"廣告打法"這可謂是一個(gè)老生常談的話題，不同的運(yùn)營(yíng)人有不同的廣告玩法，但是百變不離其宗，無(wú)論怎么玩，我們都逃不出廣告的基本玩法。新品期，我們應(yīng)該如何進(jìn)行推廣？

在推廣一款新品的時(shí)候，建議先開一個(gè)自動(dòng)廣告，再加一個(gè)手動(dòng)廣告，如果店鋪已經(jīng)做好了品牌備案，那么我們可以同步開啟我們的展示型推廣和我們的品牌視頻廣告。展示型推廣比較適合比較成熟的產(chǎn)品來(lái)開，如果在時(shí)間允許的情況下，如果還有充足的時(shí)間可以推廣，可以開啟自動(dòng)廣告+手動(dòng)廣告+視頻廣告。

一、廣告投放的技巧

（一）自動(dòng)廣告的投放技巧

1、調(diào)價(jià)：調(diào)整的出價(jià)=投放的位置

位置的重要性

(1)選對(duì)關(guān)鍵詞

(2)用賣家精靈的收錄軟件反查詞位置

(3)用網(wǎng)站反查詞位置

2、調(diào)價(jià)結(jié)果預(yù)測(cè)：調(diào)價(jià)結(jié)果=產(chǎn)品投放效果

（1）反查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要的關(guān)鍵詞，判斷詞位置

（2）競(jìng)價(jià)搶位

（3）否詞

（4）預(yù)算分配

（5）廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià)策略

（二）新品在一開始的時(shí)候如何投放

1、自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告可以同時(shí)開啟

2、建議采用競(jìng)價(jià)模式：只降低

3、自動(dòng)廣告開啟：緊密匹配和同類匹配

4、手動(dòng)廣告用的詞建議是更加精準(zhǔn)的詞

5、匹配模式建議：廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配

（三）新品流量跟蹤記錄表-自己產(chǎn)品記錄

關(guān)鍵詞記錄表結(jié)構(gòu)

1、一個(gè)excel是我們自己產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名情況導(dǎo)出

2、另外一個(gè)excel是我們的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的排名情況記錄與分析

3、重點(diǎn)：不同的日期備注在子表里面

4、目標(biāo)：重點(diǎn)的詞需要卡在第一頁(yè)

二、如何合理調(diào)整競(jìng)價(jià)

（一）廣告單次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)高低影響相關(guān)因素

1、產(chǎn)品上架時(shí)間

產(chǎn)品上架時(shí)間越長(zhǎng)，搜索引擎對(duì)產(chǎn)品越熟悉，會(huì)給產(chǎn)品打上更多關(guān)鍵詞標(biāo)簽，產(chǎn)品會(huì)有更多展現(xiàn)的機(jī)會(huì)

2、關(guān)鍵詞權(quán)重

關(guān)鍵詞權(quán)重越高，廣告單次點(diǎn)擊出價(jià)越低，該關(guān)鍵詞成交次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)、曝光量越高，權(quán)重越高。權(quán)重是個(gè)綜合性數(shù)據(jù)指標(biāo)(其中銷售量最為重要)

3、競(jìng)爭(zhēng)是否大

如果關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果數(shù)很多證明這個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)過(guò)大有可能會(huì)導(dǎo)致的問(wèn)題：出價(jià)過(guò)高、長(zhǎng)時(shí)間權(quán)重不穩(wěn)定

（二）調(diào)價(jià)五步法

第一步：從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力出發(fā)

1、價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)

2、評(píng)價(jià)數(shù)有多少

3、性價(jià)比

4、市場(chǎng)需求

5、功能性優(yōu)勢(shì)

第二步：我要投什么詞

1、詞的搜索結(jié)果數(shù)

2、同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)情況

3、類目競(jìng)爭(zhēng)情況,類目斗價(jià)、類目壟斷情況

4、消費(fèi)者的搜索及購(gòu)買習(xí)慣差異，通過(guò)語(yǔ)法識(shí)別與判斷，以及通過(guò)數(shù)據(jù)結(jié)論分析與判斷

第三步：我要投放在哪里

具體關(guān)鍵詞的具體位置，投放的位置下需要判斷幾個(gè)維度:

1、周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)情況

2、投放后的出單結(jié)果

3、投放后的曝光結(jié)果

4、投放后的點(diǎn)擊結(jié)果

第四步：我要出什么競(jìng)價(jià)

通過(guò)判斷我們的第三步，從而確定產(chǎn)品要出多少競(jìng)價(jià)才能獲得較高的出單率

第五步：廣告位搶位

1、cpc的單次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)和產(chǎn)品所投放位置息息相關(guān)

2、可以通過(guò)測(cè)試廣告位的頂部搶位，確定產(chǎn)品投放在什么位置出單概率最高

以上自《亞馬遜新品如何做好推廣？ 老司機(jī)：這幾點(diǎn)你要掌握》

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