亞馬遜廣告的目的是為了訂單和轉(zhuǎn)化率，在自動廣告的投放過程中，如果隨著廣告的運(yùn)行，廣告跑出來了一些不錯的數(shù)據(jù)，那么亞馬遜手動廣告應(yīng)該如何設(shè)置呢？

手動廣告關(guān)鍵詞的選擇渠道

1、自動廣告數(shù)據(jù)報告里選詞

自動廣告的數(shù)據(jù)報告內(nèi)有大量的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，而且這些詞都有一定的數(shù)據(jù)

比如：關(guān)鍵詞、曝光、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、幫助篩選關(guān)鍵詞

2、亞馬遜前臺搜索框選詞

這些搜索框的推薦詞都是平臺買家搜索比較多的產(chǎn)品關(guān)鍵詞

3、競品asin關(guān)鍵詞反查

可以通過競品asin去找關(guān)鍵詞

這里要運(yùn)用到工具比如Helium 10

可以輸入競品asin查看該asin下面的關(guān)鍵詞情況

4、關(guān)鍵詞查詢工具找詞

也可以通過選品軟件比如Helium 10/賣家精靈

輸入產(chǎn)品大詞，搜尋該大詞周圍的長尾詞同類詞等

關(guān)鍵詞的選取標(biāo)準(zhǔn)

1.曝光量、搜索量

關(guān)鍵詞的曝光大，至少說明一點(diǎn)，跟你的產(chǎn)品比較的有關(guān)系，首先要找曝光大的關(guān)鍵詞這是第一步，如果曝光都不足，說明你都沒有機(jī)會獲得產(chǎn)品展示后面談何點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化?怎么看曝光大不大?跟其他關(guān)鍵詞比較起來，相對曝光量大

2.點(diǎn)擊率

基本要求:0.3%，即1000個曝光獲得了3個點(diǎn)擊點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊數(shù)/曝光量單位時間內(nèi)

點(diǎn)擊率高說明什么?

你的產(chǎn)品圖片標(biāo)題以及價格評分比較有優(yōu)勢

3.轉(zhuǎn)化率

基本要求10%，具體看產(chǎn)品分類。除了看曝光、看點(diǎn)擊，最關(guān)鍵的還是要看轉(zhuǎn)化率。如果前面曝光點(diǎn)擊都高，但是轉(zhuǎn)化很低，結(jié)果還是不行，三者都要合理

選出優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的辦法

1、優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞=高曝光+高點(diǎn)擊+高轉(zhuǎn)化

從廣告數(shù)據(jù)報告中找出，高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，這類關(guān)鍵詞就是你的主要出單詞必須精準(zhǔn)篩選.

2、開測: A/B TEST精益求精

廣告A=關(guān)鍵詞A、廣告B=關(guān)鍵詞B，其他條件相同，同時開廣告測試數(shù)據(jù)表現(xiàn)

加大預(yù)算，精準(zhǔn)推廣

1、找準(zhǔn)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)投放手動廣告

找出精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，開手動廣告，匹配方式：廣泛、詞組、精準(zhǔn)可以都開，也可以選擇性的開或者要測試哪種匹配方式最佳也可以通過A/B TEST

2、看廣告表現(xiàn)加大預(yù)算提升銷量

如果手動廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、數(shù)據(jù)都還比較好的情況下，我們可以加大預(yù)算提高曝光量，從而促進(jìn)更多的訂單轉(zhuǎn)化。

（文章來源 | 公眾號 跨境電商雨課）