最近，有一張圖在各個(gè)跨境電商行業(yè)的微信群里刷評(píng)了。

一個(gè)普通的鹵菜攤位前，一位老板正在忙碌地切菜配菜，但更讓人關(guān)注的不是他刀下的鹵菜，而是他攤位的招牌：亞馬遜運(yùn)營(yíng)改行賣鹵菜。

這張圖，讓不管是跨境大賣還是運(yùn)營(yíng)都又思考起改行這個(gè)問題：

• 明年我要不要離開亞馬遜專攻獨(dú)立站？

• 明年我要不要改行？

• 離開跨境電商行業(yè)后是回家種地、還是去深圳灣撿瓶子呢？

想改行卻迷茫，想留下卻艱難，在職業(yè)生涯的又一個(gè)十字路口里，不少跨境人再一次作出了選擇。

跨境人改行可以做什么？

大家應(yīng)該對(duì)這樣的事情一點(diǎn)都不感到陌生：

• 有運(yùn)營(yíng)整天熬夜盯著趕跟賣，卻怎么也趕不走，后面改行當(dāng)培訓(xùn)，終于不用感受睡覺還被跟賣支配的憤怒了；

• 有美工改行當(dāng)攝影，一組亞馬遜套圖簡(jiǎn)單又來錢快，賺得比之前更多了；

• 有賣家改行當(dāng)貨代，或者專業(yè)收庫存賣，發(fā)現(xiàn)自己不用生活在囤貨壓垮人的膽戰(zhàn)心驚中了。

安克創(chuàng)新加入代運(yùn)營(yíng)賽道，通拓轉(zhuǎn)型培訓(xùn)服務(wù)商，許多運(yùn)營(yíng)也利用自己的經(jīng)驗(yàn)在周邊行業(yè)混得風(fēng)生水起。

有位亞馬遜賣家曾被跟賣搞得焦頭亂額，店鋪營(yíng)業(yè)額半死不活，轉(zhuǎn)身投入服務(wù)商大門，一邊用服務(wù)同行賺來的錢補(bǔ)貼店鋪，一邊用免費(fèi)的新技術(shù)拯救店鋪，貌似現(xiàn)在日子過得也挺滋潤(rùn)的。

這樣的案例還有很多，賣家兼職服務(wù)商和全職改行服務(wù)商，已成為跨境電商圈特有的風(fēng)景線。

那么，除了服務(wù)商，跨境人改行還能做什么呢？

▎地鐵口擺攤

據(jù)小知了解，許多運(yùn)營(yíng)都對(duì)擺地?cái)偀崆楦邼q。

有位運(yùn)營(yíng)想去地鐵口擺攤賣水果，招牌就叫“資深亞馬遜大神水果攤”。他說，還可以多拉幾個(gè)運(yùn)營(yíng)，形成亞馬遜大佬小吃一條街。

還有運(yùn)營(yíng)表示，他們公司倉庫因?yàn)榍謾?quán)，有1000多貨物被滯留數(shù)月，團(tuán)隊(duì)老大決定帶隊(duì)去地鐵口清貨。

除此之外，還有運(yùn)營(yíng)覺得可以通過擺攤賣東西送亞馬遜爆款秘籍、把攤位的廣告位租給貨代，甚至可以把公司的產(chǎn)品拿去擺攤，搞個(gè)牌子寫上“亞馬遜尾單”，以此增加銷量和收入。

▎自媒體

對(duì)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)而言，這些年在行業(yè)內(nèi)踩過的坑、遇到的難題和各種經(jīng)驗(yàn)都是寶貴的財(cái)富。

因此，有運(yùn)營(yíng)認(rèn)為，如果她改行的話，會(huì)優(yōu)先考慮做自媒體，專門曝光跨境電商行業(yè)的各種坑，跟服務(wù)商對(duì)著干，把自己失敗的經(jīng)驗(yàn)變成資本。

目前，我們也看到有不少運(yùn)營(yíng)或賣家都將自媒體當(dāng)做副業(yè)，以文字和視頻的形式分享自己的經(jīng)驗(yàn)，也收獲了不少粉絲，為自己的職業(yè)生涯帶來更多的可能性。

▎倒賣清倉產(chǎn)品

當(dāng)前，有不少跨境電商公司都在低價(jià)清庫存，于是有運(yùn)營(yíng)想如果去國(guó)外倒賣亞馬遜清倉產(chǎn)品是不是能大賺一筆？

不過，倒賣清倉產(chǎn)品聽起來好像是商機(jī)無限，但做起來卻十分困難。這不僅需要有自己的渠道和資源，還要跟市場(chǎng)上那些實(shí)力強(qiáng)大的清貨服務(wù)商們競(jìng)爭(zhēng)，難上加難?。?/span>

當(dāng)然，如果自己在國(guó)外有渠道和資源，這種嘗試也是可以的。

▎海外直播帶貨

海外直播作為新興風(fēng)口，目前備受不少運(yùn)營(yíng)關(guān)注。

對(duì)于有英語、小語種優(yōu)勢(shì)的運(yùn)營(yíng)來說，做TikTok是個(gè)不錯(cuò)的選擇。和其它平臺(tái)相比，直播的資金成本更低，而且還能利用自己的語言優(yōu)勢(shì)。

與此同時(shí)，在部分跨境人改行的時(shí)候，依舊有人相繼沖進(jìn)跨境電商賽道。如果具備一定優(yōu)勢(shì)，那么現(xiàn)在入局跨境電商仍是一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的選擇。

現(xiàn)在做跨境電商仍有機(jī)會(huì)

2022年跨境電商領(lǐng)域動(dòng)作頻頻，國(guó)家政策層面則多次提及支持發(fā)展跨境電商。在政策加持下，我國(guó)跨境電商行業(yè)呈現(xiàn)一片欣欣向榮的景象。

根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社8月29日發(fā)布的《2022年(上)中國(guó)跨境電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”）指出，2022上半年中國(guó)跨境電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)7.1萬億元，預(yù)計(jì)2022年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)15.7萬億元。

報(bào)告顯示，2022上半年中國(guó)跨境電商交易額占我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值19.8萬億元的35.85%。2017-2021年跨境電商行業(yè)滲透率分別為29%、29.5%、33.29%、38.86%、36.32%?？傮w來說滲透率在穩(wěn)步提升。

除此之外，我國(guó)跨境電商的出口總占比達(dá)到77.47%。其中，B2B交易占比達(dá)76%，B2C交易占比24%。

可以看出，今年上半年，我國(guó)跨境電商仍保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，跨境電商的發(fā)展帶動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條發(fā)生變化，將給傳統(tǒng)外貿(mào)及產(chǎn)業(yè)帶來深遠(yuǎn)的影響。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士直言不諱，就現(xiàn)狀來看，自己做跨境電商還是比打工要好，現(xiàn)在賺得少了，但是一年利潤(rùn)上百萬的還是大有人在。

顯然，從投資回報(bào)率來看，跨境電商仍是一個(gè)不錯(cuò)的行業(yè)。

無獨(dú)有偶，有位十多年物流經(jīng)驗(yàn)的資深人士也準(zhǔn)備改行做賣家了。但他在平臺(tái)的選擇上毫無頭緒，既擔(dān)心亞馬遜開店不順利，又顧慮沃爾瑪后臺(tái)管理不行或其它平臺(tái)前期投入太大，一時(shí)間沒了主意。

多位賣家分析，在眾多跨境電商平臺(tái)中，亞馬遜仍然是值得做的。尤其是在對(duì)比之下，這個(gè)平臺(tái)無論對(duì)新賣家還是老賣家都是相對(duì)友好的。

跨境賣家七哥也有類似看法，他坦言，這么多跨境平臺(tái)中最看好亞馬遜，如果賣家努力在一些小平臺(tái)積累，但后者有潛在的倒閉風(fēng)險(xiǎn)，那么一旦出現(xiàn)問題，賣家前期的所有努力便會(huì)功虧一簣。

另外，七哥建議，如果改行做賣家，一定要在資金、運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈中至少一方面有優(yōu)勢(shì)，而且也要做好開源節(jié)流，在場(chǎng)地、人工、產(chǎn)品等方面的開支，能省就省，不要因?yàn)楹妹孀佣蟮堕煾厝ジ?。要把資金規(guī)劃好，把錢花在刀刃上，創(chuàng)業(yè)不能急于求成，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)也要有一個(gè)磨合期。

繼續(xù)深耕跨境還是改行？

與前兩年相比，如今跨境電商行業(yè)的整體邏輯改變了許多。

關(guān)于改行、轉(zhuǎn)崗的相關(guān)討論也日益增多，能明顯感受到跨境人的焦慮感在加劇。

一位Shopee賣家就表示不想再做Shopee了，她吐槽，之前Shopee只需要個(gè)體的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，也不用交保證金，門檻很低，因此Shopee上的賣家比買家還多，不好賺錢。

長(zhǎng)期關(guān)注跨境電商的某資深人士則表示，無論是進(jìn)口市場(chǎng)還是出口市場(chǎng)，跨境電商業(yè)務(wù)都有巨大需求，國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)對(duì)海淘商品需求量大，出口電商市場(chǎng)更是龐大。企業(yè)業(yè)務(wù)多元化發(fā)展需求下，跨境電商也是增量市場(chǎng)。

事實(shí)上，不管是對(duì)跨境電商失望改行也好，還是仍想奮力一搏繼續(xù)留在這個(gè)行業(yè)也罷，機(jī)會(huì)都是留給有能力且有準(zhǔn)備的人。

如果想要改行，最好趁年輕換賽道。當(dāng)前，許多跨境人都是一邊做跨境，一邊學(xué)習(xí)其它技能，比如考研、考公、Java、PS等，為自己的改行提前做準(zhǔn)備。

假如還沒有真正規(guī)劃好明確的未來，也不妨沉下心來，調(diào)整好心態(tài)，擁抱變化，繼續(xù)在跨境電商行業(yè)內(nèi)尋找合適的機(jī)會(huì)。

總的來說，現(xiàn)階段的跨境電商，已然沒有了當(dāng)初的爆發(fā)式增長(zhǎng)，但賺錢仍有機(jī)會(huì)。

有人在這個(gè)行業(yè)離開，也有人在這個(gè)時(shí)刻進(jìn)場(chǎng)，畢竟，行業(yè)向前發(fā)展的過程也是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過程。

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（原創(chuàng)：跨境知道網(wǎng)）