我們?cè)谛缕吠茝V期，關(guān)鍵詞無(wú)法上首頁(yè)的一個(gè)最大問(wèn)題就是選詞不當(dāng)。如果挑選了類目里的最大熱詞，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早已積累了大量的review和歷史銷量記錄，這就會(huì)導(dǎo)致你與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)該關(guān)鍵詞時(shí)一直處于下風(fēng)，而無(wú)法獲得該詞的流量。

今天分享一種技巧，在產(chǎn)品推廣初期避開(kāi)類目熱詞的競(jìng)爭(zhēng)，挑選合適的長(zhǎng)尾詞盡快上首頁(yè)。

這里仍以老朋友燒烤手套為例，借用的工具是helium10 的cerebro。

具體方法如下：

首先選定目標(biāo)競(jìng)品的Asin,將該Asin復(fù)制

我們將此asin放到 cerebro中，

同時(shí)點(diǎn)擊 “Get competitors”

Cerebro會(huì)將上面這個(gè)Asin作為種子Asin ，幫我們?cè)俸Y選出如下同類競(jìng)品，我們從中選出9個(gè)和競(jìng)品最相似的asin

這樣我們一共就有了10個(gè)競(jìng)品的Asin， 這個(gè)時(shí)候再點(diǎn)擊 get keywords ，基本上就可以篩出類目里全部的出單詞了

系統(tǒng)幫我們一共濾出了近30000多個(gè)關(guān)鍵詞，這里面囊括了類目里的大詞，也囊括了長(zhǎng)尾詞

我們可以設(shè)定兩套過(guò)濾標(biāo)準(zhǔn)，從而創(chuàng)建兩個(gè)不同的關(guān)鍵詞列表

列表1  類目大詞

選定標(biāo)準(zhǔn)如下：

上面四個(gè)紅框代表的意義依次如下

1. Search Volume：月均搜索熱度 

這里我設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)是最少月均搜索熱度為1000

2. Position rank：代表該詞在搜索結(jié)果中所在的位置排名  

這里設(shè)置的范圍是第1到第35名之間，確保該詞在搜索結(jié)果中的第一頁(yè)

3. Competitors Rank Avg ：這10個(gè)Asin 的關(guān)鍵詞，平均排名均在搜索結(jié)果中的第一名到第35名之間

確保該詞在搜索結(jié)果中的第一頁(yè)

4. Ranking Competitors :這里設(shè)置為4 

確保這10個(gè)Asin中至少有4個(gè)人在選定這個(gè)詞

通過(guò)以上設(shè)置，我們篩選出來(lái)了以下結(jié)果

我們可以看到，這些詞是可以完全代表這個(gè)產(chǎn)品的大詞，熱度也很高。

其中我們的搜索詞BBQ Gloves 月均搜索熱度為21392，如果我們是剛?cè)雸?chǎng)的新品，上來(lái)就競(jìng)價(jià)這種詞，肯定競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)這些排在前面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

但是我們可以把這種詞埋到我們的listing中 ，然后選定其他長(zhǎng)尾詞來(lái)推，通過(guò)其他長(zhǎng)尾詞的出單，帶動(dòng)這個(gè)大詞BBQ Gloves與我們整個(gè)listing 的權(quán)重。

列表2  長(zhǎng)尾詞

設(shè)定的篩選標(biāo)準(zhǔn)如下

僅僅更改了 Search volume 這一參數(shù)，設(shè)為月均最大搜索量為300。

我選定了一個(gè)長(zhǎng)尾詞來(lái)打 

Grill armor glove  月均搜索熱度211 ， 8天內(nèi)得到這個(gè)詞流量只需要8個(gè)銷量即可（可以通過(guò) zonpages 來(lái)實(shí)現(xiàn)，視頻參考

https://www.bilibili.com/video/BV1kJ411X7SZ）

自然排名在第一。

雖然這個(gè)詞的熱度不高，但如果我們挖掘出20個(gè)這樣的長(zhǎng)尾低競(jìng)爭(zhēng)度關(guān)鍵詞，并都拿到該詞的流量和搜索權(quán)重，這個(gè)時(shí)候我們?cè)偃ジ?jìng)價(jià)如BBQ Gloves 就會(huì)容易很多。

以上就是關(guān)于推廣期關(guān)鍵詞迅速上首頁(yè)的技巧，如果你有任何問(wèn)題歡迎在下方給我留言。

來(lái)源：跨境小學(xué)生shawn