一段展示假發(fā)的 30 秒常規(guī)視頻，獲得了 140 萬瀏覽量，并為這個假發(fā)品牌帶來了價值 7,000 英鎊的銷售額。 還有些用戶在 TikTok 的幾個生命周期中售出了價值超過 100,000 英鎊的美容產(chǎn)品。

越來越多的局外人已經(jīng)掌握了 TikTok 的力量，并借助 TikTok 平臺打開了市場。

Verity Park 創(chuàng)始人影響者營銷機構說：“TikTok 強大算法與促進沖動購買相結合，讓普通人獲得非凡吸引力，TikTok 將成為品牌尋求銷售的強大平臺。”

街頭潮牌服飾靠短視頻“起量”

兩年前，受疫情的影響，很多人的生活和工作都停滯不前。但有兩個年輕人 Narbutait? 和 ?vikas 則利用這段時間將 Broken Planet 成為了英國發(fā)展最快的街頭服飾品牌之一。而這歸功于在 TikTok 上的推廣。

起初，他們只是嘗試在 TikTok 上發(fā)布短視頻，但沒想到起初的兩個月，他們的賬號視頻竟瘋狂地傳播開來。

“這甚至不是一個穩(wěn)定的增長。我們沒什么粉絲，沒想到一個視頻一夜之間獲得了 300 萬次觀看，”Narbutait? 回憶道。

多虧了 TikTok 的爆火，還帶動了他們的 Instagram 頁面在一周內從 100 名粉絲增長到 10,000 名粉絲，并且隨著他們繼續(xù)掌握算法，兩人在一年內將品牌發(fā)展為數(shù)百萬英鎊的業(yè)務。

截至目前，TikTok 賬號 @brokenplanetmarket 已積累了 26.9 萬的粉絲，這對于他們來說已是不錯的成績。

TikTok 賬號情況

高質量內容持續(xù)輸出“有點難”

盡管他們承認 TikTok 改變了他們的生活，但對過于依賴 TikTok 猶豫不決。

“不是隨便一個作品發(fā)到 TikTok 上就能爆火的，必須考慮到流行的聲音和格式，這意味著你必須大量調整你的創(chuàng)意愿景，”Narbutait? 說，“TikTok 上用戶的感觀非常真實。短視頻內容需要經(jīng)過打磨，發(fā)布高產(chǎn)質量好的視頻并不容易?！?/span>

她斷言，盡管 TikTok 有利于尋找新客戶，但它不一定像 Instagram 那樣培養(yǎng)社區(qū)。

“雖然 TikTok 有能力在產(chǎn)品病毒式傳播后將其售罄，但它不允許特定品牌在趨勢之外留住客戶?！?vikas 表示同意，“換句話說，TikTok 是一種很出色的營銷工具，有助于將產(chǎn)品融入到行業(yè)里，但如果涉及到品牌忠誠度和親和力，曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品不會產(chǎn)生太多持久的影響?！?/span>

在倉庫展示產(chǎn)品

直播購物“真的把我嚇跑了”

除了短視頻，直播購物也是他們一直想嘗試的，但提議總被否定。

Narbutait? 曾多次與 Broken Planet 接洽，開始進行直播購物，但每次都被拒絕。

拒絕的理由是這樣的：“我知道這是一種不同的購物方式，但它的整體氛圍鼓勵過度消費。有計時器、快速購買者和完全的過度刺激——當我看到它時，它真的把我嚇跑了。購物不應該是快速和沖動的，尤其是考慮到氣候危機正在發(fā)生的一切?！?/span>

據(jù) TK 出海日志了解，Broken Planet 服飾是通過從外太空和美國嘻哈明星那里汲取靈感，向年輕人群宣傳全球可持續(xù)性。品牌強調使用可回收材料制作服裝的重要性，以及緩慢的運輸流程，以幫助保護地球。

因此，他們認為頗具過渡刺激和誘導性的直播購物形式與他們的品牌理念并不一致。

盡管已經(jīng)嘗到了通過 TikTok 短視頻導流推廣的甜頭，但對于直播購物他們似乎還沒有準備好，無論是商家、消費者，還是市場、平臺，都在不斷地成長進化，跟隨趨勢、把握時機，贏在當下。
（內容來源于Tk出海日志）