近日，有關(guān)拼多多將于9月推出跨境電商平臺(tái)的消息引發(fā)了諸多關(guān)注。

其實(shí)早在幾個(gè)月前，拼多多出海的風(fēng)聲一直不斷，但遲遲沒有實(shí)錘。直到8月19日，一份名為《拼多多跨境電商招商指南》的官方文件被公布，側(cè)面證實(shí)了上述消息。

拼多多跨境電商平臺(tái)來了

從《拼多多跨境電商招商指南》看來，其中包含如下信息：

合作模式：主要面向北美市場(chǎng)，跨境賣家只需要提供選品和價(jià)格；

招商品類：衣食住行等日常用品均有提及，此外還提及了珠寶首飾、工業(yè)工具等；

合作費(fèi)用：0元入駐+0傭金；

合作要求：具有北美市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)以及具有獨(dú)立站/跨境電商平臺(tái)的優(yōu)先。

拼多多確定出海，老外也要砍一刀？

根據(jù)網(wǎng)上曝光的拼多多招商鏈接，小知在打開之后看到第一個(gè)頁(yè)面是要求注冊(cè)信息，輸入個(gè)人的手機(jī)號(hào)、密碼、驗(yàn)證碼即可。

注冊(cè)后進(jìn)入第二個(gè)頁(yè)面，要求完善入駐信息，首先是選擇店鋪類型，頁(yè)面提示：僅持有企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照可入駐，無營(yíng)業(yè)執(zhí)照或個(gè)體工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照不可入駐。

值得注意的是，目前僅開放普通店的入駐，其它類型的店鋪暫未開放。

當(dāng)我們確定好店鋪類型之后，即可進(jìn)入第三個(gè)頁(yè)面，要求填寫企業(yè)主體信息、法人實(shí)名驗(yàn)證以及店鋪經(jīng)營(yíng)概況。

有不少賣家已經(jīng)開始嘗試注冊(cè)，據(jù)小知了解，大部分賣家都能完成企業(yè)主體信息的錄入，但是到了實(shí)名認(rèn)證階段，出現(xiàn)的問題較多。

比如有時(shí)候會(huì)顯示“實(shí)名認(rèn)證（token）獲取失敗”，或者提示“網(wǎng)絡(luò)異常，請(qǐng)稍后嘗試”。

當(dāng)然，也有賣家已經(jīng)順利完成申請(qǐng)，顯示“入駐信息審核中，請(qǐng)耐心等待~審核通過后即可正常使用商家后臺(tái)”的提示。

最后，小知還是建議各位賣家先不要著急注冊(cè)，等官方正式出通知再說，以防出現(xiàn)一些問題。

計(jì)劃9月上線，第一站是美國(guó)

根據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》獨(dú)家報(bào)道，拼多多跨境電商平臺(tái)預(yù)計(jì)在9月中旬上線，第一站是美國(guó)。

上線時(shí)間沒啥好說的，大家更疑惑的是為什么拼多多出海第一站選擇的是美國(guó)？而不是東南亞或是其它？

眾所周知，美國(guó)目前正處于高通脹期，拼多多這個(gè)時(shí)候選擇從北美開始布局不是找死嗎？

其實(shí)小知覺得，拼多多首站選擇出海北美不難理解，究其原因，主要有以下幾點(diǎn)：

1. 美國(guó)的市場(chǎng)更加廣闊，根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)顯示，盡管遭遇通貨膨脹等多重挑戰(zhàn)，但今年美國(guó)電商銷售額仍然有望突破1萬億美元大關(guān)，將同比增長(zhǎng)9.4%。

2. 雖然目前尚不清楚拼多多會(huì)和哪些物流方合作，但值得注意的是，拼多多的老搭檔極兔速遞最近剛宣布和海航貨運(yùn)展開合作，下一步即將開展歐美市場(chǎng)跨境業(yè)務(wù)，如此看來，兩者極有可能在美國(guó)市場(chǎng)再度牽手。

3. 東南亞市場(chǎng)的電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在過于激烈，此時(shí)Lazada、Shopee、TikTok正在東南亞打得不可開交，這個(gè)時(shí)候進(jìn)入東南亞，極有可能讓剛起步的跨境項(xiàng)目沒有發(fā)展的余地。

4. 很多賣家也都覺得，如果拼多多想要沿襲國(guó)內(nèi)玩法，那么被稱為“美版拼多多”的Wish平臺(tái)或許可以為其提供方向，有了前輩的經(jīng)驗(yàn)，出海自然會(huì)更容易一些。

除此之外，拼多多選擇美國(guó)作為出海第一站，或許與拼多多想復(fù)刻SHEIN的成功有關(guān)。

復(fù)刻SHEIN，低價(jià)卷向世界

《晚點(diǎn)LatePost》還提到，拼多多跨境電商平臺(tái)要走SHEIN的模式。還有消息稱，從今年5月開始，拼多多80名供應(yīng)鏈員工搬到廣州番禺——SHEIN的大本營(yíng)，多少有點(diǎn)學(xué)習(xí)SHEIN模式的意思。

“只要是SHEIN出來的，都要?！边@是拼多多持續(xù)招募從SHEIN離職的員工放出的豪言壯語(yǔ)。拼多多希望將這些有著成功出海經(jīng)驗(yàn)的成員，納入到自己的出海項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中來。

更有傳聞稱，拼多多為了方便挖人，還在SHEIN大樓邊上開設(shè)了辦公室。

曾經(jīng)估值上千億，熱度幾次超過亞馬遜的 SHEIN，無疑是國(guó)內(nèi)跨境電商行業(yè)的天花板。

早些年間，SHEIN以跨境女裝品類崛起時(shí)，也選擇了率先進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。價(jià)格低廉、上新速度快的特點(diǎn)，讓SHEIN填補(bǔ)了美國(guó)女裝的市場(chǎng)空白，也隨即迅速崛起。

SHEIN模式是由工廠上架商品，并將貨物發(fā)送到SHEIN的國(guó)內(nèi)指定倉(cāng)庫(kù)，然后由SHEIN定價(jià)、配送和處理售后，其核心優(yōu)勢(shì)在于：

超強(qiáng)供應(yīng)鏈：數(shù)字化系統(tǒng)切入供應(yīng)商的日常生產(chǎn)，形成數(shù)據(jù)和生產(chǎn)排期的互聯(lián)互通；

社交媒體營(yíng)銷：ins網(wǎng)紅帶貨，hashtag話題參與；

海量sku+算法推薦+數(shù)據(jù)挖掘：形成對(duì)用戶需求的趨勢(shì)預(yù)測(cè)，小單試水尋找爆款，確定爆款后快速上新。

我們可以把SHEIN本身看做一個(gè)匯集巨大的流量平臺(tái)，它的作用是鏈接消費(fèi)者和工廠，將消費(fèi)者在SHEIN網(wǎng)站上的行為數(shù)據(jù)加以分析之后再傳遞給工廠，讓工廠進(jìn)行持續(xù)的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。

據(jù)悉，拼多多跨境電商平臺(tái)的賣家也是只需要負(fù)責(zé)商品上架，并將貨品發(fā)貨到拼多多指定的國(guó)內(nèi)倉(cāng)，由拼多多平臺(tái)來選品、定價(jià)和履約。

這一模式，確實(shí)與SHEIN模式不無區(qū)別。

想要實(shí)現(xiàn)這一模式除了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源之外，也與平臺(tái)本身是否擁有巨大的流量也至關(guān)重要，盡管拼多多在國(guó)內(nèi)整合供應(yīng)鏈的能力很強(qiáng)，但在流量獲取方面是否能做成國(guó)內(nèi)一樣的效果還是未知。

不過，小知還是對(duì)拼多多出海保持著樂觀的態(tài)度。畢竟，拼多多在國(guó)內(nèi)有著從0到1，又從1-100的用戶引流經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)平臺(tái)有著非常成熟的社交裂變模式。

雖然無法預(yù)估這樣的模式在海外市場(chǎng)是否同樣吃香，但從營(yíng)銷學(xué)的角度來說，這樣的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的確是適用于全球的，所以只要針對(duì)不同市場(chǎng)做出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的策略調(diào)整，拼多多在海外的引流也不是很大的問題。

最后的話

跨境電商正熱，各家都想搶占風(fēng)口，掘金海外市場(chǎng)，拼多多也不例外。

如今的拼多多已經(jīng)站在了風(fēng)口之上，而它能否經(jīng)歷住風(fēng)口蕩起的波瀾，在出海項(xiàng)目上成功突圍，還需靜觀其變。

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拼多多這次出海會(huì)成功嗎？大家在評(píng)論區(qū)一起聊聊吧！

（原創(chuàng)：跨境知道網(wǎng)）