紅人營銷是一個有著高投資回報率的營銷渠道。有80% 的營銷人員認(rèn)為它有效，71% 的營銷人員表示它可以幫助他們吸引更多高質(zhì)量的流量和客戶。

和紅人合作成為了很多品牌的營銷重點，大家都想利用紅人的力量。但想要紅人營銷活動成功，除了需要制定有效的紅人營銷策略外，你還需要為你的活動找到合適的紅人——這也是很多人困擾的點。

究竟是選擇小型紅人還是大型紅人？哪個的效果更好？哪個更值得你花時間和金錢？

接下來我們將詳細(xì)討論兩者的優(yōu)缺點，幫助你更好地了解他們的區(qū)別并確定該在什么時候選擇什么樣的紅人。

第一個維度：參與度

小型紅人和大型紅人的最顯著差異之一就是參與度。小型紅人的參與率要遠(yuǎn)高于大型紅人。尤其是在社交媒體上。

根據(jù)SocialPubli的研究表明，小型紅人的平均參與度是大型紅人平均參與度的 7 倍。他們是行業(yè)中增長最快且最具吸引力的紅人類別。

雖然小型紅人的粉絲人數(shù)少于大型紅人。但他們的粉絲卻是真正對他們的內(nèi)容感興趣的人。Statista的研究也證明了這一點，根據(jù)Statista的研究，Instagram 紅人的參與率會隨著關(guān)注者數(shù)量的增加而降低。

來，驗證一下。

我們先打開一個擁有581,000+ 粉絲的美容時尚博主Amadea Dashurie的 Instagram 賬號。

查看她帖子的點贊數(shù)。你會發(fā)現(xiàn)她大多數(shù)帖子的點贊數(shù)在 6,000 到 7,000 之間。如下圖所示，有 7,205 個贊。

咋一看這是一個非常大的數(shù)字，但如果將其與總粉絲數(shù)進行比較，就會發(fā)現(xiàn)她的點贊百分比為1.35%。

再看另一位美容時尚博主Paola Mathé，她擁有大約 102,000 名粉絲。

而她的很多帖子擁有 1,500 到 4,000 個點贊。她一個與美容相關(guān)的帖子有1,992 個贊，跟第一個紅人的點贊數(shù)相比，她的點贊數(shù)似乎要低很多，但考慮到Paola的粉絲數(shù)量，她的點贊率已經(jīng)達到了1.95%。而她還有很多帖子都得到了 3,000 多個贊，點贊率超過 3%。

最后一個美妝博主蒂芙尼，她擁有16000粉絲，但是她的點贊數(shù)量并不穩(wěn)定，她大多數(shù)與化妝相關(guān)的帖子都獲得了超過 1,000 個贊。

而有的帖子還獲得了5,000 多個贊（如下圖），這個帖子的點贊率達到了驚人的32%。但她并不是所有的帖子都有這么多贊，大部分點贊在1500左右。所以她的平均參與率大約是9.4%。而這個數(shù)字跟Amadea Dashurie 的 1.35%是有差別的。

以上這三個紅人只是一個例子，說明與大型紅人相比，小型紅人的參與率要高得多。盡管每個紅人確切的比率并不相同，但在整體上來說，小型紅人的參與率是優(yōu)于大型紅人的。

這個方法也可以用在你挑選紅人的時候，你可以這樣去評估紅人。

第二個維度：覆蓋面

有一個大型紅人具備但小型紅人不具備的是巨大的影響力。盡管小型紅人擁有一定量的忠誠粉絲，但他們在社交媒體上的影響力跟大型紅人是完全不一樣的。

大型紅人擁有10萬以上的粉絲，而小型紅人擁有1萬左右的粉絲。擁有這么多粉絲的他們可以通過一個社交媒體帖子向大量目標(biāo)受眾推廣品牌的營銷信息。

如果你想借助小型紅人的力量來覆蓋一個大型紅人的覆蓋面，那你就需要多跟幾個小型紅人合作，從數(shù)量上來拉平這個差距。

因此，如果你營銷活動的目標(biāo)是提高品牌知名度并提高對產(chǎn)品的認(rèn)知度，那么大型紅人會是你更好的選擇。

YouTuber創(chuàng)作者Jack Douglass擁有超過260萬粉絲，這是真正的大型紅人。他17年為Ancestry制作的一個視頻 “What Makes You ,You?” 獲得了超過100萬的觀看次數(shù)，51，000 +喜歡和26，000 +評論。（到現(xiàn)在觀看已經(jīng)超過500萬，喜歡超過120K）

如果換成小型紅人，Ancestry必須使用至少20個具有小型影響力的YouTuber創(chuàng)作者（擁有10，000至100，000名粉絲）才能產(chǎn)生類似的覆蓋面。

第三個維度：成本

大型紅人具有更大的影響力可以覆蓋更大的范圍，但與他們合作的成本也是很多品牌望而卻步的原因。特別是對于初創(chuàng)公司和小型企業(yè)來說，紅人營銷的預(yù)算有限。

根據(jù)紐約時報的報道，擁有300-700萬粉絲的超級紅人對每個YouTube視頻收取187，500美元的費用。對于Instagram或Snapchat上的帖子，平均收取75，000美元，對于Twitter帖子，大約收取30，000美元。

擁有50，000至500，000社交媒體粉絲的紅人收費要低一點。一個YouTube視頻通常會收取2，500美元左右。Instagram或Snapchat約為1，000美元。Twitter帖子，大約400美元。

而擁有10,000粉絲以下的小型紅人收費更加“友好”。對于Facebook帖子，90%的小型紅人只收取250美元或更低的費用，97%的人收取低于500美元的費用。對于Instagram帖子，有84% 會收取250美元或更低的費用。Twitter更便宜，其中83%的人每篇帖子收費不到150美元，96%的人收取200美元以下。

顯然，選擇小型紅人來發(fā)起活動的成本要低的多。你可以在自己能承受的范圍內(nèi)來開展紅人營銷活動。

第四個維度：相關(guān)性

與小型紅人合作的另一個顯著好處就是他們能夠與高度相關(guān)的受眾建立聯(lián)系。這可以幫助你提高紅人營銷活動的投資回報率。

小型紅人通常是細(xì)分領(lǐng)域的專家，比如美妝博主、時尚博主、健身博主、游戲博主等，雖然他們的受眾比較少，但關(guān)注他們的人都對這些主題感興趣。因此，與大型紅人相比，他們可能會帶來更高質(zhì)量的潛在客戶，可以更輕松的轉(zhuǎn)化。

至于那些大型紅人，他們也可能是某些領(lǐng)域的專家，但大多數(shù)時候他們推廣的都是跟他們專業(yè)知識和利基完全無關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。

如果你經(jīng)營一家餐廳，想與Jack Douglass合作，讓他來幫你推廣，那結(jié)果大概不會如意。因為Jack跟你的業(yè)務(wù)無關(guān)。如果你選擇的是一個小型的美食博主，結(jié)果就會大不一樣。

例如擁有6000多名Instagram粉絲的One Hungry Girl，她雖然沒有成千上萬的粉絲，但她專注于食品領(lǐng)域。關(guān)注她的粉絲也對與食物相關(guān)的內(nèi)容感興趣，她帖子的參與度也很高。

就像這個例子一樣，作為餐館老板可以利用食品領(lǐng)域的紅人來接觸哪些更有可能對自己業(yè)務(wù)感興趣的人群。你的品牌也應(yīng)該像這樣去尋找相關(guān)性的紅人合作而不是只看紅人粉絲的多少。

第五個維度：信任和真實

根據(jù)TapInfluence的數(shù)據(jù)顯示，紅人營銷的投資回報率比傳統(tǒng)廣告高出11倍。因為消費者更喜歡從“真實”的人那里了解產(chǎn)品和服務(wù)。比起品牌的官方宣傳，消費者更信任個人的推薦。

這也就意味著紅人營銷可以幫助品牌與目標(biāo)受眾建立真實的聯(lián)系。

如果站在信任和真實的角度去比較小型紅人和大型紅人，那贏的將會是小型紅人。為什么這么說呢？

當(dāng)紅人的粉絲積累到一個龐大的數(shù)量時，他們本身已經(jīng)成為了一個“名人”。幾十年來，品牌一直在傳統(tǒng)廣告中使用名人代言。但只有3%的消費者會考慮購買得到名人推薦的產(chǎn)品。

有30%的人會考慮購買由非名人紅人推薦的產(chǎn)品。這并不意味著大型紅人會像傳統(tǒng)廣告那樣給人一種不真實的感覺。在獲取信任的角度而言，他們?nèi)允潜让烁玫囊环N選擇，但與小型紅人相比，他們創(chuàng)建內(nèi)容的可信度和真實性還是會差一點。

看到這里，你知道你應(yīng)該選擇跟誰合作了嗎？

如果你的預(yù)算有限，高投資回報是你優(yōu)先考慮的事項，那么跟小型紅人的合作會更好！因為它們更具成本效益，可以產(chǎn)生更多的參與度，更具相關(guān)性，并且會被視為是真實且值得信賴的。這些優(yōu)秀的品質(zhì)也彌補了他們覆蓋面不足的問題。

如果你的預(yù)算充足，把品牌知名度作為你優(yōu)先考慮的事情，那么你可以跟與你廣告系列相關(guān)的大型紅人合作。

如果想進一步咨詢紅人營銷可以聯(lián)系我們。