這兩年，東南亞市場異?；鸨?，包括 Shopee、Lazada 等平臺，也在一次次大促中交出了令人滿意的成績單。旺季將至，如何把握流量峰值，將其轉(zhuǎn)化為訂單？選對產(chǎn)品先贏一半。

東南亞六國下半年熱賣產(chǎn)品類目推薦

市場需求和熱賣產(chǎn)品是賣家選品的“晴雨表”，由于東南亞地區(qū)文化傳統(tǒng)、宗教信仰多元化，所以各國熱銷產(chǎn)品也呈現(xiàn)出不一樣的趨勢：

1. 馬來西亞市場：3C 電子（筆記本電腦、移動設(shè)備等）、家居品類、母嬰用品、時尚品類（女裝、手表、配飾、奢侈品等）。

2. 菲律賓市場：時尚品類（女性首飾、眼鏡、手表等）、母嬰用品（嬰兒服裝、兒童服飾、益智玩具等）、美妝產(chǎn)品（眼妝、唇妝、化妝配件等）。

3. 印度尼西亞市場：美妝品類、玩具（嬰兒、兒童）、家居產(chǎn)品（收納）。

4. 新加坡市場：旅行類、時尚品類（首飾、高級珠寶等）、家居（收納、裝飾等）、母嬰用品（喂養(yǎng)、護理）、美妝產(chǎn)品。

5. 泰國市場：3C 電子、時尚品類、家居產(chǎn)品（裝飾、臥室、廚房用品）、母嬰用品（嬰兒、兒童服飾）等。

6. 越南市場：時尚品類（女裝）、美妝（護膚、唇妝、保健品）、母嬰用品（兒童鞋服、嬰兒時尚、益智游戲）等。

根據(jù)上述的信息，賣家可做好自己的選品判斷，并規(guī)劃產(chǎn)品布局，設(shè)置好常規(guī)款、引流款、活動款、利潤款等。

一些常規(guī)的操作還包括：賣家新產(chǎn)品盡量在 7、8 月份就要上架，并開始測款；同時賣家需做好備貨準(zhǔn)備，一般提前準(zhǔn)備好一個月的庫存，每個店鋪還需要根據(jù)加入購物車的產(chǎn)品數(shù)量，購物車轉(zhuǎn)化率進行備貨。

東南亞選品需要注意的禁忌

選品時要因地制宜，應(yīng)該更多地站在本地化的視角上，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨?、文化風(fēng)俗、政策環(huán)境、用戶搜索習(xí)慣做綜合考量。東南亞很多國家，當(dāng)?shù)厝诉^節(jié)時，不僅會給自己和家人買東西，還會與親朋好友互贈禮物，賣家可以在選品時，可以參考 Shopee、Lazada 或者其他東南亞國家本土的電商平臺的熱銷產(chǎn)品，其熱銷榜單基本上就反映了當(dāng)?shù)氐囊粋€購買趨勢。除此之外，因為東南亞國家因為政治、宗教候等原因，賣家在選品時一定要考慮到宗教相關(guān)等禁忌問題。

2017 年女性的年均消費金額高達 20 兆美元，并預(yù)計這一數(shù)字在 5 年后將會攀升至 28 兆美元。這個機會窗口也在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中打開，于是如何把握女性的流量和消費潛力，成為很多開發(fā)者需要攻克的難題。而政治、經(jīng)濟、文化土壤不同，不同區(qū)域的女性用戶偏好差異自然很大。比如，印尼女性用戶偏向于年輕化，主要集中在 18~30 歲這個年齡段。

除了經(jīng)常被提及的休閑游戲和電商外，受印尼女性用戶青睞的還有漫畫。因女性用戶在漫畫用戶群中占比較大，因而迎合女性喜好的言情類題材漫畫占比達到了 30 %（數(shù)據(jù)來源于觸寶大數(shù)據(jù)）。隨著主流用戶（18~24 歲）經(jīng)濟收入的增長，付費意愿也有望在未來進一步增加。

爆款的三大特征：

一、 屬性的強大引流能力

成為爆款第一步便是產(chǎn)品強大的引流能力。產(chǎn)品強大的引流能力體現(xiàn)在哪些地方呢？點擊率：爆款的點擊率從一開始就不會低于同行，一般維持在行業(yè) 1-2 倍之間，如果更高，那么爆發(fā)會更快。

二、 持續(xù)的轉(zhuǎn)化能力

想要真正成為爆款，還需要持續(xù)的轉(zhuǎn)化能力。

如何鑒定寶貝的轉(zhuǎn)化能力呢？從轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率 3 個數(shù)據(jù)緯度來看。隨著訪客的增多，轉(zhuǎn)化率會受很大程度的影響，如果寶貝點擊率很高，但轉(zhuǎn)化率上不去，那就只能算引流款了。一個爆款的特征轉(zhuǎn)化在于其購物車的轉(zhuǎn)化率永遠是最高的，而且我們可以通過后期的客服引導(dǎo)以及購物車營銷等來提高這個轉(zhuǎn)化率。

三、 數(shù)據(jù)的量級

到后期，搜索引擎判定一個產(chǎn)品受不受消費者喜愛不止考察人氣和銷量的增長，還會加入評價、售后和老顧客回購等因素了。所以爆款不僅要有持續(xù)的轉(zhuǎn)化能力，產(chǎn)品和店鋪本身也需要做好售后等基礎(chǔ)建設(shè)，爆款銷量才會持續(xù)。

那么爆款要如何打造呢？接下來我們就一起來探討一下：

選品

爆款顧名思義就是一款賣爆的產(chǎn)品，那么選品當(dāng)然就是首要的條件了。

其實跨境電商運營成功的因素需要很多，人才，資金，選擇正確的平臺運營，但是我認為做好跨境電商的第一步就是如何進行跨境電商的正確選品。

對于跨境選品具體建議如下：

正確選品的宗旨、跨境電商選品的核心要求：品質(zhì)的商品，優(yōu)勢的價格，符合跨境銷售特性，滿足目標(biāo)海外市場需求，突出自己的特色競爭優(yōu)勢。

盡可能地把控進貨甚至生產(chǎn)渠道，在產(chǎn)品本身做一些本地化的改良也是不錯的選擇。建議選擇與生活息息相關(guān)的產(chǎn)品，最好是國內(nèi)外用戶的使用率都非常高的，而且在文化差異上沒有太大使用區(qū)別的產(chǎn)品。

• 產(chǎn)品是首要條件，價格就是制勝的關(guān)鍵之一了。

爆款產(chǎn)品的選擇一定要在價格上面下功夫，可以將利潤適度降低，靠關(guān)注度和流量完成盈利。運營者除了網(wǎng)絡(luò)運營的資源外，因地緣優(yōu)勢對生產(chǎn)和跟單環(huán)節(jié)有很好的把控能力，成本與利潤的壓縮可以在價格上形成優(yōu)勢。運營者可以購買所在平臺的廣告，留心數(shù)據(jù)的整理，總結(jié)出廣告投放的時間段與位置所帶來的點擊量，因為運營者與客戶之間往往存在時差，這一點尤其需要注意，應(yīng)該以目標(biāo)消費者的使用習(xí)慣為主。

• 從關(guān)鍵詞到標(biāo)題，細節(jié)千萬別放過。

經(jīng)過優(yōu)化的 listing 可以起到很好的引流作用。運營者需要根據(jù)自己的產(chǎn)品性與平臺的數(shù)據(jù)資料，統(tǒng)計整理出適合自己的關(guān)鍵詞，并且相互搭配，合理的分布到 Listing 標(biāo)題中去。除去現(xiàn)貨庫存，持續(xù)的產(chǎn)品更新和研發(fā)也是非常重要的。不管是在何種網(wǎng)購平臺，持續(xù)的成交和點擊會使賣家被系統(tǒng)以及用戶認定為高質(zhì)量賣家。

如果你不知道如何選品，定價，如何快速打造爆款，則可以選擇高效的促銷引流平臺協(xié)助你打造爆款。

• 選品時要注意避免侵權(quán)

最后，還想提醒一下大家，在挑選品的時候，一定不要抱著僥幸心理，去銷售侵權(quán)產(chǎn)品，這樣也許一開始是盈利的，可是一旦被告發(fā)，就會面臨 Listing 被撤，賬戶凍結(jié)的悲慘結(jié)局,一旦一個賣家對于侵權(quán)產(chǎn)品形成依賴，有了投機心，就很難回歸到正常的運營上來了，這種心態(tài)將會制約其以后運營的方方面面。

（來源：昕銳社）