原標(biāo)題：Lazada如何選品？淺談Lazada選品規(guī)則

Lazada作為東南亞知名的跨境平臺，近些年也吸引了很多賣家和買家的注意。在Lazada平臺開店如果想快速出單，必須是精選的產(chǎn)品，上傳頻繁，具備物美價(jià)廉等優(yōu)勢。因此，一套合適的選品流程是必不可少的核心技能。今天就跟大家聊一下Lazada的選品規(guī)則。

東南亞市場需求情況

Lazada主打市場為東南亞，那在選品之前就要對市場有深刻的了解了。主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

（1）高度依賴移動設(shè)備

在東南亞，互聯(lián)網(wǎng)的滲透跳過了PC這一階段，直接進(jìn)入移動設(shè)備階段。因此東南亞網(wǎng)民對手機(jī)等移動設(shè)備更為依賴，電商消費(fèi)場景更趨碎片化。

（2）消費(fèi)潛力大，多為年輕人口

東南亞的人口結(jié)構(gòu)相較其他地區(qū)更為年輕化，40歲以下的人口占到了總?cè)丝诘?0%。除此之外，中產(chǎn)階級的人口也在迅速增長，消費(fèi)人群多且潛力巨大。

（3）線下零售市場萎靡

在島嶼眾多的國家比如印尼，因?yàn)橛∧嵊?.7萬個(gè)島嶼，物流成本約占印尼國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)的四分之一，這給跨境電商行業(yè)的發(fā)展帶來了機(jī)會。

（4）民族宗教色彩濃厚

在東南亞，不同國家，不同民族，消費(fèi)者的信仰、文化甚至消費(fèi)習(xí)慣等方面都有顯著的差異。作為電商賣家，針對不同的民族節(jié)日要有不同的營銷重點(diǎn)，更要遵守相關(guān)的宗教文化禁忌。

Lazada選品原則

1.高利潤、高復(fù)購率

說白了，運(yùn)營跨境店鋪不就是為了賺錢嘛，因此在選擇產(chǎn)品的時(shí)候一定要遵循這一原則，選擇有豐厚利潤的產(chǎn)品進(jìn)行售賣。那么，又為什么要選擇復(fù)購率高的產(chǎn)品呢？簡單來說，重復(fù)購買率越高，則反應(yīng)出消費(fèi)者對品牌的忠誠度就越高，反之則越低。粉絲用戶對產(chǎn)品價(jià)值是毋庸置疑的，而提升用戶對產(chǎn)品的價(jià)值和貢獻(xiàn)度是運(yùn)營的核心。

2.產(chǎn)品體積小，重量輕

大型產(chǎn)品的購置成本往往高于輕小型產(chǎn)品的購置成本，賣家的投入成本也更高。對于小賣家來說，低成本的試錯(cuò)是更好的辦法。即使最終產(chǎn)品出售滯后，賣方選擇擯棄也可以避免喪失。

3.產(chǎn)品市場需求較大

選擇產(chǎn)品的第一步就是我們要清楚該產(chǎn)品賣給誰，產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群是否是最舍得也是最容易花錢的一個(gè)群體，如果是，產(chǎn)品的選擇就走對了第一步，但不代表就可以因此而確定產(chǎn)品。

還需要考慮選擇產(chǎn)品的第二項(xiàng)基本原則：分析產(chǎn)品利益點(diǎn)在消費(fèi)者心目中的迫切性，最后選選擇合適的產(chǎn)品。

選擇產(chǎn)品的方法很多。但是，無論你選擇哪一種，你必須選擇有質(zhì)量和數(shù)量的產(chǎn)品。除了保持每天產(chǎn)品不斷更新的速度外，新產(chǎn)品的質(zhì)量也要控制好。最后，lazada店鋪能否做好，在選好品之后，還要不斷的對上傳產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，以及做好推廣引流方面的操作。

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