近日，任正非一個(gè)“寒氣逼人”的內(nèi)部講話(huà)在跨境電商圈里刷屏了！雖然他的寒氣并沒(méi)想吹到跨境賣(mài)家身上，但其強(qiáng)調(diào)公司要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤(rùn)和現(xiàn)金流還是讓很多賣(mài)家感同身受。

今年以來(lái)，跨境電商行業(yè)暴雷事件不斷，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，就連亞馬遜美國(guó)站排名第一的大賣(mài)Pharmapacks的母公司Packable也宣布倒閉了……

寒氣逼人！亞馬遜第一大賣(mài)也要倒閉了！

根據(jù)CNBC報(bào)道，Packable在發(fā)給員工的通知中表示，公司將裁員138人，約占員工總數(shù)的20%，剩余的372名員工預(yù)計(jì)將在“個(gè)人責(zé)任完成”后被解雇。

通知中還說(shuō)明了Packable努力尋求內(nèi)部和外部融資方案，但最終沒(méi)有成功，鑒于公司沒(méi)有可行的融資選擇，將被迫清算所有剩余的抵押品，關(guān)閉業(yè)務(wù)。

曾是亞馬遜美國(guó)站排名第一的第三方賣(mài)家

據(jù)了解，Packable成立于2010年，當(dāng)時(shí)是紐約布朗克斯區(qū)的一家實(shí)體藥店，之后轉(zhuǎn)向線(xiàn)上銷(xiāo)售，在亞馬遜、eBay、Target、沃爾瑪?shù)入娚唐脚_(tái)均有布局，主營(yíng)藥品、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、美妝產(chǎn)品、家居產(chǎn)品等品類(lèi)。

和其它許多賣(mài)家一樣，Pharmapacks從疫情引發(fā)的在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)激增中獲得了巨大提振。

根據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)，基于收到的產(chǎn)品評(píng)論數(shù)量，截至去年9月，Pharmapacks都是亞馬遜美國(guó)站排名第一的第三方賣(mài)家。即使是在現(xiàn)在，Pharmapacks仍然在最近30天收到了3391條評(píng)論，排在第五名。數(shù)據(jù)顯示，其共有超過(guò)120萬(wàn)條評(píng)論。

為了提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，Pharmapacks利用技術(shù)提升效率，不囤貨，不做FBA，有訂單來(lái)再?gòu)墓?yīng)商處下單，快速完成打包發(fā)貨。

同時(shí)，Pharmapacks還通過(guò)軟件來(lái)跟蹤、匹配對(duì)手的定價(jià)，完善產(chǎn)品評(píng)論。

在倉(cāng)儲(chǔ)物流那里，Pharmapacks與Sealed Air合作，通過(guò)I-Pack系統(tǒng)精準(zhǔn)測(cè)量物品，做到用最合適的箱子來(lái)裝載產(chǎn)品，以節(jié)省物流成本。

基于此，Pharmapacks在亞馬遜上連年創(chuàng)下銷(xiāo)售佳績(jī)，是平臺(tái)上不折不扣的大賣(mài)家之一。

根據(jù)公開(kāi)資料顯示：

• 2015年，Pharmapacks的營(yíng)業(yè)收入為7000萬(wàn)美元，入選2015 INC 500家增長(zhǎng)最快的私營(yíng)企業(yè)；

• 2017年，Pharmapacks營(yíng)業(yè)收入預(yù)計(jì)為1.6-1.7億美元；

• 2018年，營(yíng)業(yè)收入預(yù)計(jì)為2.7億美元左右；

• Packable在一份投資者報(bào)告中表示，2024年的銷(xiāo)售額將超過(guò)13億美元。

然而，正如任正非說(shuō)的那樣不能僅看銷(xiāo)售收入，要看利潤(rùn)和現(xiàn)金流，Packable也因?yàn)橘Y金鏈斷裂等問(wèn)題，無(wú)奈走向倒閉。

多重打擊，日入160萬(wàn)美元也難挽頹勢(shì)

根據(jù)2021年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，Packable約近一半的收入都花在了銷(xiāo)售和分銷(xiāo)成本上，另外20%用于倉(cāng)儲(chǔ)和管理成本。從該公司的現(xiàn)有模式看來(lái)，他們是在不顧一切地做大營(yíng)收規(guī)模，Packable也在一份聲明中表示，所得款項(xiàng)將用于幫助Packable在國(guó)際上和多個(gè)在線(xiàn)市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張。

也就是說(shuō)，即使現(xiàn)金流相對(duì)充足，Pharmapacks也需要大量的融資支持。

今年1月，Packable還表示日均凈收入約為160萬(wàn)美元，公司正在加緊建設(shè)物流基礎(chǔ)設(shè)施。

規(guī)模如此大的亞馬遜賣(mài)家，卻突然走向倒閉，這是為什么呢？主要原因有以下三點(diǎn)：

• 融資問(wèn)題

首先是Packable自己提到的融資問(wèn)題。

2021年9月，Packable宣布了將與特殊目的收購(gòu)公司Highland Transcend Partners I Corp.合并上市的計(jì)劃。

然而，由于疫情提振效應(yīng)減弱，美國(guó)SPAC（即“特殊目的收購(gòu)公司”）市場(chǎng)逐漸失去了投資者的關(guān)注，各階段交易開(kāi)始大幅收縮。今年7月，SPAC IPO數(shù)量五年內(nèi)首次“清零”。

受SPAC市場(chǎng)遇冷和宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)蕭條影響，今年3月，Packable就以“市場(chǎng)條件不利”為由取消了SPAC上市交易。

即使Packable此前就曾獲得包括凱雷集團(tuán)、富達(dá)（Fidelity）和盧加德資本（Lugard Road Capital）在內(nèi)的知名投資機(jī)構(gòu)注資，但由于如今大環(huán)境的變化，投資者對(duì)電商行業(yè)的關(guān)注不如疫情時(shí)期，其已經(jīng)難以籌集到維持運(yùn)營(yíng)的資金。

• 供應(yīng)鏈危機(jī)

2020年，Packable就實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)的營(yíng)收，但自去年起，增長(zhǎng)開(kāi)始放緩。

Packable方認(rèn)為，營(yíng)收放緩的部分原因是全球供應(yīng)鏈困局的副作用導(dǎo)致的“庫(kù)存大面積缺貨、采購(gòu)訂單和新客戶(hù)入駐延遲”，持續(xù)不斷的供應(yīng)鏈問(wèn)題是其業(yè)務(wù)的一個(gè)潛在風(fēng)險(xiǎn)。

供應(yīng)鏈危機(jī)對(duì)Packable的業(yè)務(wù)造成了巨大的沖擊，使其在本該上升的時(shí)期被束縛了手腳。

• 未能盈利

雖然Packable的營(yíng)收看起來(lái)很高，但由于其在營(yíng)銷(xiāo)、倉(cāng)儲(chǔ)和管理上投入了大量資金，Pharmapacks至少要到2024年才能實(shí)現(xiàn)盈利。

片面追求營(yíng)收，不求利潤(rùn)，這早已為Packable的暴雷埋下伏筆。

公司上市失敗的后果，竟然是直接進(jìn)入清算……

任正非表示要把活下來(lái)作為最主要綱領(lǐng)，Pharmapacks的案例再次印證了，利潤(rùn)和現(xiàn)金流對(duì)跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要。

與Pharmapacks形成鮮明對(duì)比的是中國(guó)大賣(mài)安克創(chuàng)新，在其25日發(fā)布的最新2022半年報(bào)中：

• 上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入58.87億元，同比增長(zhǎng)9.62%；

• 歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5.76億元，同比增長(zhǎng)41.01%；

• 歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)3.06億元，同比增長(zhǎng)1.94%。

安克創(chuàng)新可觀(guān)的營(yíng)收和凈利潤(rùn)，現(xiàn)金流更是讓一眾同行羨慕。

然而，并不是每位賣(mài)家都能像安克創(chuàng)新一樣成功。隨著市場(chǎng)行情變化，美國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不斷惡化，消費(fèi)者支出更加謹(jǐn)慎。而美國(guó)作為跨境賣(mài)家的主要銷(xiāo)售市場(chǎng)，這必然會(huì)影響賣(mài)家們活下去。

高通脹下，美國(guó)消費(fèi)者無(wú)力再買(mǎi)

美國(guó)持續(xù)高企的通脹率給消費(fèi)者們帶來(lái)困境，他們無(wú)力承擔(dān)生活必需品之外的消費(fèi)，被迫縮減支出。

從消費(fèi)信貸數(shù)據(jù)中看出，美國(guó)消費(fèi)者已有崩潰的最初跡象。在實(shí)際工資暴跌的情況下，經(jīng)過(guò)數(shù)月的大量消費(fèi)后，信貸數(shù)量急劇放緩。

梅西百貨在近日的一場(chǎng)電話(huà)會(huì)議中表示，除了那些本身特別富裕的顧客之外，各階層大多數(shù)消費(fèi)者都減少了可自由支配的消費(fèi)，放緩了支出。

美國(guó)居高不下的通脹率推升了食品和燃料價(jià)格，導(dǎo)致美國(guó)家庭錢(qián)包里的錢(qián)減少，無(wú)法用于購(gòu)買(mǎi)生活必需品以外的東西。同時(shí)，消費(fèi)者還面臨服裝等生活必需品成本上升帶來(lái)的挑戰(zhàn)，購(gòu)買(mǎi)力持續(xù)收縮。

這種情況下，美國(guó)許多零售商的商品出現(xiàn)滯銷(xiāo)狀況，沃爾瑪、塔吉特等商場(chǎng)的商品庫(kù)存陷入混亂。

商場(chǎng)不得不采取低價(jià)打折的方式來(lái)清理庫(kù)存，許多公司下調(diào)了預(yù)計(jì)營(yíng)收和利潤(rùn)預(yù)期。

然而，消費(fèi)者的支出習(xí)慣已經(jīng)改變，這也讓消耗庫(kù)存的速度遠(yuǎn)比想像中慢。

除此之外，面對(duì)高企成本，與賣(mài)家息息相關(guān)的亞馬遜平臺(tái)也不忘將部分經(jīng)營(yíng)成本強(qiáng)加在賣(mài)家身上。

在8個(gè)月不到的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)對(duì)FBA三連漲，讓變相承接平臺(tái)成本的中國(guó)賣(mài)家們面臨著更大的運(yùn)營(yíng)壓力。

在高通脹的壓力下，連零售巨頭都很難活下去，更何況在刀尖上行走的跨境賣(mài)家？

重壓之下，賣(mài)家們需要做好精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，切勿再盲目追求規(guī)模！務(wù)必保證現(xiàn)金流健康，活過(guò)這個(gè)寒氣逼人的階段最重要！

今日互動(dòng)話(huà)題

2022年，跨境賣(mài)家該如何活下去？大家在評(píng)論區(qū)一起聊聊吧！

（原創(chuàng)：跨境知道網(wǎng)）