據(jù)Statista數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全球露營裝備市場達到152億美元，預計在2022年到2032年之間，每年平均增長率可以達到7.2%。

早先疫情影響，人們無法外出，一定程度上壓抑了人們戶外露營的欲望。但隨著歐美地區(qū)，戶外活動的開放，人們戶外露營的欲望也得到了全面釋放，甚至比之前還要更加強烈。那么外貿(mào)企業(yè)，究竟該如何利用自建站，來抓住這一波風口經(jīng)濟呢？

選品

不同的國家和地區(qū)，在露營用品的需求上也存在較大差異。因此在選品這一步上，賣家就需要有針對性地進行。

雖然歐美地區(qū)是露營用品的重點市場，但其他市場的潛力也不容小覷。如果賣家是按照歐美消費者的習慣來選品，然后放到其他市場上售賣，那結(jié)果恐怕很難理想。

歐美地區(qū)：歐美地區(qū)的人們，在露營用品的選擇上，會往兩個方向走，一個是普通露營，那就是常規(guī)的帳篷、手電筒等等。另外一個方向就是很精致露營，選品就會相對復雜，包括充氣床、野營燈、快速煮蛋器等等。

東南亞地區(qū)：和歐美地區(qū)不同，東南亞的露營熱并非是由來已久的，而是因為疫情催生的。所以東南亞地區(qū)的消費者，之所以去露營，還是想要去接觸自由，因此他們會更加青睞于精致露營，

日韓：精致露營雖然起源于歐美，但發(fā)揚于日本，日本人外出露營，會準備非常多的東西，近乎是“搬家式露營”。韓國露營已經(jīng)相當成熟，所以露營基礎(chǔ)設(shè)施是非常完善的，因此韓國人對于高顏值、高品質(zhì)的露營設(shè)備需求更高。

推廣營銷

露營用品實際上是屬于場景化、人群化的特定產(chǎn)品，因此賣家在平臺的選擇上要更加慎重。一些小眾化的興趣平臺，或許流量不大，但受眾卻相當精準，轉(zhuǎn)化率也會更高。

當然賣家首先要確定目標受眾，如果針對是露營小白，那就還是大眾平臺就好。比如說Instagram、Facebook等，Instagram是圖片平臺，可以給消費者更強烈的視覺沖擊，可以優(yōu)先考慮。和KOL達成合作，加上具有氛圍感的圖片，轉(zhuǎn)化率方面還是非常可觀的。

如果賣家針對是露營老手，那推廣營銷，就需要往長內(nèi)容上發(fā)展了，YouTube的長視頻、高質(zhì)量的博客文章，都是賣家可以努力的方向。干貨文章，包括露營用品的保養(yǎng)、天氣對露營用品選擇的影響等等，會比較受歡迎。

最后，賣家要注意，露營用品也需要跟隨著季節(jié)變化，而不斷更換商品。比如說驅(qū)蚊產(chǎn)品夏季是很暢銷，但在冬天就比較雞肋了。應季的商品，銷量方面才會有保障。